在经历一年多快速融资和膨胀式发展之后，国内的互联网健身行业似乎走到了一个“分水岭”。资本市场走弱的大背景下，几乎所有细分的创业领域都将面临接下来的融资难题，在这个过程中，获得资金的团队将会留存，反之会被淘汰。更为重要的是，相继进入B轮周期的线上健身项目还需要承载与线下健身馆的博弈以及商业化变现的压力。互联网健身领域，一场围绕资本的搏杀和洗牌或已不可避免。

坐在燕莎桥外凯宾斯基大酒店的一间咖啡厅里，火辣健身创始人徐威特刚刚完成一场演讲，他要了一杯可乐，倒在盛有冰块的玻璃杯里，一饮下肚。“抱歉，让你等了一会儿，”徐威特说，由于近期在加紧B轮融资，他的工作异常繁忙。

火辣健身，这个成立于去年9月的互联网健身创业项目，意图以线上健身视频外加社交的模式，向传统健身领域全面切入。尽管是这一行业的“后来者”，但火辣却是目前奔跑和融资速度最快的团队。从去年9月至今，徐威特已经相继完成三轮融资，其中5月的A轮共计融资额6000万元，估值达到3亿元，一跃成为行业的领先者。

即便如此，徐威特近期也开始感觉到压力。“大家都看得到，未来融资越来越难，互联网健身是个快速生死的市场，谁能拿到融资，就能继续快速奔跑，在目前这个细分行业里，活下去比一切都重要。”

感觉到压力的不只火辣健身一家，懒熊体育了解到，在互联网健身的细分领域，包括最早进入行业的Fittime、和火辣类似培训加社交的Keep、以及后来走场馆O2O路线的初炼、燃、小熊快跑、全城热恋等等，近期都已不同程度地开始新一轮融资计划。

在A股和新三板资本市场震荡走弱的背景下，经历一年多快速融资和膨胀式发展之后，国内的互联网健身行业似乎走到了一个“节点”。

几乎所有互联网健身创业项目都面对融资难的窘境，更为重要的是，相继进入B轮周期的项目，更面临着投资方要求变现和商业化的压力。

在未来半年到一年里，行业会从最初的群雄逐鹿到迅速杀成红海。在这场围绕资本的混战中，获得融资的团队会得以留存并继续探索商业化的路径，而没有完成融资的会被直接淘汰出局。行业的融资绞杀到底谁会胜出？之后的商业化变现路径又在哪里？

【分析：互联网健身到了哪个阶段？】

要全面了解和掌握互联网健身的未来走势，还需要对行业进行细致回顾。

互联网健身在中国何时开始？创业项目都有哪些类型？目前都到了何种阶段？懒熊体育带着这三个问题去梳理这个快速增长的产业。

在欧美发达国家，健身行业已经拥有相对成熟和稳定的市场。

根据公开报道的数据，2012年美国的健身行业市值规模在218亿美元（约1394亿人民币），固定的市场需求和用户消费观念，让全美的健身房在2012年底就超过了3万家。伴随科技对行业的改造，各类有关互联网健身创业模式开始出现，比如健身训练视频、课程计划、社交平台以及O2O等。

国外互联网健身创业项目分类和比例（图片来源：2014年11月虎嗅）

相比之下，国内传统的线下健身行业，一直以来的状态是发展缓慢，旧有的行业模式弊病突出——健身房以销售年卡为导向，用户缺乏增长空间。

一个数据是，根据2014年体育总局的一份报告，截至该年末，国内拥有健身卡人群数目在1500万人，全年销售的健身卡以及健身房收入为300亿元。这和两年前的美国比较，有四倍的差距。

市场规模太低，但潜在的运动人口基数庞大，巨大的增长潜力，让拥有互联网和科技背景的团队，看到了改造国内健身领域的创业机会。

于是，从2013年年初开始，以互联网线上为基础的健身项目开始出现。比如，在人人网社区起家的Fittime等，最初的模式是利用社交平台建立健身达人社区，辅以一些健身咨询的分享等。2014年的年中之后，伴随宏观政策的出台，体育健康概念开始大热。互联网健身一下成为市场关注的焦点，创业项目也开始扎堆进入。相应的模式，也从最初的简单社交，到线上定制化的视频培训、逐渐和线下场馆O2O等模式过渡。

【目前的融资进展如何？】

截至目前，市场里成型的互联网健身创业项目大约有20家。大致可以分为以下几类：健身教学+社交类的Fittime、Keep、火辣健身；场馆O2O/classpass模式的小熊快跑、全城热恋、燃等；线上教练服务型的初炼、叫练等，最后是将跑步和健身结合的数据记录工具，悦跑圈、乐动力等。

