定位「新一线+品质家庭」客群,连锁品牌乐体运动完成5000万A+轮融资

2019-08-21创业熊运动连锁指南

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8月20日,连锁运动品牌乐体运动宣布完成5000万A+轮融资,投资方为厚德前海旗下文化产业基金以及个人投资人。创始人王滨告诉「运动连锁指南」,本轮融资将用于产业研发中心的搭建、门店扩张和课程研发。去年4月,他们曾获由芳晟基金和华谊体育联合投资的数千万A轮融资。


王滨是理工科出身,做过工程师,最早曾就职于Intel-海力士,后来转向市场及管理方面工作,因为看好大健康赛道而创业,2014年5月创立乐体(Rockies Fitness)。另外两位联合创始人都出自行业规模TOP10的知名传统健身房,在健身行业均有10年以上的经验。


乐体运动的定位很明确,以“品质家庭”客群为核心目标群体,主攻新一线城市,提供运动健身服务,同时延长服务链,不断以新产品满足客户需求。


据王滨透露,目前乐体运动每年到店人次近 100 万,去年销售额为1.2亿元,今年预计在1.8-2亿元。经过5年多的摸索,乐体运动希望最终能够建立一个“运动空间+IP+内容输出”的整体运动解决方案。


王滨告诉「运动连锁指南」,2014年乐体运动的首店最初选址在上海,但因工程问题延误,最后苏州门店反而先开业。不过这倒让他们发现其中机会:在新一线城市,当时仍以中低端健身俱乐部居多,能满足品质需求的俱乐部稀缺,而这里又恰恰是“品质家庭”聚集的地方——他们有更多的休闲消费时间,更充足的资金,在俱乐部逗留的时间比北上广深更长,社群活动参与度也更高。


在那之后,乐体运动的发展重点逐渐转向新一线城市,目前在苏州、杭州、昆山和成都等地拥有共超过20家门店。


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乐体苏州吴江万象汇店


值得一提的是,乐体运动从一开始就将选址重点放在了知名购物中心。


能够成功进入,王滨认为跟时机有很大关系。“大型商业地产之前追求规模,喜欢找能大量开店的品牌,每次都连签5个项目,所以我们无法竞标”,但是她观察到,大概在3年前,因为购物中心竞争激烈,开发商也逐渐改为项目制度,不要求连签,但是要求每个项目做更多的定制化,看重品牌在当地的影响力和创新能力,乐体运动也就受到了青睐。


这也得益于乐体的产品开发能力。相比于一开始定位的品质时尚健身俱乐部(1500-2500平的健身主力店),通过研究客户需求,他们不断对门店进行迭代和更新。之后逐渐拥有了定位于都市潜水的加拿大国际水域运动中心(500-1000平)、时尚瑜伽品牌Yoga4less、以高效小团课为主的乐石头(150-500平)乃至5000平左右的综合城市馆等多种门店类型。2017年也正式由乐体健身更名为乐体运动。


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以高效小团课为主的乐石头


不过在王滨看来,虽然类型很多,但从商业本质来讲,都属于运动场馆运营。“我们内部其实只分成两块,运动健身和水域”。而Yoga4less和乐石头这类既可以独立成店,也可以作为大型门店的一个服务板块。


水类项目是乐体的一大特色。一方面提供覆盖从儿童到青少年的水适能游泳课程,另一方面乐体看中了都市潜水的潜力,他们不仅开设潜水中心,去年9月将潜水业态就进驻了杭州大悦城, 而且还开通了四个国家的海外潜水服务,将业务拓展至海外体育旅行。甚至为此还举办了4场“水下麻将大赛”。


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乐体的”水下麻将大赛“现场


在具体教学和运动内容上,儿童内容主要依靠引进和转化国外成熟课程。在成人方面,乐体会引进莱美等第三方课程,但也有自己的研发团队,抖音热舞就是他们的自研课程之一,主打一节课学会一支舞蹈,“不是专业性课程,但是很受客户喜欢”, 王滨说。此外乐体在2018年战略投资了SETC上海毅力特铁人三项俱乐部,后者提供了铁三方面的内容和赛事。


乐体的另一特色是它的设计能力。丰富的类型和运营经验也让他们积累了定制化门店的的优势,通过对周边客群进行分析,乐体运动会设计不同的门店风格,安排不同的内容。比如在苏州和昆山,都开设了针对周边年轻客群的非洲主题门店,店内就包括特色拳击、小型PK赛事和非洲风格的舞蹈。如果你去看它所有大店的照片,你会发现大多门面都各具风格,没有重合。


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王滨表示乐体将继续细化产品线。例如目前正在苏州改造的一家社区店,专门针对1.5公里内的客群,在之前运动服务的基础上,将会提供洗衣服务和专门的儿童活动区。


但在扩张计划上乐体相对谨慎,未来3年规划了5个重点城市,其中除了继续扎根苏州和杭州,另外三个分别是中环以外的上海(家庭客群聚集的地方)、南京和成都。


“服务业还是要深耕,乐体运动的规模优势和模式优势还没有完全定型,还在创新和探索阶段,不能过度扩张。”对于输出模式,王滨表示公司一定会继续把控前端的运营,可能会在直营的基础上通过财务型投资的方式扩张。但她也承认,人才会是限制乐体运动快速扩张的一个原因之一,尤其是能够做好深度运营的人才。


对于上海这类一线市场,王滨的态度很明确,”不会以标准店的形态,而是水上乐园、儿童体适能和游乐方面等区别于传统健身的业态”。


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