北京国安俱乐部办公室楼梯的两侧挂满了照片，记录着这支球队从甲A到中超的辉煌瞬间。在中国足球职业化改革的道路上，国安确实有很多特殊标签：中国大陆最早创立的职业足球俱乐部、始终身处国内顶级联赛之列、长达24年未曾变更过投资方……
2017年1月，中赫正式取代中信，成为国安俱乐部控股大股东。由此，这支老牌劲旅先后经历了2017年的调整，2018年定基调，2019年能称得上真正意义上的“新国安元年”。
本赛季前12轮，国安11胜1负，带着联赛第一的排名进入赛季间歇期。6月14日中超重新开赛，主场作战的国安又以2比1战胜上海申花，并且因为排名第三的广州恒大2比0击败此前排名第二的上海上港，国安扩大了在积分榜上的领先优势。不过在经历了联赛10连胜的历史最佳开局之后，国安曾一度在一周之内连续败于亚冠对手浦和红钻和联赛劲旅上海上港。目前联赛还有17轮，国安还有很多硬仗要打。
“其实对于联赛开局10连胜我们没预料到。没预料到的事情也包括亚冠，我们原本觉得自己的实力能够出线。所以我们还是要认真对待每一场比赛，每一场都全力拼就好了。”国安俱乐部总经理李明在接受懒熊体育专访时说。
▲ 国安青训梯队的阵容名单。
李明的办公室摆放阔朗，他对面的墙上挂着一排展板，上面罗列着国安青训U13梯队到一线队每支队伍的阵容名单。他一抬头就能看见。
在李明看来，当前俱乐部有足够的耐心，更多心存远志的策略才刚开始实施。“足球有自己的发展规律，不是一蹴而就的事情。”
一些改变已显端倪。今年联赛开始前，国安成为首个引入“入籍球员”的中超俱乐部；中赫入主后，国安先后举办过赛季新闻发布会、青训基地首个球迷开放日和球迷嘉年华，后者则吸引了超过4000人来到现场参与……这都与国安过去保守“不出头”的风格大相径庭。
从中信时代到中赫时代，这支早在1992年就已成立的老牌俱乐部终于进入市场化的快车道。
空降
2017年2月26日，在北京电视台举行的“中赫国安之夜”2017赛季誓师大会上，中赫集团董事长周金辉最后出场，做了一次15分钟的脱稿演讲。这是他作为国安新老板的首次公开亮相。那时距离中赫入主国安已经过去了近两个月。
“两个多月前，我怎么也不会想到会以国安董事长的身份站在这里。”但周金辉很快表示，“中信此前跑了24年，中赫这一棒不会低于26年，我们要跑满半个世纪。”
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▲在外部许多人看来，周金辉多数时间都身居幕后，只是在一些球队的关键时刻发声。
这确实是一场有些让人意外的联姻。
国安的前24年，一直背靠实力雄厚的央企中信集团。但随着中国职业足球的日益发展，国企在经营足球俱乐部上的种种劣势逐渐显现。“国退民进”在足球领域已是大势所趋。
想让国安俱乐部“换种活法”的中信集团在2015年末主动求变，决定以增资扩股的方式将国安俱乐部的部分股权转让出去。
从2016年初起，中信先后经历与乐视的“姻缘破裂”、与蚂蚁金服和IDG的“功亏一篑”，最终在2016年12月27日与中赫达成股权转让协议。中赫以35.5亿元人民币的价格，从中信手中获得了国安俱乐部64%的股权，成为国安的控股大股东。
但在此之前，主打中国高端房地产项目开发的中赫与体育的联系仅限于2009年投资的体育营销公司盛开体育。即便是一些国安元老或者老国安球迷，对这位“从天而降”的新老板也颇感陌生。
对于中赫能在最后一刻入股国安，当时的一些报道认为，中赫和中信早就有了业务上的往来，双方知根知底，也就有了合作的基础；无论是曾经参与多个体育产业重大合作的盛开，还是中赫旗下的体育地产项目，也都意味着这次交易不是一时兴起。
时任国安俱乐部名誉董事长的罗宁在接受《北京晨报》记者采访时透露，之前的收购计划中信依然是第一大股东，但由于蚂蚁金服和IDG的入股被迫取消，国安必须在很短的时间内找到其他方案。既然中赫愿意收购国安的股份，那么双方当然可以坐下来谈判，“既然人家那么谈了，中信是不是第一大股东也就是显而易见的问题了。”
