【互联网+品牌】运动装备企业如何在互联网的环境中创造价值？（上）

2016-05-03观点王天啸

【前言】

作为荷马运动科技的联合创始人，过去十年我都身处传统运动装备消费品企业，互联网对我们业务结构的影响随着时间推移越发明显，到现在，整个实业正处在被【互联网+】改造的浪潮之中。

在2015年，我决定进入互联网领域，这一年，我做了三件事：

进入了一个O2O鲜花项目【shareSmile】负责运营，和腾讯/阿里/百度这些企业的底层业务直接协同，在微信/微博/视频/分众/自媒体等进行业务配合。

2.进入了一个鞋服纺织辅料B2B行业平台辅城网【首页 - 辅城】/微信公众号【辅城网】的策略顾问，帮助其规划业务战略和业务结构并且落地。

3.学习：我学习了自己拍摄/剪辑/投放视频，也自己玩票一样的运营自己的微信公众号/运动与体育[微信号：ixsports]。同时用1个多月时间借助W3C和慕课网，快速完成了Html/CSS/JS的自学，能够独立制作简单的静态网页。

通过对信息技术的深入，让我发现实业利用【互联网+】在价值创造的效率上具备了比过去更多的可塑性，消费品行业的经营方式都会发生巨大变革，这一浪潮将会让不同消费品行业都会出现【小米】这样快速创新，快速成长的新生命。为此，荷马运动科技将会连载三篇文章阐述【互联网+】是如何改变品牌-研发-制造整体价值创造链，我们能够在新技术浪潮中做到更多令人激动的事情。

三篇连载：（上）【互联网+品牌】

包括运动品牌在内的消费品企业在过去是如何塑造品牌的？

总结起来有两个方面：天上和地面。

天上：就是投放广告，比如运动品牌广告会集中投放到CCTV5。

地面：“最好的广告就是门店”，产品在销售终端陈列，就是一种广告方式。

而现在，天上和地面，被集成到同一块屏幕中，改成由此发生。

互联网发展到现在，对传统业态对品牌的展示改变集中体现在三个点上:

提升了品牌与消费者沟通的效率
拓宽了品牌与消费者沟通的渠道
降低了品牌与消费者沟通的成本

一句话总结就是：

提升了效率和降低了成本
提升了效率和降低了成本
提升了效率和降低了成本

重要的事情说三遍！！！

每一次一个重要价值环节效率提升和成本降低，这对于整个价值创造系统来说，都是新一轮产业升级的创新大潮的到来！而这一次是从面向消费者沟通和交易这个环节发生改变得。

过去，塑造品牌和促进交易有很长的时间成本

现在，品牌投放和交易发生被同步到同一个屏幕界面中

过去，制作广告到广告投放有很长的时间流程和高昂的成本

现在，投放广告变成触手可及的事情

过去，品牌塑造是非常复杂的系统工程，只有少数企业有能力支撑

现在，互联网降低了成本和技术门槛，自媒体诞生了

【互联网+】本质是信息技术降低了信息传播的成本，提升了信息传播的效率，这直接导致整个产业系统从交易环节开始发生改变，从而直接拉动研发设计和生产制造系统的效率提升和成本降低，使得我们可以用更少的资金和资源，去创造更多更大的价值。

通俗来说：

互联网已经可以让我们可以用更少的钱做更大的生意！

互联网已经可以让小微企业的品牌表现能力和世界五百强同台竞技！

互联网已经可以让小微企业原本外包的广告业务变成不可缺少的交易流量创造部门！

传统企业在投入产出，资金周转，库存周转等等一系列的经营指标在信息技术的环境中，都将被改写，一切都改变了！

想想，在【互联网+】的业务环境下，我们只需要一个能够统筹创意服务于业务的团队灵魂，一个文案，一个平面，一个视频，一个新媒体运营，5个人组成的核心团队，就可以和顶级企业在互联网上展开竞争。价值传达的路径被互联网缩短，价值创造的复杂程度下降了，一颗赛艇，6666666...（此处的职能配置是本文给出的互联网+品牌的答案）

如果把市场竞争比喻成战争，过去我们是大兵团作战，交易像是独立分散的散兵线，渠道如同漫长的物流路线，制造是庞大的后勤军工。而现在，互联网+之后，如同是海湾战争，快速机动，精确打击，不再需要成千上万的部队，资源的使用由追求量到追求质。

因此，在互联网+的环境下重构业务，对于消费品类的企业来说，第一步要做的就是围绕消费者的互联网营销进行品牌部门的重构。要注意的是，而品牌本身的价值创造，其底层操作逻辑并没有发生改变，互联网并不能替代我们自己去创造价值！（不要提问建设品牌要如何做，那是教科书/专业人士/广告公司该有的基本功）

【互联网+】得以让荷马运动科技在运动用品行业以远低于过去的成本面向全中国展开品牌推广和产品销售，想想未来有机会和adi/nike钢正面，666666666........

Wish：Rich Billions！

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