美国东部时间6月13日盘后，加拿大运动品牌Lululemon发布了2019财年第一季度业绩报告。在截至5月5日的三个月内，其全球营收同比增长20%至7.82亿美元，超过分析师预期的7.55亿美元。同店销售额同比增长14%，同样超出华尔街预测。此外，净利润为9660万美元，摊薄后每股收益为0.74美元。毛利率依然保持在高位，达到53.9%，较去年同期的53.1%有所增长。
Lululemon也随即上调了全年业绩预期，预计2019财年营收将达到37.3亿至37.7亿美元，此前预计为37亿至37.4亿美元。这份财报公布后，lululemon的股价在随后的盘后交易中上涨了3%，今年累计上涨已经超过40%。截至6月14日收盘，其总市值达到了230亿。
这是一份全面飘红的财报。从区域来看，北美增长18% ，欧洲和亚洲地区的增长则都在40%左右。Lululemon首席执行官Calvin McDonald和首席运营官Stuart Haselden在财报公布后的电话会议中特别提及他们上个月在中国考察了两个星期。 这里的业绩也没有让他们失望：中国第一季度增长达到70%，其中电商增长超过100%。在第一季度，他们还首次进入了重庆、西安和厦门这三个准一线城市，并且计划今年还将在中国开设10-15家门店，而截至上个季度，他们在中国一共拥有21家门店（包括中国香港和中国台湾地区的5家门店），扩张速度明显加快。根据lululemon官方微博透露，沈阳首家门店也将在下半年开业。
▲lululemon4月在厦门开出的第一家门店。
Lululemon加快扩张速度并不让人意外。今年4月，他们刚刚举行了2014年之后的第一次投资者日，公布了下一个五年计划，提出了一个涉及三大方面的战略（Power of Three Growth Strategy），分别是产品创新（Product innovation）、顾客体验（Omni guest experiences）和市场扩张（Market expansion）。他们预计在接下来的五年内，男装和数字收入翻两番，国际收入翻四番。
此外，他们还计划开设一条新的个人护理产品线，售卖除臭剂、保湿霜和洗发水等。在这次电话会议中，Calvin McDonald表示个人护理产品将在下周在50家实体店和线上同时推出。目前，中国地区还没有相关售卖信息宣传，这条新的产品线可能会先在北美地区进行试点。
▲lululemon进入了服装之外的领域。
他们的另一个尝试是7月将在芝加哥正式开业的旗舰体验店。这家占地2万平方英尺的门店将融入瑜伽工作室、冥想空间和果汁食品供应，同时也是一个举办社区活动的场所，这也是lululemon以社群文化提升顾客体验和粘性的进一步体现。
在渠道方面，如前所述，lululemon加快了实体店布局步伐，第一季度新增了15家门店，目前拥有455家门店。根据投资者日披露的信息，他们计划在2019年新开50家门店。在数量增长的同时，lululemon依然保持门店质量，第一季度同店销售额增长了6%。实体店总销售额同比增长17%至5.064亿美元，增长主要来自于2018年第一季度以来新增的44家门店。此外，线上业务也实现了33%的增长，贡献了约2.1亿美元的营收，占总收入的近27%。
▲lululemon与Keep合作推出了6节瑜伽课。
可以看见，Lululemon正在线上业务上花费更多精力，据Calvin McDonald透露，他们在第一季度增加了只在线上售卖的服装尺码和颜色。并且将线上下单，线下提货的服务从35家门店拓展到了115家，“80%的订单可以在一个小时内准备好”。
具体到中国，他们重新推出了官网，并且和天猫合作进行了超级品牌日的推广活动。Calvin McDonald认为，中国的线上渠道销量之后将占到总业务的50%。
▲lululemon中国首位代言人屈楚萧。
值得一提的是，与天猫合作超级品牌日活动同步，lululemon在4月宣布了青年演员屈楚萧开始担任品牌代言人，这也是他们在中国首次提出“代言人”。一向特立独行、不采用代言人的lululemon似乎开始采用更大众化、市场化的行为做推广了。在这之前，他们在3月还签下了首位主流男性职业运动员第52届超级碗MVP得主尼克·福尔斯（Nick Foles）。
市场宣传背后自然是产品线的更迭。在这次电话会议中，Calvin McDonald表明瑜伽、综训和跑步是他们的三个关键品类。以女性瑜伽服起家的lululemon正在努力进入更大的市场。例如在跑步方面，今年他们签下了第一位全球跑步大使（global run ambassador） Charlie Dark，后者是一位DJ、诗人，也是伦敦一家跑步俱乐部的发起人，有着13年的跑步经历。从性别来看，第一季度，lululemon的女性业务保持增长，其中下装表现尤其出色，同店增长了19%，男性业务的同店增长则达到了26%。
此外，在现金流方面，lululemon在季度末拥有5.76亿美元现金和现金等价物，库存则增长19%至4.43亿美元。
延展阅读：
lululemon创始人认购安踏新股，此前联合发起亚玛芬体育收购
声明：本文由懒熊体育原创，转载请注明www.mao361.com。
