运动连锁领域增量市场在哪里?听听这四位专业人士的看法

2019-12-12特别策划体育产业嘉年华

运动连锁领域增量市场在哪里?听听这四位专业人士的看法


2019年12月12日,懒熊体育主办的第四届体育产业嘉年华在北京举办。在主题论坛《运动连锁:寻找增量》中,Shape合伙人张坤、光猪圈健身创始人王锋、阿里体育副总裁穆旸、深潜体育CEO周寅猛就运动连锁领域的增量市场进行了讨论,本论坛由懒熊体育智库分析师王宇飞主持。


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张坤认为,增量和存量一直都是并存的。现在可以看得到更多的小白用户,他们开始对健身、运动产生了兴趣,然后有了运动改变生活健康的意识,从多种媒体、渠道开始自己的运动生活;也有很多的小白用户,通过一些线下的体验,通过体验的提高,成为高频的运动人群。从存量市场上来讲,Shape在2019年通过会员裂变之后,会员又通过自己运动的改变,纳入了更多新人。存量的黏性变的更高,因为他在运动当中获得了更多运动的成就感,在运动当中获得了效果。


从健身房运营思维出发,王锋分享了自己的观察和看法。他判断大约60%、70%的健身房都是亏损的,甚至比重会更高,这是目前存量市场的现状。而健身房如何盈利,一定是不能绕过的话题。健身房不是不挣钱,而是钱全部都浪费掉了。现在整个从模式上,我们要发生一个根本性的改变,从管理上一定要做到轻管理。


从体育行业整体来看,穆旸从3个方面分析了增量市场。第一,人。人越来越多,只是分选择的方式和项目,这个肯定是个增量市场;第二,货。市面上有很多提供服务、提供“货”的机构,只是组合的方式、存量的形式更加多变,从种类来说,这也是增量;第三,场。国家方面也在大力推动,到2035年,人均体育场地面积达到2.5平方米,也是增量。


本次论坛中,深潜体育作为水上运动的代表发言。周寅猛提到,对水上运动来说,没有存量和增量说法,因为行业处于刚刚起步的阶段,所以水上运动做的都是增量。水对体育人来讲,是最便宜也是最贵的。贵是因为水没有办法统一定价;便宜是因为只要拿下来水上场地后,就不怎么需要维护,跟场馆不一样,基本没有运营成本。


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