随着体育消费水平的提高，围绕核心运动人士消费升级而衍生的创业方向被资本看好，体验式体育旅游正是亟待挖掘的一条赛道。作为马拉松跑者中的“网红”，63岁的田同生想以“跑步+旅游”的方式解决跑者们“跑哪儿”的问题，并在今年3月获得了由优客工场领投的天使投资。

精华导读

项目概况：跑哪儿科技（北京）有限公司成立于2015年5月，以跑步赛事报名为基础，拓展旅游等衍生业务，并取得了夏威夷火奴鲁鲁马拉松和首尔马拉松在中国的运营权。

团队简介：田同生，资深马拉松跑者，曾获2015新浪体育《跑动中国》跑步意见领袖奖；常春，美国春田学院体育管理硕士，曾在美国迪斯尼担任赛事经理；团队总人数超过20人。

融资情况：2016年3月获500万人民币天使投资，由优客工场领投，领势资本与华的艺术投资跟投。

与许多花甲老人不同，63岁的田同生认为自己还很年轻。2008年12月才开始跑步的他，如今已完成70多场马拉松赛，并在2014年完成了“世界马拉松大满贯”。这样丰富的经历很多年轻人都难以企及，但田同生却说自己是一个“体育差等生”，“我是为了健康跑步，慢慢爱上跑步。”

2010年，恰逢雅典马拉松2500周年纪念，他萌生了到国外参赛的想法。但在当时，想要参加这样的赛事并不容易，报名支付系统没有打通，国内旅行社也没有这方面的业务，几经周折，田同生才通过一位跑友在英国留学的儿子完成了报名。

▲年过花甲的“跑哪儿”创始人田同生。

“后来回想，什么是痛点？这就是痛点！”田同生对懒熊体育说。

体验到了跑步旅游的趣味后，田同生开始频繁去国外参赛，并带动身边的朋友一同前往。在这个过程中，田同生认识了后来的创业伙伴，当时还在美国迪士尼担任赛事经理的常春。在田同生的带动下，常春也爱上了马拉松，这为双方一同创业建立了基础。对于这位26岁的年轻搭档，田同生直言双方存在很大反差，“他是海归我是土鳖。”

2014年10月，国务院颁布46号文件，政策利好促使体育产业的热度不断上升，因为年龄的原因，田同生得到越来越多机构和媒体的关注。CCTV9《活力中国》系列纪录片于2013年1月就播出了田同生参与柏林马拉松的故事，而到了2015年6月，CCTV9《极致玩家》栏目推出了基于田同生参加波士顿马拉松故事的纪录片《布道马拉松》。随着互联网的传播，田同生的影响力在不断扩大。

媒体的推动，外加他的跑友、前万科高级副总裁毛大庆离职创业的影响，田同生也开始思考创业的可能性。“我成为了意见领袖，像网红一样，就想通过自己的资源、粉丝和经验，为跑步爱好者提供服务。”田同生解释自己的创业初衷。

跑步旅游，不只是赛事报名

2015年5月，跑哪儿项目正式启动，以赛事报名为出发点，为国内跑步爱好者解决出国参赛困难的痛点，通过与旅游的结合，提供更娱乐化的体验，还有一系列赛前训练、参赛指导和赛后康复的配套服务。

因为跑步给他带来的益处，田同生一直在说服身边的人加入自己的行列。2005年他创办北京略博管理咨询公司，主要为国内房地产公司提供客户管理咨询服务，万科、万达包括腾讯等公司都是他的客户。到后来，田同生在给企业做管理咨询讲课的过程中，常常要讲起自己跑步的故事，这一定程度带动了许多企业员工开始跑步，这其中的许多人后来也成为了跑哪儿的用户。

目前，可通过跑哪儿微信服务号报名的跑步赛事已超过100场，其中部分有配套的旅游服务，已有1000多名用户购买了此类跑步旅游产品。此外，他们还获得了夏威夷火奴鲁鲁马拉松和首尔马拉松在国内的商业开发权，可在国内开展参赛、观赛、冠名、赞助等业务。

