4月30日，位于上海的全立体育宣布完成数千万元人民币Pre-A轮融资，投后估值6000万。投资方为infinitus，这家新加坡公司也是天使轮投资方，本次融资资金将主要用来支持健身房扩张以及赛事的升级。
比起全立体育，其旗下运营的One Nation和全力游戏更加为人所知，这两个品牌背后的连锁CrossFit健身房和CrossFit赛事运营是全立体育目前两块主营业务。
与很多CrossFit馆主一样，全立体育创始人马浩钦也是CrossFit狂热爱好者，同时他也是一位连续创业者，在美国留学期间接触到这项健身训练体系和哲学后，他回国首先做了一个很接地气的创业选择——在天猫卖冰淇淋。失败之后“想着还是做点自己喜欢的事情”。
回国后由于想念比赛的感觉，他去参加了FIBO举行的体能比赛，并拿到了不错的名次，也由此与锐步和FIBO的人相识，在2017年合作举办了第一届全力游戏体能挑战赛。
“第一届参赛的就100人出头，但办下来也没有亏”。让人意外的是，当时赞助大头来自于一个冰箱品牌，“是我们的恩人了，可惜现在已经联系不上了”，马浩钦表示。
这种跌跌撞撞也让他对于是否要继续举办第二届有了犹豫，毕竟举行赛事不容易赚钱是业内共识。最终让他下定决心是由于当时已经决定与锐步合作开CrossFit健身房，而赛事能够让他们在社区内建立品牌认知度。
▲全力游戏比赛现场的观众。
2018年8月，全力游戏“在人手非常紧缺的情况下咬牙做了第二届”。从效果来看，参赛人数上涨至200人，赞助品牌也在锐步之外多了器械品牌美国必确（PRECOR），不过由于与PPTV打通直播增加了不少成本，第二届处于微亏状态。
好在由于当时已经完成数百万天使轮融资，他们也有了运营线下门店的资本。“其实一直想先开馆，只是因为上一次创业失败之后资金不够”，马浩钦直言，所以走了先找赞助商后办赛事，有了知名度和投资方后再开馆的迂回路线。
在第二届全力游戏举行前，位于淮海路的锐步亚太首家旗舰店正式亮相，这是除波士顿总部外，其全球第一家真正融入了健身房的零售店。而在这个两层设计的店铺里，一层是锐步产品区，地下一层就是灰白色调的One Nation CrossFit健身房。
▲One Nation与锐步亚太首家旗舰店达成了合作。
迄今为止，CrossFit在全球拥有超过15000家授权场馆，其中中国有140家左右。2017年底CrossFit中国注册成立，而在今年3月，CrossFit中国举办了新战略发布会，表示要从品牌影响力、场馆运营、专业规范和流量引导四大方向提供更有价值的服务，帮助本土授权场馆生存和壮大，吸引更多的健身爱好者加入到CrossFit社群中来。
这一发布会背后，是CrossFit目前在中国并不乐观的发展现状：知名度不够高、参与人数少，以及最重要的，授权场馆不赚钱，再加上CrossFit中国成立之初在对外沟通上走了弯路，去年社群内一度引发争议，懒熊也曾对此进行过报道。
在CrossFit的加盟体系中，各馆是相对独立的，总部也很少给予加盟店支持，不介入加盟店的运营和管理。也就是说，每年缴纳的3000美元获得的只是品牌使用权。而相对应，总部也不会从加盟店收取分成。
于是在健身人群基础尚不牢固的中国，缺乏经营经验、自力更生的CrossFit健身房们很多生存状况不佳。但马浩钦表示，One Nation目前平均每月上课人次在3500左右，客单价则为120-180元。很多会员每周上课3-5次，黏性也很强。
马浩钦为此也总结了一些经验。
首先，不设置专门的入门课和基础课，“设定基础课等于设定门槛，很多人在体验到核心课程之前就流失了”。One Nation目前在团课方面只提供60分钟的CrossFit、45分钟的One-X和少量的特殊课程（Speciality），“有伤病想康复的、CrossFit水平在中国排前十，以及刚入门的小白，都可以上同一门课”。参加体验课的学员，一般会配一个专门的教练，提供降阶动作，帮助体验者融入课程。目前，One Nation的会员中大概有20%属于零基础学员。
其次，One Nation有着完整清晰的SOP流程，“教练每分钟做什么都会列出来，甚至会考虑上厕所花几分钟这种细节”，其中也包括遇到各种问题后的备选方案。据马浩钦透露，他们内部要求提前一天过一遍流程，每个人明确自己的时间线。
此外，在困扰行业的优质教练缺乏的问题上，One Nation则受益于全力游戏：后者相当于一个人才库，赛事主办方身份带来的公信力也为One Nation增加了就职吸引力。其次他们与美国的一位CrossFit培训师的团队达成了合作，保证了内训能力。据马浩钦表示，一个有着CrossFit Level 1证书的人，两个月可以将其培训为一个可以上课的靠谱教练。目前One Nation一共有6名教练。
除了散客之外，他们也与阿迪达斯、WeWork等合作，服务于企业健身房。今年，包括企业健身房在内，One Nation计划将健身房数量拓展至3-5家。
One Nation一直采取时限卡的收费模式，但随着规模和客流量增大，他们也正在考虑零售化，次卡在财务核算上也更加方便。不过马浩钦表示会保留年卡，一方面是为可能出现的寒冬储备现金流，另一方面也是为死忠会员提供更优惠的购买选项，“其实客单价也不会降太多，而年卡会员都是会帮你说服别的会员办年卡的人，是最好的口碑营销”。
值得一提的是，马浩钦表示，与锐步合作开店带来的引流效应其实并不明显，但是可以增强公信力，进而以更好的价格签下场地。One Nation已经与锐步签下了新的协议，在原有合作模式上进行了调整，包括合作开店和场馆冠名等多种方式。并且，他们还将与锐步一起推出One Nation联名款。“运动服装零售是一个新领域，库存管理和质量管理都是学问，所以我们暂时不打算自己做，还是采取合作的模式”，马浩钦说。
从公开资料来看，One Nation是国内第一家拿到融资的CrossFit健身房。目前他们也正在开发自有小程序，想要实现更加系统全面的服务。在更远的目标上，他们希望能够为国内的CrossFit健身房输出课程和整套SOP，“运营和加盟是我们可以做的事情，提供工具和课程”。
而在赛事方面，2018年，CrossFit在全球进行了赛制改革，取消区域赛，改设分站赛，后者冠军可以直接进入全球总决赛。2019年，CrossFit在全球指定授权了15个分站赛，全力游戏是亚洲区唯一入选的。这也是投资方重点看中的，本次投资方infinitus本身是新加坡的一家赛事运营公司，旗下赛事包括新加坡尚道马拉松——亚洲最大的夜跑赛事以及彩虹跑和宠物小精灵跑等。
从国内赛事走向国际赛事，马浩钦表示压力也很大，“制作团队、直播、媒体各方面都是不同的量级”。在他看来，商业赛事要么做得巨大无比，参与人数多，像一个健身节；要么就做小，像馆内赛或者城市赛。而他们的目标是做成前者，所以接下来也会举办中国邀请赛以及一些大众赛事，扩充赛事组别。不过他也表示，接下来的重点会放在场馆上，赛事的目标是不亏钱。
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