中赫集团副总裁、国安俱乐部董事吴宁对懒熊体育表示：“中赫为此做了充足的准备。”在入主国安后，中赫的战略发展部还专门做了一份调研报告，包括中国的整体足球发展水平、职业俱乐部该怎么走、如何对标世界上一些先进的大俱乐部等。“这些结论最后也反映在我们俱乐部‘职业化、专业化、国际化’这三条管理理念上。”
“足球俱乐部实际上也是企业。那么企业就要遵循企业的发展规律。”吴宁说。
“中赫国安之夜”上，周金辉邀请了大批国安退役球员和北京足球的元老、专家、球迷代表。国安老将徐云龙和邵佳一也在晚会上被重点介绍，他们被视为衔接中赫集团、国安俱乐部和球迷的重要纽带。
120分钟的晚会，李明一直静静地坐在台下。原本彩排时还安排有他的亮相环节，最终该环节在李明的要求下取消。“那次是中赫接手国安之后的第一次亮相，然后还有龙队（徐云龙）和邵佳一的环节，我觉得没必要去抢风头。”他对懒熊体育解释说。直到2017年3月2日，国安召开内部赛季动员会，周金辉才宣布李明上任。
▲李明曾经创造过“阿尔滨奇迹”。
2016年底，身在荷兰的李明意外接到了周金辉的电话。“当我接到周总电话时，我对于国安找我一个外地人来北京管理球队的想法也很意外。虽然现在已经全球化了，但足球还是地域性很强的，我很清楚。”
实际上，周金辉和李明早在12年前就有交集。2004年，中国男足在家门口举行的亚洲杯上打进决赛，决赛举办地正是北京工人体育场。那场决赛，李明代表国足首发出战，并且打入了国足全场唯一一粒进球。周金辉在工体的看台上见证了李明那记精彩的低射破门——那时他还没有创办中赫。
促成李明与国安最终“牵手”的，还有一个关键人物——罗宁。早在罗宁执掌国安期间，他就十分欣赏李明。中赫接手国安后要寻找总经理，罗宁向周金辉推荐了李明。
2006年退役之后，李明完成了从球员到管理者的成功转型，2009年出任新成立的大连阿尔滨俱乐部总经理。从球员引进到注册，这一切复杂繁琐的事务几乎都由李明一手操办。著名的“阿尔滨奇迹”也就此诞生——在李明的带领下，阿尔滨俱乐部从无到有，两年内完成了从中乙到中超的“两连跳”。此后李明决定前往欧洲继续学习管理知识，后来还曾回国出任过97中国国青男足主教练。
“从一个球员转换角色到管理层，让我对俱乐部的管理方式特别是在人力培训方面有了更深入的了解，也让我对足球的理解更加深刻了。后来在大连阿尔滨俱乐部，可能让我更能把之前学到的东西发挥出来。”李明回忆说，“这种经历是非常宝贵的。”
李明和周金辉的第一次见面是在中赫集团位于北京国贸三期的办公室。三个多小时时间里，双方聊得很愉快。李明对懒熊体育表示，当时聊到的很多如建队理念等内容，如今正陆续在国安俱乐部实施。
从“四合院”到“国安公司”
李明以国安总经理身份第一次公开发声是在2017年4月2日，国安即将迎来2017赛季中超的主场揭幕战。
在发布会上落座之前，李明主动走出来与每一位在场的记者握手打招呼。“希望未来的俱乐部对外沟通工作更透明、更直接一些。也希望大家多了解俱乐部，传递俱乐部的正能量。”他在这场座谈会上说。
腾讯体育记者赵宇在体育视频节目《超级颜论》上曾经透露，过去，媒体想要对国安的某位球员或者俱乐部人员进行正式采访，必须得走繁琐的审批程序，才有可能进行正式的采访工作，但往往是碰上俱乐部里任何一级领导拒绝或是忘记批复，这个采访申请很可能就“黄了”。由此带来的另一个问题是，如果球员或工作人员私下接受采访，很多“风险”无法控制。
中赫入主之后，国安俱乐部设立了企业传播部，明令禁止国安球员及工作人员私下接受采访。这既是为了简化采访流程，也是规避风险。
“以往出现过媒体的不当报道伤害到球员及俱乐部形象的先例，所以现在一切跟俱乐部有关的采访必须有我们的人在场把控。”国安俱乐部企业传播部总监曹晓对懒熊体育解释说，“我们还给部门里的所有同事都进行了相关的职业化培训，在处理媒体关系上也制定了一套标准化的执行手册，一切都比以前要规范许多。”
