2003年的SARS适逢春夏，并未对滑雪行业造成任何冲击。这一次，新型冠状病毒感染肺炎疫情在春节假期之前大规模爆发，给了即将进入全年最旺季的滑雪行业严重一击。从1月24日除夕夜开始，随着各大雪场逐步清场谢客，整个滑雪市场进入冰封期。
疫情之下，滑雪行业面临怎样的困境？正在如何应对？雪具连锁品牌冷山的创始人赖刚分享了他的观点。
好多人说，这是北京近10年下雪最多的年份了。全球暖冬撞了日本和欧洲一下腰，但对于北京、崇礼、东北、新疆来说，今年反而带来了充沛的降雪和适宜的温度。
我依然记得，去年11月雪季初的两场大雪，令滑雪场的经营者们大喜过望，纷纷发朋友圈说节省了几十万几百万的造雪费用。当时，我们都觉得这是前所未有的好年份。
滑雪行业淡旺季泾渭分明。一般从10月到来年3月算是旺季，其余6个月的销售额可以忽略不计。12月和1月是最旺季，过完春节就要开始打折清货，这是我们行业的销售节奏。
从我们公司这一个体来看，本雪季是近几年来最好的一个开局，进入2019年10月旺季后，所有条线就加班加点的忙活起来了，一直到春节前夕都是热情不减。2012年12月，冷山的销售额突破了2500万元，单日过百万已经遇到多次，这在往年都是少有的。
据我与同行互通信息得知，之前对今年滑雪装备行业的增长普遍预计在20%-30%之间，很多商家都感受到了市场爆发产生的消费欲望和购买力。
但热情和希冀，在疫情风暴席卷全国的春节前夕，嘎然而止。冷山在全国有28家店铺，从除夕之夜起陆续关闭，到目前只剩下北京、沈阳、上海等地的4家店铺还在坚持营业。
春节前夕，眼看着疫情的扩散不断升级，各地防控措施也一天严过一天，我已经有了不好的预感，觉得搞不好雪场也会陆续关门。后来的形势发展应证了这一走势，我们的店面销售几天之内就从日销七八十万直接打到了零。春暖花开的时候也无力回天了。我们预计将损失2个月左右的销售额，能完成全年目标的80%就已经很不错，用一个词来形容，就是痛失好局。
但我们装备行业还不是最惨的。对于滑雪场来说，从春节到元宵是一年的最旺季，酒店爆满，教练供不应求，各种冬令营一个接一个。但这一切都成了泡影。滑雪场只在冬季运营，后面没有机会扳回一局了，这是比较悲情的一点。
既然各行业都受到了重创，我们也只能收拾心情继续战斗。清仓打折，保证现金流不断，是目前最紧迫的事情。目前，我们的库存量在40%左右，要保证在20%以下才健康。此外，精简人手，节约开支也是当务之急。等这一波疫情稍策平息了，我们还要腾出精力与房东商讨减租的可能性，以及密切关注国家和地方出台的各种扶持政策，将成本和费用降到最低。
今年全球暖冬，尤其欧洲和日本受到的影响最大，这意味着，全球都将有大量的库存产品充斥在市面上。中国市场再受到疫情的突然打击，几近休克。接下来，这些积压货品毫无疑问将打乱市场秩序，并使得一些现金流紧张的零售商无力按原计划订购明年新品。
此外，因为尚无法形成四季经营的良性局面，房租和人力的压力一直是滑雪行业发展不够迅速的掣肘。6个月要卖出全年的销售额和利润，意味着这个行业必须保证一定的毛利才能生存。今年这个平衡被打破了，不排除一些商家难以为继，选择清盘退出。
遇到这个史无前例的打击，还是要尽早从苦闷中走出。
作为一个渠道商，冷山一直很清楚自已的优劣势，套用流行的术语来说，要寻找自已的第二增长曲线了。目前看来，原创品牌这一块将是公司要ALL IN的业务，过去这个雪季，这一块的营业额已经超过500万元，明年的目标是2000万。
另外，冷山最近几年一直在谋求与各地方市场的零售商结成更紧密的伙伴关系，比如成立合资公司，或者直接收购。加入到冷山体系之后，这些公司获得了集团的货源、ERP管理系统、人员的调配等各方面的支持，抗风险能力大大提升了。
非要苦中找乐的话，我们也看到一些好的变化。
一是大家重视了线上销售渠道的拓展。一线员工以前都不爱去电商岗位，觉得还是在店里面对面销售更带劲。目前来看，电商的抗风险能力更强，春节后打折第一天冷山电商的销售额就恢复到了20万元的规模，可以说是一针强心剂，让我觉得公司不会这么快就挂了。
二是经过了这次灾难，公司上上下下都认识到开源节流的必要性，都知道了公司离破产真的只有3个月。这种危机意识，有时候也能形成强大的凝聚力，提升大家的干劲和自我提升意愿。
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