▲威斯布鲁克与汽车经销商鲍勃·努里合作开设了其首家车行。
拉塞尔·威斯布鲁克堪称一位全能战士。
在高速突进中奔袭取分，用助攻盘活球队，以及摘下篮板后发起快攻，俨然成为这位2016-17赛季NBA常规赛MVP得主的招牌，而他还是联盟顶尖的抢断高手。
威斯布鲁克的全面属性，亦延伸到球场之外。十年前，在为俄克拉荷马州诺曼市一家克莱斯勒-道奇-吉普-公羊（以下简称CDJR）门店制定营销广告时，汽车经销商鲍勃·努里（Bob Nouri）发掘出威斯布鲁克的“歌唱天赋”。或者说，正是其糟糕的演唱技巧，促成了这一切。
“我当时觉得这或许不是个好主意，但结果却相当成功。”威斯布鲁克在一次采访中表示。今夏，这位在俄克拉荷马城雷霆效力11年的控卫，被交易至休斯顿火箭。
“这本是我和几个队友参与的搞笑广告，最终在全城收获了积极反响，”威斯布鲁克对Automotive News表示。“人们得以有机会认识到我们的另一面。”
这则广告为威斯布鲁克和努里的友谊搭建了桥梁，并转化为二人之间稳固的商业合作。起初只是为汽车销售作宣传的威斯布鲁克，如今已成为车行老板。
在家乡南加州，现年31岁的威斯布鲁克与努里共同拥有五家门店，而二人的业务仍在迅速发展。
2016年，威斯布鲁克的首家门店开业，名为“凡奈斯的拉塞尔·威斯布鲁克CDJR”。就在一年之前，努里搬到加州，并卖掉了其在俄克拉荷马州的股份。2017年，威斯布鲁克在橘郡新开三家现代门店，后于今年在凡奈斯投资了一家阿尔法罗密欧-玛莎拉蒂经销商。后者现已跻身阿尔法罗密欧旗下的销量领跑者之列。
威斯布鲁克的首家车行有着与其NBA球星身份相符的特质：一块室内篮球场。
“当经理与销售人员商议时，顾客就会过来，同时孩子们会在一旁玩耍，”努里向Automotive News透露。“人们在等待付款时，或是完成交易后，便会到这块球场投篮。这类顾客的数量之多会让你感到惊异。”
平日繁忙的威斯布鲁克，将日常生意交由努里和另一位合伙人彼得·沙弗（Pete Shaver）打理。后者曾帮助业务挣扎的现代经销商转亏为盈，因而备受努里赞扬。威斯布鲁克会不时光顾，了解各家店面的经营状况。据努里称，他每个月会给威斯布鲁克发邮件，通报生意的最新进展。
努里还会在Instagram上发布销售同类品牌的经销商排名，以宣传威斯布鲁克车行的业绩。这类推文经常被威斯布鲁克点赞。
威斯布鲁克对汽车行业的了解也因这家车行日益加深。
“很多事令我感到惊奇，”威斯布鲁克说道。“很显然我并非通晓一切，但一年中何时销量走高，何时销量放缓，我还是知道的。而对顾客的服务非常关键。在我看来，很多人忽视的一点是，客户服务是汽车行业的重要组成部分。而且我认为，在涉及到自己的车辆时，人们对于客户服务是极为在意的。”
立足长远
威斯布鲁克在家乡颇具影响力，但经销商们并不会将其作为招揽客人的噱头。努里表示，他们不会对外透露威斯布鲁克何时在店里出现，尽管这位NBA球星时常突然造访并与顾客们合影。
威斯布鲁克还会参与公司的部分营销活动。在为凡奈斯CDJR门店拍摄的一则广告中，威斯布鲁克在车行球场上命中了一记投篮，随后念出广告词：“南加州最好的合约、最优质的产品以及最出色的客户服务。”
威斯布鲁克自言对汽车的兴趣由来已久，而现如今，这位明星控卫正深耕其在汽车经销领域的投资。他看到了这门生意的发展与经营潜力，以及传承给下一代的可能。
威斯布鲁克并未打算止步于拥有五家门店。他表示，关键在于“找到我们可以发挥影响力的其他领域。”
“我喜欢汽车，这是我的热情所在，”威斯布鲁克说道。“如果你立足长远而非执着于短期利益，这会是一个利润颇丰的行业。同时，这也是一项我的孩子们，以及他们的后代可在未来投身其中的事业，一项将永远存在的事业。人们需要汽车。涉足这一领域对我大有裨益。”
一臂之力
努里和威斯布鲁克相识于2008年。当时，这位UCLA明星刚刚开启在NBA的新秀赛季，他所效力的雷霆亦由西雅图迁至俄克拉荷马城。
努里回忆道，一家体育经纪公司向他致电，称准备进城的威斯布鲁克需要一辆汽车。努里是NBA的死忠，但不关注大学篮球，因此对威斯布鲁克并不熟悉。
那家体育经纪公司表示，作为对提供用车的回报，威斯布鲁克需要为汽车经销公司进行推广，但努里回应说他不必如此。几日后，威斯布鲁克还是造访了车行，并同努里见了面。后者邀请他参加一场派对，二人得以熟悉起来。自那之后，威斯布鲁克与努里的合作关系就此展开，广告故事亦由此开始。
▲威斯布鲁克在凡奈斯车行的广告拍摄现场。
2009年左右，关于如何使营销更吸引受众，努里的汽车经销公司已然探索出一套诀窍。他计划对乡村歌手苏·汤普森上世纪60年代的金曲《诺曼》进行小幅改编，为CDJR门店推出一则营销广告，以呼应其位于俄克拉荷马城郊区诺曼的地理位置。当努里和威斯布鲁克在一家汉堡小店吃饭时，他决定向自己这位已在联盟打响名头的兄弟提出一个请求：他希望威斯布鲁克在这则广告中一展歌喉。
威斯布鲁克起初并不情愿，但最终还是同意了这一请求。与他一同参与拍摄的，还有其雷霆队友塞尔吉·伊巴卡、尼克·科里森与D.J.怀特。广告中，威斯布鲁克不断打趣、大笑，和队友们唱着走调的歌，努里称，这引发了共鸣。这一营销活动随后引发热潮，俄克拉荷马城的居民们亦出现在广告中，和威斯布鲁克哼起同样的曲调。
当努里将买下凡奈斯CDJR车店的计划告知威斯布鲁克，后者表示希望成为合伙人。努里还记得威斯布鲁克对俄克拉荷马城汽车业流露出兴趣的情形。他曾向威斯布鲁克展示过Automotive News一篇2012年的文章，内容关于退役的NBA名人堂成员卡尔·马龙在盐湖城市郊的丰田车店。
威斯布鲁克表示，对于那些有意在日后投入汽车零售市场的运动员，他愿意给出建议。
“如果有人想要了解这一行业的话，我会帮忙的，”威斯布鲁克表示。“我的个人建议是，倘若你喜欢这个领域，热爱尝试并有兴趣投入其中，那你就应该有所行动。如果只是因为看到别人入局就想效仿的话，那或许你不应该迈出那一步。”
声明：本文为懒熊体育编译自AutomotiveNews，原文作者为Vince Bond JR.
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