对于不少国安老球迷来说，国安的海报设计则是他们近两年最直观感受到的变化之一。海报是球队文化的体现。中赫入主国安之后，在海报的征集、遴选和发布上都花费了很大心思，比如在6月14日京沪大战前发布的“做更好的对手”。面对已经交手51次的老对手，这张海报的英文主题是由Friend（朋友）以及Enemies（敌人）所组成的“FRIENEMIES”，海报中的球衣又分别由两支球队历年的战袍构成。2017赛季，国安还在国家队世界杯预选赛亚洲区12强赛首胜后，推出过以进球功臣于大宝为主角的海报“国宝”等。
▲6月14日国安主场对申花的赛前海报。
本赛季开赛前，国安官方微博展示了2019年北京中赫国安球迷定妆照，杨九郎、演员Mike隋都在其中现身。前者是相声网红，后者刚因为今年春节档票房爆款《流浪地球》受到大众关注，国安希望由此吸引年轻人、增加球迷亲近感的意图不言而喻。
更重要的变化在于俱乐部内部。
中信时代，国安包括球员教练在内的所有资产皆为国有资产，俱乐部的球员交易皆涉及国有资产买卖，必须经过层层审批。这很大程度上影响了国安在引援时的反应速度。即便在奖金发放上，相对于一些俱乐部一周一结或者一月一结，国安球员的赢球奖金却得在赛季末统一结算。“在国企体制内，几千块钱的开销都要走很多审批手续。”跟队报道国安多年的《足球》报记者刘翔宇对懒熊体育说。“但足球是一个需要快速反应的游戏。”
李明认为，中赫时代的国安在引援机制上发生了极大变化。“由于我们现在的决策机制是一个简化高效的模式，使得我们的决策速度要比之前可能更快。”
国安现在采用的是董事长、总经理和主教练三方决策的引援机制。根据主教练的需求，李明和技术部的6人团队有目的地寻找球员，有人选之后再报给周金辉做出最终决定。在李明看来，“周金辉董事长是一个做决定相当果断的人，也保证了我们决策系统的高效。”
对于周金辉的果断，李明或许已经深有体会。刘翔宇撰写的《更衣室：中赫国安元年》一书中提到：“关于这个（李明担任国安总经理）重要的人事任命，起初俱乐部里有多种不同的声音，有人甚至明确表示反对李明出任总经理，认为最起码因该找个北京人出任该职务。但周金辉心意已决。”
国安还重新打造了一个扁平化的俱乐部组织架构。在接受懒熊体育专访时，李明坦承：“以前这支俱乐部可能在管理上组织架构并不是特别理想，包括各部门之间的协作效率比较低，还有工作人员年龄结构也不是特别理想。”
新的扁平化架构减少了过往国安俱乐部里冗杂的层级结构，部门数量增加的同时各部门所负责的工作也更加细化和全面，各部门之间相对独立，部门总监可以直接向总经理汇报。然后，总经理会直接将意见汇总给董事长，最终由董事长拍板。
“老国安俱乐部就像是老北京的四合院儿，里边的人见面都像是见了街坊邻居一样，跟家人一样亲切。”刘翔宇说。“但现在的国安俱乐部，更像是一家公司。”
有国安内部员工对懒熊体育透露，在接手国安之后，周金辉没有缺席过任何一场球队主场比赛，甚至在生病发烧的时候也未中断过来工体看球的习惯。不过，在外部许多人看来，这两年多的大多数时间，周金辉都隐身幕后，只是在一些球队的关键时刻发声。更多公开亮相的机会留给了李明和他的管理团队。
在一本中赫内刊中，周金辉曾谈到“董事长该做什么”的话题，在他看来，董事长主要考虑两件事，一是企业往什么方向走，二是推动公司的各项制度建设和执行。周金辉表示，管理工作是有边界的，如果董事长经常热情过高而越俎代庖，公司其他管理者会没事可干。“很多时候，董事长管好自己不该干什么，比管好自己该干什么还重要。”
起伏
8名队员入选国家队，主力外援巴坎布离队参加非洲杯，国安目前需要避免重现上赛季“高开低走”的尴尬局面。去年，国安也是在联赛前半段排在积分榜榜首，但下半赛季状态明显下滑，最终仅获得联赛第4。不过，去年年底足协杯的夺冠也让国安球迷对这支球队的未来有了更高的期待。
仅从竞技表现来说，国安现在已经渡过了最艰难的时刻。回想2017赛季，那是中赫入主国安的第一个完整赛季，国安最终11胜7平12负仅位列联赛第9，创下俱乐部中超时代的历史最低排名。