费用方面，以2016年8月28日举行的北海道马拉松为例，跑哪儿提供的四天三夜参赛包，价格从3890元至6110元不等，而家属观赛包则有3190元、4480元和4870元三个级别。

▲用户可通过“跑哪儿”的微信服务号完成一些国外赛事报名。

除了国外赛事的参赛旅游，针对国内跑步市场，跑哪儿准备与一些赛事主办方合作，举办马拉松赛事，如丽江马拉松、一带一路马拉松等。田同生认为，国内的马拉松赛事，在设计的时候并没有为旅游市场留出太多空间，这也与很多知名赛事采用摇号报名的方式有一定关系。另外，跑哪儿独立举办的针对创业者的跑步赛事已在北京启动，通过与天使轮投资方优客工厂的合作，未来这一赛事将拓展到全国15个城市。

2016年3月，跑哪儿完成了由优客工场领投，领势资本与华的艺术投资跟投的天使轮融资，金额为500万人民币。

解决了用户“跑哪儿”和“怎么跑”的问题后，田同生下一步将着眼于用户“和谁跑”的选择上。除了“田老师带你跑遍全球”的个人IP外，跑哪儿还准备聚拢用户和粉丝，形成跑步社群，进一步扩大影响力。在2016年，他们预计用户规模将达到5-10万。

未来，在进一步增加赛事报名、赛事旅游和IP赛事的数量外，跑哪儿准备通过与亲子、情侣、美食、摇滚、红酒等元素结合，以更多娱乐、生活方式的跨界，将跑步与旅游深度结合，推出更多面向不同用户的产品。

跑步旅游，能否做成一门好生意？

对瞄准体育旅游市场的创业公司来说，一个数据是值得关注的：据世界旅游组织统计，2015年全球体育旅游产业规模超过2000亿美元，并有望在2020年突破4000亿美元。

这其中，需要厘清一个概念，体育旅游包括观赏和体验两种类型。

以体验式旅游中的跑步旅游为例，用户的构成应该是以核心跑者为主，休闲跑者为辅。据中国田径协会与尼尔森市场调研公司发布的《2015中国跑步人群调查报告》，中国的核心跑者36%是中高层管理人员，平均每年有3.7次异地参赛的经历，平均花费6935元，而去海外参赛的比例则为9%。由此看来，核心跑者确实有到异地甚至海外参赛的需求，但受到物质条件和时间条件的限制，这部分需求能转化为多大的商业价值，是值得考量的。

从另一个角度来看，国外的跑步赛事开放给中国跑者的参赛名额是有限的。综合这两个方面，跑哪儿要想抬高这门生意的天花板，必须推出足够多的产品，在挖掘核心跑者市场价值的同时，带动更多的休闲跑者和潜在跑者进入到这个市场。据国家旅游局发布的数据显示，2015年我国国内旅游突破40亿人次，出境旅游1.2亿人次，如果能在这个旅游人口的基础上，刺激到他们在旅游同时参与跑步赛事的兴趣点，引导他们购买“旅游+跑步”的产品，则潜在用户数量将相当可观。

▲田同生率队参加2015夏威夷火奴鲁鲁马拉松。

从跑哪儿目前的业务来看，取得知名赛事在国内的商业开发权益，主办和协办国内赛事，让他们不局限于国外参赛+旅游，这部分将增加他们业务的延展性。

但值得注意的是，体验式体育旅游，除了参与赛事的部分，旅游服务是更为核心的环节。能否在带动用户到国外参与赛事的同时，提供配套的优质旅游服务，是用户在购买产品时重点考虑的。尽管对中国消费者而言，体验式体育旅游市场的成熟度还不够高，但伴随着体育消费水平的提高，市场的成长空间是值得期待的。而当参与人数增加后，对旅游接待和服务能力的考验也将进一步提升。

对63岁的田同生来说，第一次创业的软件公司以破产告终，第二次创业的略博管理咨询公司让他收获了财富并结识大公司人脉，如今，他又来到了一个新的赛道。

“我们有义务在中国推行健康跑步的理念，”田同生说，“这一次创业是带着使命般的追求，抓住政策红利，加上资本的力量和清晰的商业模式，我们必须好好做。”

懒熊体育记者 谢盛

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