8月的第二天，中国体育版权市场再生波澜。
8月2日，苏宁体育召开媒体沟通会，集团常务副总裁王冬向在场媒体表示，苏宁体育下半年启动B轮融资，将引进更多的战略融资，计划未来两到三年上市。
这个时间点很值得推敲。从苏宁体育内部来看，再过一周，英超就将开打，这也是苏宁天价拿下英超版权后运营的首个赛季；从外部市场来看，腾讯刚刚在本周一宣布5年15亿美元续约NBA版权，也意味着，此前几个月与苏宁洽谈双方整合一事的阿里方面，在争夺下一周期NBA版权这件事上彻底出局。
丢掉NBA以后，阿里方面如果想在国内版权市场有所作为，苏宁体育几乎已经是他们唯一的合作选项，而根据懒熊体育的消息，此前双方的谈判一度已经陷入了僵持状态。
在这些背景下，苏宁召开的这场小型内部媒体沟通会，其效果就更值得玩味。
代表苏宁体育面对媒体的王冬，大约在今年3月才从苏宁内部调任苏宁体育集团常务副总裁，在此之前，他的职务是苏宁易购厨卫家装公司总裁，也曾经在苏宁电器担任高管。
而对于苏宁体育来说，这将是非常关键的半年。随着竞争对手一个个倒下，他们在2019/20赛季终于几乎集齐了市面上所有的头部足球赛事的资源IP——英超、意甲、德甲、法甲、中超、亚冠和中国之队，五大联赛中仅西甲版权尚未到手。
▲光在版权采买上，苏宁一年就要花超过34亿。
但另一方面，高昂的版权费用，依旧像达摩克利斯之剑悬在他们的头顶。抛开意甲、法甲、亚冠和中国之队等未公开的版权价格数据，仅英超、中超、德甲和欧冠，苏宁体育每年的版权费用不低于34.4亿人民币。也就是说，在去年得到的A轮融资40亿人民币，差不多只够苏宁当下一个赛季版权费用的开销。
王冬也坦率承认，版权成本让他们承担了不小的压力。他在沟通会上对媒体表示，就目前版权的投资回报率来看，良性的版权成本至少要比现在降50%左右。
当下体育版权最直接的变现方式不外乎两种：会员付费和植入广告。根据苏宁官方公布的数据，目前PP体育的会员数超过600万。今天王冬则向在座媒体表示，今年的目标是让这个数字突破1000万。同时他还透露，PP体育的日活已经达到了1780万。
王冬还透露称，目前他们会员和广告的收入比例为1:2。此外，体育培训和与合作方开展的联运平台，也给他们的收入起到了不小的帮助。在他看来，随着付费会员的增多，会员收入会有望能与广告收入持平。
新赛季，PP体育设立了新的会员体系，其“足球通”一年会员费为518元，当下正以早鸟价388元的价格销售；用户还可以选择单买欧洲一个联赛或国内足球的观赛权益，早鸟价都是198元，新赛季开始后将变为258元。在上个赛季实行的“球队死忠包”，这个赛季目前未再出售。
站在苏宁的角度上来说，他们一直期待能将体育作为零售业务的流量入口。因此，在PP体育播放比赛的间隙，无论是口播广告还是植入广告，都有苏宁易购铺天盖地的身影。在今年7月PP体育召开的新赛季英超发布会上，苏宁副董事长孙为民甚至还开玩笑式地批评，PP体育的解说员在念广告时“不够有激情”。
为了加强体育和零售之间的联系，苏宁还开始融合会员体系。今年2月，他们宣布上线“苏宁易购&PP体育中超联名会员”，用户成为苏宁易购&PP体育中超联名会员后，便享受通过PP体育、PP视频免费看240场中超赛事，以及苏宁易购的购物福利。
在未来，王冬期待将苏宁的会员逐渐过渡成为PP体育的会员，甚至能将苏宁的合作伙伴一同拉进整个会员生态链中来。“新赛季，苏宁易购的SuperVIP会员和PP体育会员之间也会形成相应的打通，这样会将整个苏宁易购忠实的VIP会员逐步引导到PP体育会员。”王冬称，“在利用好苏宁目前生态会员基础之上，全方面拓展我们2B端的合作伙伴，共同把整个市场充分打开。”
