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迄今为止融资金额超过5亿元的昆仑决，像所有的体育明星公司一样正在经历新的裂变，Keep的重心回到了线下，咕咚的重心在电商，超级猩猩的重心还是直营，乐视体育已经说再见；而这时，昆仑决在商业领域亮出了自己的”拳头”，进入青少年体育培训领域施展自己的“功夫”。
可能连Aileen Lee自己都没有想到，她在2013年提出来的“独角兽”概念会在中国如此风靡。简单来说评判独角兽就是估值与时间：估值10亿美元以上的初创企业，这个初创的时间限制是成立不到10年。
为了这个概念，中国的创业者与投资者们都拿出了自己的热情与速度。显然，在体育领域融资5亿元级别的就比较接近这一范围了，也至少是明星公司了。体育领域的Keep（融资到D轮，超11亿元）、超级猩猩（融资到D轮，超5亿元）、咕咚（融资到C+轮，共融资近8亿元）、阿里体育（融资到A轮，12.35亿元）、苏宁体育（融资到A轮，超41亿元）、万达体育（万达集团投资天使轮，金额未透露）等都达到了这个级别，而另一个达到这个级别的是姜华创立的昆仑决。
根据公开资料显示，昆仑决从2014年成立到现在一共融资了6轮，最大的一笔达到2亿元，总共融资近5亿。如今，昆仑决在自己主业的搏击赛事的同时，开始看重了青少年体育培训领域。跟很多篮球、足球、击剑等热门培训不同，昆仑决切入的也是自己擅长的格斗领域。
▲昆仑决公开融资信息。
“在此之前昆仑决一直在做职业体育的培训，比如为行业输送教练、裁判员等，这次转换赛道涉足教育行业，是因为相信这里有庞大的市场潜力。”昆仑决COO、袋鼠达达联合创始人潘杨对懒熊青少年体育说。
实际上格斗等武术培训最近几年已经在一线城市火热起来，这个在中国一直大众的项目却是一线白领以及商业人士解压的方式之一。比如，华兴资本包凡就经喜欢巴西柔术，而投资人盛希泰经常在拳击台上来释放自己的压力。显然，昆仑决是看到了这一块的市场。在此之前，他们就在北京西红门建立了自己的搏击中心，通过前期的培养，现在直接切入到青少年培训——至少看上去这个逻辑是通的。
昆仑决的这个变化是诞生在2019年。在大环境急剧变化的情况下，很多公司都在进行业务调整，组织架构升级，人员优化以及找到新的营收增长点。在这种情况下，昆仑决也进行调整战略，创建格斗培训品牌“袋鼠达达”，打出“体育+教育”的概念进军青少年体育培训市场。对于昆仑决，袋鼠达达的诞生或许是一次突破性的尝试。
入局体育教育市场，昆仑决势必将面临一场恶战。
打开大众点评，面向青少年的体育培训机构比比皆是，既有动因体育这样覆盖篮球、羽毛球等多项目的头部公司，也有专注于篮球市场的老牌公司东方启明星。即便在昆仑决最擅长的格斗领域，还需要面临与散打、泰拳、巴西柔术等不同格斗技抢占市场的挑战，袋鼠达达虽然有昆仑决为其背书，想在竞争激烈的体育培训市场干一番事业，还得有点真本事，潘杨向懒熊青少年体育分享了昆仑决创建袋鼠达达背后的思考。
曾经有一则关于拳击小女孩的故事引发了社会探讨，来自贵州毕节的8岁女孩“小汤圆”郑雅淇打小对拳击展现了浓厚的兴趣，其对打拳痴迷般的热爱和现实生活中艰苦的训练环境得到媒体广泛报道，昆仑决创始人姜华利用个人社交媒体表达愿意为“小汤圆”解决学费问题、提供专业装备的提议。此外，昆仑决COO潘杨身为两个孩子的母亲，面对中国社会频发的校园霸凌事件，她倍感焦虑，认为身处搏击行业的自己应该做些什么：“创建袋鼠达达的原因之一，就是想为解决中国校园霸凌事件尽一份力。”袋鼠达达的诞生，和这些“使命感”密不可分。
