12月12日，懒熊体育·第四届体育产业嘉年华在北京举行。在论坛《体育教育：体验「无限游戏」乐趣》中，北塔资本创始管理合伙人沈文博、东方启明星体育教育创始人& CEO靳星、麦斐体育创始人&董事长郑南雁、编程猫创始人& CEO李天驰、天行达阵联合创始人& COO张楠就体育教育的话题进行了讨论。

东方启明星体育教育创始人&CEO靳星：

靳星认为，现在谈论的教育大都以目的性为导向，分数、考试、升学，都具有功利性，但教育的目的和本质在于人格，在这个过程中需要陪伴、需要成长。这方面体育做得更好。

在谈到消费画像时，靳星表示，K12教育的决策者其实是妈妈。妈妈在购买决策的时候：第一，看你的产品，本质是课程和服务。第二就是体验，孩子自己喜欢不喜欢，场景跟自己的调性相不相符。满足这个场景，有了好的体验，他才会购买。

今年预付费机构出现不少跑路案例，政府也在对预付费企业加强监管，靳星表示这对生意影响不大，甚至在区域竞争上是利好消息。

麦斐体育创始人&董事长郑南雁：

郑南雁表示，体育锻炼对孩子而言不是我们以前想得那么简单——只是身体素质好，可以承担高强度的学业压力之类。实际上，体育是会开发孩子的大脑，会让孩子的思维方式和对很多事情的观察点产生改变。“体育和教育是一回事儿。”

郑南雁认为国内现在没有好的教材。他在研究国外的体育教材后表示，国内教材大都面向竞技体育本身，其实更多的应该是儿童心理学，包括如何跟小孩沟通。因为90%的孩子都不会成为专业运动员，教育应该是他们成长的一部分。

郑南雁曾在2005年创办7天连锁酒店，谈到转变赛道入局体育教育时，郑南雁笑称：“我原来想参与这个行业时，认为这个是可以慢慢干的事情，不会像原来做经济型酒店那样玩命。后来跳进来发现水流太急了，不使劲游也不行，也变成加速的游戏了。”

编程猫创始人&CEO李天驰：

李天驰认为，现在虽然中国很多家庭教育意识比较开放，但是在女孩的教育观念里，无论是对科技类，还是体育类，好像很多家长目前没有那么愿意让女孩参与。李天驰希望体育教育能够推动这个现象发生改变。

关于获客手段，李天驰观察到，线上线下获客手段正在趋于同化。线下获客已经不单靠选址、地域去定，而是很大程度靠地推、微信朋友圈的精准营销等方式。从去年到今年，整个教育品类的线上线下整体的获客成本都呈上升趋势。

此外，李天驰认为目前整体教培行业的高客单转化率正在下滑。所以2020年需要非常重视下沉市场的变化。

天行达阵联合创始人&COO张楠：

张楠认为目前消费者对体育教育的要求越来越高。“我觉得做青训越来越像做餐饮，你没有任何犯错的机会，大家来你这儿体验的每一节课都当成一次吃饭。如果你出现一个错的菜，或者出现一个服务的问题，就会投诉，就会退卡，你就会永远失去这个客户。”

在未来是否会扩张的话题上，张楠表示在明年扩张欲望并不高，还是保稳，不过如果有很好的融资的话不排斥有扩张的机会，但目前不希望在这件事情上浪费太多的精力。