在12岁生日当天，乔·富兰克林（Joe Franklin）完成了人生中的第一笔球鞋交易，从此与球鞋结下不解之缘。经过5年的努力，富兰克林如今已是英国说唱圈内有名的球鞋经销商。他的成功秘诀是什么？
▲富兰克林在店里设置了一面“鞋墙”。
当初，富兰克林花300英镑买下一双带有英国歌手Jessie J签名的Nike Air Max 90。他原本只是想跟朋友们炫耀一番，但没过多久就有人提出要用双倍价钱收购那双鞋。富兰克林将到手不久的鞋子转让出去，赚了一倍差价，同时也发现了蕴藏在球鞋中的商机。
刚开始经营球鞋生意时，富兰克林都是通过Facebook跟买家联系。后来，他将自己的“门店”从线上转移到线下，搬到了地下音乐直播服务供应商Keakie的总部里。富兰克林认为，在这里开店，对于一些音乐艺人会有一定的吸引力，因为他们在试鞋的同时，也可以在现成的录音室里录歌。
▲富兰克林与说唱歌手M Huncho合照。
另外，富兰克林十分注重购物体验，只有预约过的买家才能过来试鞋。在他看来，这能给买家一种享受专属服务的感觉。他的这种策略也确实收到了成效，Dizzee Rascal、AJ Tracey和M Huncho这些英国本土说唱歌手都成为了富兰克林的顾客。
但富兰克林真正打响名堂，并不是靠明星买家的宣传和带货，而是要为买家提供最优质服务的执念。
▲Nike Dunk SB Paris的全球发售量仅有202双。
曾经有一位买家给富兰克林发信息，希望他在2小时内为自己找来一双稀有球鞋Nike Dunk SB Paris，然后送到卢顿私人飞机场。当富兰克林带着那双鞋按时出现在机场时，那位买家都觉得不可思议。而这样的时刻，对于富兰克林来说同样值得纪念。“你能感受到客户对你服务质量的满意程度，但当他们真心地说出那些感谢的话时，那样的意义更加重大。”富兰克林说。
17岁的富兰克林如今仍与父母一起住在伦敦的西北部，尽管他在接受BBC采访时透露，自己平均每周已经能挣到5000-20000英镑。为了自己的球鞋生意，富兰克林甚至决定不去读大学，因为一边上大学和一边做生意的话，收入只有目前的一半。“有很多人联系我，在我这里买鞋，或者让我找一些鞋款。我没办法兼顾球鞋生意和大学学业，太多事要忙了。”
刚开始，富兰克林的父母认为辍学这个决定“十分疯狂”，但后来他们意识到，这其实就是一门商品买卖的生意。富兰克林认为，他买卖的球鞋有“更高的净值”，就像艺术品一样。他曾经亲自前往纽约，在一名收藏家手中以4.5万英镑的价格买下了一双Nike Air Mags“回到未来”，然后以6.2万英镑的价格转手。这也是富兰克林卖出过最贵的一双球鞋。
在与BBC的交流中，富兰克林也给出了一些关于创业的建议。他觉得创业者应该“放手去做”，并且“要从错误中学习、时刻接受批评、勇于尝试和永不言弃”。
实际上，对于投资者和经营者而言，球鞋生意近几年已经逐渐成为一个热门领域。2019年，球鞋领域融资忙是体育投融资市场的一番新气象。据懒熊体育统计，在2019年1月1日至12月31日期间，国内的电商/球鞋交易平台共有4起融资事件，融资额达2.13亿元人民币，占全年融资额的5.37%，而国外则有3起相关的融资事件，融资额达14.78亿元人民币，占全年融资额的9.9%。（相关链接：2019年国内外体育领域融资总结，大健身、体育教育、电竞最活跃）
尽管球鞋市场火爆，但想要顺利挣到钱并不容易。尤其是在中国，相关部门已经对“炒鞋热“亮起了红灯警告。2019年10月，中国人民银行上海分行曾下发了以《警惕“炒鞋”热潮 防范金融风险》为主题的金融简报，称国内球鞋转卖出现“炒鞋热”，“炒鞋”平台实为击鼓传花式资本游戏，提醒各机构高度关注，采取有效措施切实防范此类风险。深圳市金融监管局从2019年10月初起也开始加大对辖区炒鞋、炒盲盒、炒扭蛋、炒娃娃机的排查力度，加强风险防控。
不过，对富兰克林来说，他是在经营一门实实在在的生意。对于未来，他表示自己目前会继续做球鞋生意，用现有的钱去挣更多的钱。但他不会局限于球鞋领域，如果有卖得更好的东西，他也会去经营。
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