互联网健身创业项目融资进程表

而在创业井喷的另一边，资本也蜂拥而至。如果将互联网健身这一类项目按照融资时间点进行划分，大致可以分为四个阶段。

第一阶段是，2014年的1月之前，Fittime、动动、乐动力开始相继完成天使轮，他们以健身社交、计步软件为主；第二阶段是，同年6月，专注线上健身课程和社交的火辣健身、Keep、人马君等项目相继出现并完成天使轮融资。第三阶段是，今年1月之后，类似教练O2O以及Classpass等模式的全城热恋、燃、初炼等开始出现并完成天使和A轮。第四阶段，也就是最新的动态信息，是6月之后，行业里目前跑在最前面的领头项目已经相继启动B轮，包括火辣健身、Keep以及Fittime等，预计单个项目的融资金额都会超过千万美元。一旦完成融资，他们将会尝试从线上向线下切入，寻找各种变现和商业化的可能性。

【调研案例：火辣健身】

作为互联网健身领域的“后来者”，火辣健身在不到一年的时间，已经成为融资能力最快的创业项目。因此，懒熊体育将其作为本次的调研对象。看上去，火辣健身的用户定位是对健身感兴趣的年轻白领，为他们打造教学和社交的移动健身产品。用户可以根据不同的健身诉求及运动难度等级选择适合的课程进行训练，在过程中可以记录训练状态、瞬间的姿势，以及找到健身好友，形成社交属性和功能。目前项目已经开始尝试往线下延伸，以众筹和股权投资的形式切入健身场馆。

【创始人故事】

1984年出生的徐威特已经是第二次创业了。

2008年，当时还只有24岁的他创办了主做安卓手机发烧友平台的机锋网和机锋论坛，开启了第一次创业之路。4年之后，徐威特将项目卖给了A股上市公司爱施德，此后辗转第九城市主做投资总监，摇身一变成了一名风险投资人。

到了2014年的6月，徐威特成为了日本互联网创投基金CA的顾问合伙人。与此同时，体育健身等概念在当时开始流行，这让他从中嗅到了巨大的创业机会。

“我之前看了很多创业方向，我是做投资的，从投资的角度来看，健身这个行业的发展空间非常大，痛点就是传统线下健身市场混沌并缺少规则，用户对健身房和教练缺乏认知。所以火辣主要做的就是制定规则，建立了一套用户可以在家里训练的方式，让运动小白们可以进行简单入门的训练。”确定了创业方向之后，当年9月，徐威特成立北京动若脱兔科技有限公司，准备以他熟悉的互联网方式，杀入健身领域。

客观上看，他们是行业里成长最为迅速的团队。自去年9月立项，到今年1月底APP才上线，与其竞争对手Ftitime （2013年创立）、Keep（2014年创立）相比均较为滞后，但火辣的融资速度十分迅速。

今年年初的时候，在项目仅仅只有一个初样的情况下，火辣健身就顺利完成两轮融资：其中天使轮由阿米巴资本投资，Pre-A轮的投资方是景林资本和虎扑。今年5月，项目完成了A轮6000万元融资，华映资本领投、动域跟投，估值达到3亿元。

在多数人眼中，因为拥有创业+投资的双重从业经历，让徐威特与普通的创业者相比，具备一定的特质。

“威特此前有过创业经历，又做过投资，因此他看得懂市场趋势，也更了解投资人需求，因此融资能力很强也是我们看中火辣的原因。”一位参投了火辣健身的投资人告诉懒熊体育。

事实上，除了融资上拥有经验和人脉之外，或许是因为拥有第九城市（主营游戏，营销能力极强的公司）的履历，徐威特还拥有明显的营销和包装品牌的能力。在互联网上公开检索中，可以看到徐威特参加各种论坛演讲以及接受媒体采访的信息。此外，他的团队还邀请黄晓明、高圆圆等明星到自己的平台进行代言，这些方法都让火辣健身在PR和品牌传播方面从竞争中脱颖而出。

“目前这个行业还处在拼杀资本的阶段，不管是线上还是线下，所有的商业化路径都在尝试，对创业者来说，融到资找到人才是最关键，因为你只有活下去，才能拥有竞争能力。”坐在懒熊体育记者的面前，徐威特这样总结自己的创业逻辑。

显然，在商业模式尚未清晰，行业依然停留在拼杀资本和聚合用户阶段，在互联网健身O2O领域，拥有越强融资能力创业者，意味着生命力更强，自然会受到资本的青睐。在这点上，徐威特拥有一定的优势。

【互联网健身的未来：融资和变现将成双重压力】

不过，一个不可回避的趋势正在发生。

6月份，A股上演了暴跌行情，大盘从5100点高位狂泻至3600点左右，此后救市计划频出，IPO被关闸；与此同时，在北京的新三板小微企业融资平台上，交易量日渐衰弱。二级市场上的低迷，让资本退出通道越来越窄，此前暴热的创投领域骤然降温，这意味着创业团队融资难度会加大，变现时间需要提前。