▲小女孩正在袋鼠达达格斗学院挥汗如雨。
袋鼠达达作为完全独立的项目由潘杨负责运营，昆仑决将为这所格斗学院提供品牌背书、教练员资源等辅助，以助项目迅速成长。袋鼠达达计划走一条面向大众群体的路径，不受限于职业体育，3-15岁年龄段的所有孩子，无论是想通过练拳实现燃脂、锻练或是防身的效果，皆为目标用户。潘杨认为适合青少年的产品，需要在专业性和娱乐性之间找到平衡点，比如袋鼠达达正在使用全息互动的课件，这样做的目的是实现教程游戏化，在专业教练的指导下，增强孩子们上课的趣味性。
依托昆仑决的品牌效应，袋鼠达达前期招生阶段采用传统健身房地推的模式，发传单辐射周围三公里的社区和学校。成立于2014年的昆仑决是体育产业的老资历，公司出品过“昆仑决世界格斗冠军赛”、“昆仑决俱乐部职业联赛”等搏击赛事，与央视体育、江苏卫视、西瓜视频等知名平台有合作经历。
作为昆仑决业务出圈的重要尝试，潘杨认为袋鼠达达的优势之一在于教练团队。昆仑决向袋鼠达达的教练团队输送签约拳手，比如袋鼠达达格斗学院西红门店的金牌教练杨斌，他是昆仑决重点培养的拳手之一，对泰拳、自由搏击颇有造诣，同时他还将在7月27日上演的昆仑决81北京站出战。
创始团队重点发力、昆仑决品牌背书以及专业教练团队扶持，创建袋鼠达达算得上是顺理成章，至于袋鼠达达能走多远，潘杨认为核心在于体系化的打造。
动因体育创始人兼CEO那立伟曾经对懒熊青少年体育说道：“标准化有三个体系，管理体系、教学体系、品牌体系。”同理对于袋鼠达达，潘杨不想单纯做一家培训机构，而是在格斗领域打造自己的体系。
瞄准青少年市场，是潘杨看到了市场空白：不同于跆拳道，前人尚未在格斗领域打磨成型的体系。根据潘杨的设想，袋鼠达达计划在未来开发青少年搏击产品，包括周边、打造、孵化优秀师资力量。
管理体系和教学体系相辅相成，袋鼠达达将管理模式定为“小前台、大后台“，主要板块为销售、教练和课件。面对优秀教练员“留人难”的现状，潘杨寄希望于通过标准化的教学体系减轻学院对于明星教练的依赖。
▲杨斌在袋鼠达达担任体智能格斗教练员。
如果说教练团队和课件是为学院的建设打地基，那袋鼠达达的品牌体系将决定项目的上限，如何在体育培训领域做差异化？如果展现昆仑决的优势？潘杨向懒熊青少年体育透露了两个核心：结果可视化、赛事。
职业体育和青少年教育的区别之一，是授课对象从本人变成孩子，“家长需要看到孩子报课后收获的结果，因此袋鼠达达需要出品一些可视化的产品。”潘杨说道。袋鼠达达将尝试设立段位或是考级的制度，使家长能够对孩子的进步具备直观的认知。在长远规划中，袋鼠达达也在讨论创建青少年搏击赛事的可能性。
作为被拆分的独立项目，昆仑决期待袋鼠达达能够实现自给自足，打造一条健康稳定的现金流。袋鼠达达在初期采取边开店边摸索市场规律的策略，除已经在昆仑决世界搏击中心上线的首家格斗学院，袋鼠达达将在一年内在北京陆续开设多家直营分店，试水商场、社区等不同场景，第二家分店将于八月份正式投入运营，与此同时袋鼠达达暂时不开放加盟模式，第一年以跑数据、品牌建设和人才孵化等基础建设为主。
根据潘杨透露，袋鼠达达西红门店开店至今两个月时间招募的学员数量已经接近百人，生源大多来自学院附近的社区、学院，根据潘杨团队的估算，投入的现金流很快就能实现回本。
创建袋鼠达达格斗学院，意味着昆仑决正式业务出圈，不再是一家单纯的体育赛事公司。这或许也是体育产业的下一个趋势，在过去五年体育产业经历风口受热捧、遭遇资本寒冬等多个发展阶段后，那些体育明星公司是时候把重心放在盈利上了。
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