会员体系的融合在此前别的领域已有先例，阿里推出的“88 会员”就是为了激励用户在阿里体系内消费、娱乐、分享购物体验，提高用户粘性和复购率。
不过，这种模式在体育赛事场景下，是否真的会行之有效，目前还难有定论。毕竟体育会员的费用要比当下其他多媒体内容的费用都要高出一档，且面对的人群也很特殊。通过赛事版权堆积倒入的线上流量，能否大批量转化成线上零售的消费者，行业内还没有非常成功的案例。
王冬对此似乎很有信心，他表示PP会员对苏宁易购带来的商业变现是“非常可观的”：“我们发现PP体育用户，在苏宁易购上购买手机、小家电以及超市快销品的人群非常多。”
可以看到的是，苏宁的确非常迫切从高昂的体育版权成本上谋求变现，并且高度渴求这能成为流量入口反哺苏宁。
但是，体育是个慢生意，尤其是在资本集中的体育赛事版权领域。如果匆忙加快变现节奏，很有可能陷入拔苗助长的境地。一位知情人士向懒熊体育反映，自从易购高管入主体育后，高层的零售系和下边的体育系，难以形成真正合力，预算招聘明显收紧，财务和人力负责人也做了相应调整。
变现难以在短期内有突破性进展，外部力量的加入似乎是一个不错的选项。
这或许是苏宁放话称要在今年下半年完成B轮融资的原因之一。他们更希望能有实力雄厚的伙伴来与他们一起整合体育业务，提升竞争力、分担压力并摊薄成本——最近刚错失了NBA版权的阿里，恐怕依然是行业内最好的合作对象。
对于体育，阿里去年已经尝到了甜头。他们在世界杯开幕前三天才搞定新媒体版权，据懒熊体育了解，虽然版权花了16亿人民币，但最终收获了2000万左右的新用户。
▲去年的世界杯让阿里方面下定了进军体育的决心。
但目前在阿里手中，除了CBA外，并没有其他头部体育赛事的主导权。原本他们对于下一个周期的NBA版权势在必得，但最终还是被腾讯笑到了最后。在足球方面，他们在去年参与了苏宁体育的A轮融资，并共同建立的优酷PP体育联运平台，以及优酷XPP体育会员。但如果想同拥有NBA和几乎所有主流篮球版权的腾讯抗衡，这显然还不太够。
所以，此次苏宁公布B轮融资计划，某种程度上也可以看做向阿里的一次公开喊话。假设阿里接招，延续此前苏宁之间的谈判，并最终完成双方整合，苏宁就可以借此逐步从高昂的体育赛事版权这个泥潭中脱身。而阿里也可以得到中国市场最核心的足球赛事资源，与手握NBA的腾讯分庭抗礼，并尝试他们原本打算NBA身上实践的一套运营逻辑。
反之，如果未来在没有阿里的参与下，苏宁找到了新的合作伙伴，那么双方进一步携手的可能性将会更低，局面或许会走向另一种情况——苏宁继续现有版权的运营，期待构想中的变现方式能够早日生效；而阿里则需要等到下一个版权周期加入市场，开启报价。
根据懒熊体育得到的消息，在阿里原本的计划中，他们将委派张勇出任与苏宁体育合资公司的董事长，现阿里体育CEO、优酷体育与少儿事业部总经理戴玮出任公司的新任CEO，可见阿里对于整合苏宁的体育业务下了决心。但是苏宁体育的其他股东如何退出、庞大的人员结构以及新公司的具体战略方向，都是隔在双方中间的几座大山，想要铲平并非那么容易。
另外有消息称，优酷已确定将体育部分打包至阿里体育。懒熊体育就此事向阿里体育与优酷官方分别进行了求证，对方都表示不予置评。另有知情人士告诉懒熊体育，其实从年初阿里体育确认并入阿里大文娱后，优酷与之的合作始终在进行，所以严格意义上说并不存在优酷将体育部分打包至阿里体育的说法。
在失去NBA，市面上仅剩苏宁一个有足够实力的版权合作伙伴时，不管阿里下一步会做出何等举措，都将是影响整个行业未来发展的大事。
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