2017年6月2日，上半赛季的最后一场联赛，国安客场对阵此前6轮不胜的重庆力帆，最终国安0比1输掉了比赛。赛后一小时，国安宣布球队主教练何塞下课。与此同时，周金辉还决定让教练组中所有外教以及包括李雷雷、薛申在内的多位国安“老臣”同时离开，而谢峰作为“救火教练”带队打完接下来的四场比赛（三场联赛和一场足协杯）之后，随着施密特的正式履新，谢峰也最终离开了国安。
从何塞下课当天到6月10日国安官宣签约施密特，这期间仅仅过了一周多的时间。虽然选帅工作实际上早在何塞正式下课前就已经开始，但最终把人选缩小至两人范围内并进行到具体实施及谈判阶段，所有的工作也都在很短的时间之内完成。
▲从签约施密特的那刻起，国安的“改革开放”正式开启。（图片来源：视觉中国）
据刘翔宇透露，中信时代的国安跟外籍主教练签合同的时候有个条款，五轮不胜和三连败就达到了触发解约条款的条件。很多外教都难以接受这个苛刻的条件，导致当时的国安很难请来大牌教练。但在请施密特来执教之前，国安向施密特承诺，对2017赛季不做成绩上的要求。
本赛季结束后，施密特与国安的合同就要到期。李明没有直接回答与施密特的续约问题，但强调俱乐部一直都与施密特“保持着非常好的沟通和合作关系”。亚冠失利，也意味着国安在本赛季接下来的时间可以专注于联赛和足协杯的备战。当被问及“是否以夺取双冠为目标”时，李明表示，俱乐部目前并没有明确提出夺冠目标，“但是我们想只要你能够赢得每一场比赛，最后冠军肯定是你的。所以接下来目标就是赢得下一场比赛。”
李明接受懒熊记者采访的那天正值国安训练日。一些球迷聚集在俱乐部办公室门口，等待自己喜欢的球星出现。与办公室入口紧邻的是国安的球迷商店。在这里，如球星卡、印着球星头像的折扇等周边尽管在其他的一些俱乐部早已出现，却都是国安球迷口中的“新玩意儿”。国安现在几乎按月推出新的周边产品，也会让球队里的明星球员拍摄宣传照。据国安方面提供的数据，目前俱乐部的授权商品已经有270多种。
▲位于工体内部的国安球迷商店。
但从更大层面的商业权益开发来看，国安这两年仍然波澜不兴。
中赫进入国安之后很早就开始了商务推进工作。2017年11月底，国安曾经召开资源推介会，公布了三级赞助体系：官方合作伙伴级别的门槛在5000万人民币，赞助商级别需达到500万，供应商级别需达到100万。对于球员出席商业活动的价格，国安也做出了明确标价：100万元/人/2小时。同时，国安还发布了比赛服广告、赛场广告、刊例广告的注资标准及赞助商所享受的具体权益。其中球衣胸前广告位标价1亿人民币。
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但时至今日，国安球衣胸前广告位仍然为“中赫集团”。李明透露，目前已经有多家赞助商对国安的球衣胸前广告表达了意向，并且正在跟国安方面进行实质性接触。
对于一家职业俱乐部来说，竞技表现和商业开发是驱动俱乐部可持续发展的双轮。李明表示，目前俱乐部还没有给商务方面定下硬性指标，“竞赛成绩是衡量一切的标准。我们只有先把球队成绩搞上去了，相信商务方面会自然而然迎来一些新的机会”。
“御林军”的未来
必须承认，国安本赛季开局十连胜和开赛前的球队阵容调整有很大关系。
2018年4月，中国足协出台了关于“入籍球员”的相关政策。李明回忆说，国安在2018年5月就正式开始了针对“入籍球员”的引进工作，当年6月就基本确定侯永永、李可两名“入籍球员”的加盟。
“我们肯定不是最有钱的企业，但像归化这种事情也并不是有钱就能完成的。我们很清楚我们自身的优势，比如城市的区位优势、俱乐部的文化优势等。”李明说。
▲前不久，李可成为首位入选中国男足国家队的入籍球员。（图片来源：视觉中国）
为了引进李可，国安专门邀请他到工体来观看了国安与恒大的比赛，以便让他直观了解中超联赛和国安俱乐部。侯永永在参观了国安的荣誉室、球队历史照片和更衣室、治疗中心后，也是十分惊讶。曹晓回忆道：“他觉得我们已经做的比较像一些欧洲的职业俱乐部的样子，虽然环境相对朴素，但是他也感受到了我们向往职业化、专业化、国际化的愿望。”
2019年初，国安又从转会市场上引进了金玟哉、邹德海、张玉宁、王刚等球员，球队的人员配置和年龄结构得到进一步优化。
