林书豪闪耀CBA的同时，也牵动着国内篮球品类市场格局

2019-11-08场外懒小熊

一周之内，林书豪完成了CBA职业生涯的主、客场首秀，在极高的外界关注中，他交出了场均24.5分、7篮板和7.5助攻的全面表现，比赛中，他的犀利反击让球迷大呼过瘾，但其一往无前的拼劲更加令人印象深刻。

三个月前，特步正式宣布签约林书豪成为品牌代言人。当时的他会去哪支球队征战仍是未知之数，进一步参与篮球鞋市场争夺的特步也在摸索中前行，双方都将面临未知的挑战。但随着林书豪加盟北京队，特步篮球未来的发力方向也逐渐明朗。

今年是林书豪CBA生涯开启的一年，也是特步篮球重新扬帆起航的第一年。

11月3日与天津队的比赛是林书豪CBA职业生涯的首场正式比赛，尽管率队大胜对手，但同样可以看出他在场上多少还是对这个全新的联赛有些陌生。从NBA到CBA，林书豪需要一些时间去适应CBA的比赛节奏、规则和吹罚尺度等，尤其是对手对他的“重点照顾”。而在第二场与山东队的比赛中，林书豪的手臂再次挂彩，简单处理过后又重新上场。对于这件事，他在赛后只是淡淡地表示，“这个每天都会有吧，这些都OK，不管他们怎么防我，我都会继续打。”

在自己的征战CBA球鞋上，林书豪写下了特步篮球为他打造的个人slogan——“行我所信”（Stay True To Your Belief），对他来说，尽管来到CBA被认为是一次“降维打击”，但依然是一次全新的、未知的挑战。同样，站在林书豪背后的特步篮球也面临相近的挑战，面对新环境、新领域，需要“行我所信”的精神去帮助他们完成突破，“不惧新的挑战，为达到自己所期待的高度，努力奋斗。”

尽管赛季刚刚开始，林书豪在CBA顶级流量的气质已经显露无疑，不管是媒体报道的密度和集中度，还是对球迷和票房的影响力，他都在所有CBA球员中处于领先地位，这对于更多用户进一步认识特步篮球，同样有非常积极的品牌效应。事实上，从2017年开始，林书豪每年的中国行都能吸引大批球迷，他也曾参加过表演赛、训练营、发布会、慈善晚宴和公司参访等活动。此外，篮球综艺的热播让林书豪的人气更上一个台阶。目前林书豪的微博粉丝数量已达647万，在所有CBA球员中都处于顶尖水平。

除了赛场上无惧挑战，赛场下的林书豪也热心公益。在CBA新赛季开始前，林书豪宣布了“每进一个三分球就捐3000元”的公益活动，同时每场比赛赛后也会把球鞋送给球迷。“通过篮球，我学会了爱与分享。热爱篮球，追逐梦想，并在此过程中影响更多人。”林书豪在其个人微博中写道。

第一场比赛结束后，林书豪把球鞋送给了场边的小球迷，这一幕也得到了广泛传播。“希望书豪CBA首秀的这双战靴能够在儿子幼小的心灵里种下一颗篮球的种子，能不能结出硕果，先努力练他十年再说。”小球迷的父亲随后在其个人微博中写道。这样友好的、在CBA赛场上并不常见的互动形式，进一步塑造了林书豪“优质偶像”的形象。

在林书豪得到高密度曝光的同时，特步专门为林书豪打造的游云4篮球鞋也跟他一起得到大量关注，小球迷抱着球鞋，露出灿烂笑容的画面被多方转发。类似的情形也将在本赛季反复出现，将为特步篮球带来不少话题度。

这也是为什么“慈善”会成为特步篮球的主打概念之一。在此前特步与林书豪的签约发布会上，特步集团董事局主席兼CEO丁水波表示，“特步篮球有四个关键词：专业、时尚、校园和慈善。”在篮球产品线中引入这样的概念并不常见，但这恰恰是特步篮球在起步阶段，针对旗下代言人特点所做的巧妙营销和尝试。事实也证明，这样的概念在林书豪与特步的合作中确实落到了实处，并且形成了不错的宣传效应。

从人气、人设、影响力等多个维度来看，林书豪对于特步篮球来说都无疑是一位优质代言人，除此之外，特步切入篮球领域的时机也十分恰当。

从行业竞争的角度看，由于托尼·帕克、德维恩·韦德先后退役，克莱·汤普森又可能因伤缺席整个赛季，国产品牌旗下的篮球明星阵容正处于星光相对黯淡的时期。在这种情况下，此前在篮球领域默默“蓄力”的特步打出林书豪这张牌，正式进军篮球领域，能够让许多消费者眼前一亮，引起足够关注。

与此同时， “CBA 2.0”对于联赛职业化和品牌化建设的规划会让CBA联赛的品牌影响力和商业价值进一步提升，而且北京球市火爆，林书豪在CBA的赛场上大放异彩的同时，特步篮球和游云4篮球鞋也能得到许多曝光的机会。

根据CBA官方给出的数据，其2018-2019赛季的累计收视人次达10.79亿，创历史新高。因此，针对线上直播渠道，特步不仅在腾讯体育转播每场CBA比赛期间做了产品植入，还在“中场装备秀”节目中做了一期游云4篮球鞋的测评介绍专题。

其实自从签下林书豪以来，特步针对篮球产品线和林书豪，已经做了一系列营销活动，包括官宣代言人发布会和具备浓厚中国风的中国行活动等。

同样备受关注的还有特步为林书豪打造的游云4篮球鞋。在前两场比赛，林书豪都穿了一双蓝白配色的游云4，那是他最喜欢的颜色，用于点缀的蓝色则源于他个人logo的配色。这样的色彩搭配也能与北京队的主、客场球衣相互呼应，至于其他的配色也将陆续发售。

另外，从前两场比赛可以看出，林书豪是一名速度快、突破犀利的球员，快速攻防转换是他喜欢的节奏。因此，游云4特意在前掌加上弹力带，在鞋底、鞋帮处加入TPU结构，保证球鞋的稳定和抗扭。林书豪对于这款球鞋十分满意，认为“它足够惊艳，稳定，给我安全感”，同时也十分自豪。“我终于有机会，设计自己的鞋子。”他完成CBA首秀后在采访中说道。