对于这点，徐威特深有感触。“未来融资会越来越难，现在行业梯队已经出现，后续融资难以继续的团队会被淘汰出局。我们现在正在做B轮，目标未来几个月尽快完成。”徐威特表示，目前火辣团队已经打算从线上迈向线下，通过众筹和参投的形式逐步参与线下健身馆的运营。

这样的意图也很明显，在进入B轮之后，创业项目需要展现出可靠的商业化空间和变现方式。除此之外，目前Fittime、Keep等互联网健身项目也都已进入B轮融资的节奏，伴随融资过程，行业洗牌在所难免。

对互联网健身行业来说，在这轮洗牌中，完成不了融资的团队会被直接淘汰，而拿到钱的项目则会留存。

对火辣健身等项目来说，行业商业模式并未清晰，与线下健身场馆如何博弈协作并达成最终协作的方式，目前都还没有明确答案，试错的时间成本和风险成本会是最大挑战。

【对话】

1.从后来者到领先者，火辣健身如何后发制人？

懒熊体育：如果从融资的角度看，在过去不到一年时间里，“火辣”跑得很快，完成三轮融资，目前又进行下一轮，为何可以后发制人，得到资本的青睐？

徐威特：我们不是最早进入这个行业的，但能获取资本的认可，第一是商业模式想得很清楚，第二是团队成熟，产品思路调整够快。这个行业大家思路都差不多，你需要快速反应并作出执行。

懒熊体育：今年上半年以来，几乎每个月都有几个健身APP冒出来，竞争对手众多的情况下，如何有效抓取用户并赢得“日活”（活跃量）？

徐威特：火辣团队本身都是渠道出身，需要对用户更多感知和更广覆盖。我们有一个专门抓取用户的团队，24小时在不同的端抓取用户，可以说各种方式都有用。

2.互联网健身的商业化空间在哪？

懒熊体育：目前看整个互联网健身行业，似乎线上线下可行的商业模式并未出现，创业团队仍然需要投资方“输血”，并未达到自我“造血”的功能？

徐威特：的确，成熟的模式并未出现，目前这个行业还是在拼杀资本的阶段，不管是线上还是线下，所有的商业化路径都在尝试，对创业者来说，融到资找到人才是最关键，因为你只有活下去才能拥有竞争能力。

懒熊体育：我看到你们近期是有在线下的股权众筹健身馆，未来最可能的商业空间在哪，是线下吗？

徐威特：目前看，不管是线上定制化的课程、电商等都有可能实现商业化。不仅仅是线下，我们都会去尝试。场馆这一块，我们会和平安以及其他媒体合作，同时我们可能也会自己做一些场馆的股权投资。

3.互联网健身项目要和线下健身馆“相爱相杀”？

懒熊体育：我们看了这么多体育O2O的项目和领域，发现最难的是线下场馆的问题，场馆很排斥创业者，感觉是来切自己的蛋糕。就像这几天，有很多健身馆联名抵制订场O2O类的健身项目，你怎么看？

徐威特：是的，这个问题是整个传统健身行业存在的弊病。你需要对线下场馆寻求合作，为其寻找解决方案和提升效率的方法，而不是去切它的蛋糕。这样的过程还在尝试中，众筹或投资场馆来说，是一种渗透到线下的方式。健身房和互联网就是一种相爱相杀的关系，在迷茫、合作、恐惧和探索中谋求转变。

懒熊体育：很多人将线上健身与健身房的关系比作打车软件与出租车的关系，所以在健身这个领域会有类似Uber这样的商业模式，绕开已有的利益体（出租车），寻找并打开存量市场（私家车）吗？

徐威特：短期内不会，拥有驾照的人太多，但健身场馆拥有的人太少，目前看还没有这种可能性。

4.互联网健身的创业项目集体融资之后要怎么玩，行业会怎样？

懒熊体育：你们现在启动B轮融资，进展如何？金额预计为多少，资金将如何用？

徐威特：目前在紧锣密鼓地进行，已经谈了几家，未来几个月就会敲定，金额会在2000万美元之上。融资之后，肯定就是开启商业化模式，需要在线上和线下进行尝试，再有会对用户进行补贴，让线上的一些用户转化到线下，培养他们的健身消费习惯。

懒熊体育：目前资本市场不论A股还是新三板，都是震荡走弱不稳定的状态，资本在二级市场上失去推出通道，创业者融资会不会加剧？这种情况下，行业竞争会怎样？

徐威特：肯定，大家都看到了，目前融资会越来越困难，我甚至认为第一梯队之外的项目，可能融资都会很困难，当年团购“百团大战”的局面，在互联网健身领域或许不会出现。

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