在目前的中超积分榜上，国安领先第二、三名的广州恒大和上海上港各5分。但联赛进行至此，队伍中部分主力球员已经出现了不同程度的伤病情况，并且巴坎布也要因为非洲杯而缺席下半赛季的数场联赛。
刘翔宇对此直言不讳：“国安的十连胜其实存在一定的外部因素。上港走了武磊，恒大阵容波动较大，实力此消彼长，并不一定是国安变得有多强了。”此后若国安在一些关键比赛中输球，最后的结果可能还会与上赛季无异。
不过，在李明看来，如果国安一队能够在中赫接手后的三个赛季内就夺得联赛冠军，这固然是一件振奋人心的事情；但如果从长远来看，青训才是国安俱乐部的根基。
老国安时代，罗宁就常常强调要“内部挖潜”。尽管这句话被很多球迷视为搪塞之语，但“内部挖潜”的确是一家职业足球俱乐部实现良性循环的必由之路。
放眼欧洲，几乎所有的豪门俱乐部都拥有自己完备的青训体系。欧洲不光有像拉玛西亚这种为巴塞罗那培养出梅西、哈维、伊涅斯塔等传奇巨星的青训学校，还有像阿贾克斯、波尔图这种以自己青训体系培养人才然后往外输送的形式发家致富的“黑店”。在荷兰待过很长一段时间的李明自然很清楚那些欧洲老牌豪门长盛不衰的“秘诀”。
“虽然一线队目前会采用加大部分投入、引进优秀球员的方式来完成成绩上的要求，同时提升俱乐部品牌效应，但这不代表我们要通过不择手段的方式来砸钱，或者带有非职业化足球的目的性地去投入。”李明说，“其他层面，我们都是完全按照足球发展的规律来做，包括俱乐部建设、市场化运营、青训建设以及北京青少年足球文化到普及和发展。”
目前国安已经完成了从U13-U21全部年龄段的直属梯队建制。而在中赫刚刚接手国安时，他们还仅仅只有三支青训梯队。根据国安接下来的规划，他们将会在2020年底之前增加U8-U12青训梯队建设，并且拥有自己的青训基地。
▲国安坚信，“内部挖潜”是一家职业足球俱乐部实现良性循环的必由之路。
在完善青训梯队建制的同时，李明还从荷兰请来了前阿贾克斯青训技术负责人帕特里克·拉德鲁担任国安的青训总监，主要负责球员技术。拉德鲁是克鲁伊夫最信任的青训教练之一，曾经带出过斯内德、范德法特等知名荷兰国脚。此外，李明还邀请另一位荷兰人保罗·范·立德担任青训运营总监，主要负责国安青训的体系构建、后勤保障和行政管理。
“我们真正看重的不是青训立马出成绩，关键是要帮我们把青训的基础体系建立起来。”李明在谈到对这两位荷兰教头的任命时表示。
采访过程中，李明向懒熊体育展示了一本厚达200多页的国安青训手册。手册中明确指出国安所有青训梯队在战术上都必须与一队保持统一，“采用433阵型”、但U19、U21的教练员也要训练球员“能够胜任442和4231阵型”。
手册中还对所有位置球员需要达到的技战术标准做出了非常细致的规定，甚至还包括对球员的“精神能力”（mental ability）做出了要求——踢不同位置的球员所需具备的精神品质并不相同。除此之外，球探体系、球员评价体系、后勤保障体系等涉及青训的方方面面内容都囊括在内，连球员的因病/事请假单模板都列印其中。
国安青训的另一大重点是培养优秀教练员。“中国不仅缺好球员，更缺好教练员。”李明说，“所以我们规定，国安青训所有梯队的主教练一定得是中国教练担任，他下面的专项教练可以是外教。只有让中国教练在主教练的位置上经历所有的这些过程，未来才有可能为中国足球输送更好的教练员。”
▲十年前国安夺得队史首个联赛冠军，十年之后的国安能再现当年的辉煌吗？
2017年的那个春节前，一位国安球迷在网上这样写道：“这一刻无比怀念曾经的那个国安，怀念工体不败，怀念9:1，怀念雪战川崎，怀念那些年罗宁吹过的牛皮，更怀念2009年的那个冠军。”
从甲A时代到今天，“国安永远争第一”的口号已经在工体持续响彻了二十多年。但相比欧洲那些建队几十年甚至上百年的足球俱乐部，不到而立之年的国安还很年轻。
中赫国安要“成为亚洲一流的豪门俱乐部”，一切刚刚开始。
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