库里能否威胁乔丹在体育销售业的王者地位？

2016-05-05观点懒小熊

金州勇士的斯蒂芬-库里在对阵孟菲斯灰熊的比赛中出手。

斯蒂芬-库里和他那无解的三分球已经让今年的金州勇士队载入NBA的史册，这支球队赢下的比赛比迈克尔-乔丹带领的那支在1995-96赛季夺冠的公牛还要多。

库里的出色表现也推动了安德玛球鞋——库里1代和库里2代的热卖。尽管膝盖扭伤让库里不得不在接下来两周里作壁上观，也给球队在季后赛里的前景带来了些许不确定因素。但他这个恐怖的赛季仍然给我们提出了一个关于球鞋销售充满争议的问题：库里有没有对乔丹在体育销售业的王者地位造成切实的威胁？

关于库里的球鞋，就从我们从上周安德玛发布的季度财报中得到的数据讲起吧。这家运动服装品牌报告称其鞋类收入增至2.64亿美元（约合17亿1600万元人民币），与去年同比增长64%，很大程度上是因为库里的个人明星效应。安徳玛公司高管凯文-普朗克还表示，库里2代是安德玛该季度在电子商务平台上最畅销的产品。根据公司报告，库里2代还是整个市场上近几周最畅销的签名篮球鞋。

这些销售数据是截止于3月31日，这意味着它并没有反映出勇士创造胜场纪录之后产品线可能增长的销售额。

Slice Intelligence，一家消费者调查公司本月发布的报告也显示出库里球鞋产品线的迅猛势头：分析表明，在过去6个月中，库里球鞋的在线销售额相比过去半年提高了170%。

然而，至少在电子商务世界，库里球鞋的销售额和乔丹鞋甚至都不在同一个级别。Slice Intelligence分析了乔丹和库里的球鞋产品线——还有科比-布莱恩特和勒布朗-詹姆斯的——在2015年1月至2016年3月的在线销售额。库里球鞋的销售额只占这些球鞋总销售额的4.2%，相比之下，詹姆斯是9.7%，科比则是13.6%。乔丹的产品线遥遥领先——占据了球员代言球鞋在线销售额的72.4%。

乔丹鞋相对巨大的优势在一定程度上是由于其相关产品线的宽度：杰米-明尼，Slice公司的女发言人提到，乔丹鞋的款式远远多于库里1代或是库里2代，这让普通消费者们有更多的选择，也刺激了真正球鞋爱好者去收集多款球鞋。

另外，明尼还说，乔丹鞋在一定程度上成为了时尚的代名词：它已经存在很久了，几乎拥有其独特的生命力，与对乔丹这位传奇人物致敬的初衷分开了。

另外值得注意的是安德玛对球鞋行业相对来说还是初来乍到，所以耐克旗下的乔丹鞋将拥有更忠诚和更多的追随者这一点不用怀疑。从某些角度来看，考虑到安德玛刚刚公布的2.64亿美元的球鞋销售额只是耐克的一小部分。耐克仅在北美的最近一季度销售额就是无人能及的20亿美元（约合130亿元人民币）。

安德玛正利用库里产品线发动“全场紧逼”来争夺更大的球鞋市场份额：他们让库里造访中国，高管们称该举措能帮助刺激安德玛在中国这个具有很大潜力市场的销售。而回到国内，他们又很快推出了库里2.5，其风格就跟这位NBA球星在创73胜纪录比赛中所穿的那双一样。

明尼说安德玛有理由对球鞋产品线的未来增长表示乐观。这家公司总体上来说处于上升态势，连续6年交出了每季度销售额增长率超过20%的满意答卷。而至于库里，明尼说：“他们在正确的球星身上投资了。”

然而，Slice的另一份分析报告强调了安德玛要在球员代言签名鞋市场中和耐克竞争所面临的挑战有多么巨大。

正如你能在下表中看到的一样，无疑耐克是在线球鞋销售业的龙头，这意味着它在这些产品上获得的收益比电子商务巨头亚马逊还多。（亚马逊高管，华盛顿邮报的老板杰弗里-P.贝索斯）