曾经以校园足球生意起家的宾宇体育进行了业务线拓转。
成立于2017年9月的他们曾经将校园足球的生意覆盖到了广西南宁、桂林、柳州、贵港等城市，并于去年1月完成了Pre-A轮融资，投资方为杭州巢生投资。宾宇体育创始人兼CEO关仲恒毕业于宾夕法尼亚大学，曾于国际文化体育产业投资银行“瑞海恩集团”担任高级副总裁，负责集团大中华区体育业务。
▲宾宇体育创始人关仲恒
关仲恒说，他们在做足球培训相关业务时，主要的策略之一就是将国外的青训体系品牌带到国内，如利物浦和罗马足球俱乐部等。但他们发现，一是足球培训的链条太长，资源把控较为不易；二是发现这个行业很难形成自己的竞争壁垒，他们的优势很难得到发挥。比如家长们往往不在乎宾宇体育引进了多么高级的青训体系，在乎的是能不能提供较低的客单价和离家较近的校区。
而就在这过程中，关仲恒逐渐发现，有另一个充满商机的市场亟待发掘：体育留学市场。当他运作足球水平出色的孩子前往欧洲，参与欧洲俱乐部的长期集训时发现，家长往往愿意为孩子的好出路支付很高的费用。
对于具有体育特长的学生，包括哈佛，宾夕法尼亚大学等常春藤名校在内的美国高校往往会大开方便之门。由于国外的大学普遍重视体育，所以会为体育优异的学生降低准入门槛。但流程是学生需要在申请之前接触到相关学校的教练，获得教练认可，才能获得学校的降分资格。
根据36kr的统计，从市场空间来看，目前中国每年赴海外学习体育专业的留学生大约2000 人左右，年增幅达40%。在学生运动员方面，2017 - 2018 赛季在美国大学体系中共有约60 万人，其中国际生占比8%，约有5 万人。
但同时，却鲜有中国学生会通过这条路踏入美国大学的校门。这一方面是中国学生少有能达到美国高校校队的能力水平，家长对于这条升学渠道也不大了解；而另一方面，国内的留学机构也大多忽视了这块市场，使之成为了一片空白。
总的来看，体育留学这门生意的诱人之处在于亮点：一是用户基数大，留学热居高不下的背景下，家长和学生都普遍有这方面的需求；二是用户付费意愿高，尤其是中高端收入的家庭，他们愿意为孩子留学购买客单价较高的产品。
2019年，宾宇启动体育留学服务 – 帮助国内7-16岁拥有体育特长的学生，凭借自身体育能力以及合格的学业成绩，申请并获得美国大学获初高中的offer。
关仲恒告诉懒熊体育，目前美国所有大学共有36种项目可招收体育成绩优秀的学生，并提供奖学金。而他们如今开展了其中20种项目的业务，与超过2500所美国各大高校超过41000名教练招生官建立密切联系，了解各高校运动队教练的要求标准，辅导客户能达到各大高校校队教练的要求水平，从而提高客户的入选成功率。
目前宾宇体育的客户来源主要分为两类，一类是诸如东方启明星之类的培训机构，后者为宾宇体育输送有意向体育留学的客户，同时也在该机构接受更为进阶的体育培训；另一类是私立学校，那里的家长大多有送孩子出国的意向，同时当下私立学校竞争激烈，校方也渴望打造学校的体育特色来为招生时取得更多的话语权。
宾宇体育的留学顾问全部来自于美国，都是曾经的大学教练招生官或顶尖学生运动员。对于每一位客户，宾宇体育会向孩子提供体测，体测方案由美国团队的专业教练所制定。通过体测，他们会向客户提供建议，诸如学习哪些体育项目、在美国的评级分数、重点训练哪些方面的能力和训练方法等，并组织孩子参加在美国举办的各种训练营，提早与招生官见面沟通，直到孩子成功踏上体育留学之路。宾宇的美国顾问团队在过去20多年间已经成功服务来至全球的580万学生运动员家庭，每年向美国的大学输送超过7万名具有体育特长的学生。
目前宾宇体育为客户提供一站式体育留学顾问服务，从测评、方案设计、教练沟通、飞行集训到学校选择及申请。同时，宾宇的产品也可以做相应拆分，他们也可以向客户单单提供体测、训练营等产品服务。
关仲恒表示，目前他们的业务已经进驻了20余座城市，接下来的目标是在更多城市拓展业务。同时近期宾宇体育与一些全球知名的国际体育培训品牌以及国内头部体育院校达成全方位战略合作，为国内青少年体育培训提供全方面的提升服务。
目前宾宇体育国内在美国拥有80多名专业顾问团队，国内团队总共约40人左右，包括了顾问团队、销售团队和产品团队等。
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