探路者和同基金:蛰伏一年,入局体育投资争夺战

2016-04-16 懒熊视频赵姝焱

4月12日,蛰伏1年多的探路者和同基金首次公开其投资项目。作为一家户外用品上市公司与专业机构合作成立的体育基金,他们宣告正式杀入产业风起云涌的创投圈。在展示5个所投项目的同时,也宣告着探路者这家上市公司进行转型。


探路者和同基金:蛰伏一年,入局体育投资争夺战


2014年12月,一个冬日的下午,天气很冷,阳光懒洋洋的,牡丹园附近的咖啡馆里,有三个男人第一次坐在一起。他们是探路者董事长盛发强、时任安踏体育副总裁的张涛与和同资本合伙人李立强。

这次看似寻常的聚会,却对他们未来的人生轨迹多少有些改变。当时的张涛绝想不到,不到半年,他就从供职长达8年之久的安踏离职,加入探路者成为体育事业群负责人,并与李立强共同负责一支体育产业基金,即探路者和同体育投资基金(以下简称“和同基金”)。

 “当我感觉到整个行业要起来的时候,我就感觉到兴奋。”对于这次转变,张涛对懒熊体育说。

显然,对于这次个人职业生涯转型的选择,张涛仅用“兴奋”是很难说服自己的。毕竟,他供职8年的安踏已经成为行业佼佼者,从他2008年加盟时年营收40亿元左右到现在突破100亿元,他本有机会与福建人丁世忠一起完成又一个大目标。

这位嗓音极其洪亮的河北人,敏锐地嗅出整个体育产业投资将随着政策推动发生翻天覆地的变化。

具体到那个下午,李立强回忆称,对首次见面的张涛印象并不深,因为他话不多反而一直在听。“但是大家聊的还是很投机,彼此对于观点和想法都还比较认同。”李立强说。

重大事件发生的预兆,往往在当时并无察觉。事实上,正是在这样简单的聚会后不久,探路者宣布参与创立体育基金。2015年1月28日,探路者与其全资子公司天津新起点、江西和同资产共同发起,设立总规模为1.1亿人民币的探路者和同体育基金。


实际上,盛发强之所以作出看上去有些匆忙的决定,跟整个行业变化与自身公司转型有关。A股上市公司探路者,在46号文件之后,需要通过在体育产业的布局来帮助整体转型。

在此之前,盛发强已有过这方面的尝试。尤其是旅游方面,探路者通过资本运作方式进行转型。比如,2013年,探路者就认购新加坡在线旅游平台Asiatravel的4000万股新增股份;去年3月份,探路者以2.3亿元战略投资易游天下国际旅行社(北京)有限公司。种种迹象表明,探路者正在向一个服务型平台转变;而在过去很长一段时间内,盛发强对外说的最多一个词是“社群”。

与此同时,不仅是探路者,A股上市公司都在成立体育产业基金,出现在这份名单的公司有:贵人鸟、莱茵体育、国旅联合、雷曼光电、无锡双象等。


探路者和同基金:蛰伏一年,入局体育投资争夺战

▲ 从供职8年的安踏离开后,张涛选择从投资领域再启程。

“互联网时代,探路者也在创新,比如过去一年中,我们32%的业绩收入来自于线上的网购收入,三年前这个数字只有2%、3%。今年,我们又成立了社群生态创新中心,也在强调思维模式的进化。”4月12日,盛发强在和同基金项目说明会上表示。

时隔那次聚会的15个月后,三个人再次因为和同基金站到一起。这次,他们面对着投资者、研究员和部分媒体,向他们汇报和同基金成立以来的成果。比起初次见面,三人少了些兴奋、多了份坚定。

 “回头去看这10个月(张涛正式加入算起),我们还是做了很多事。”张涛对懒熊体育说。

聚光灯下,这次有5个已投项目一一展示了自己:奥美健康、FitTime睿健时代、乐动天下、众景视界和冰世界。从说明会发言来看,和同基金关注和投资的项目,主要在两个方面:通过体育产业链条来服务消费者需求的公司;以及大健身领域和体育培训。

张涛和李立强,依据自身团队对行业多年从业的经验和理解,重点从三个方面来分析被投企业自身的价值:一、接地气的创业者和团队;二、商业模式的合理性和成长性;三、企业基本面。

 “其实我们从已经投资的几个项目来讲,老炮型的公司居多。我把它比作干柴烈火型的公司。他们需要点一把火。”李立强说。


找合适的人,张涛从安踏离职


时隔一年后,在探路者公司张涛的办公室里,李立强再次回忆起此前三人的会面,仍感觉就在眼前。

他还记得,那天到后来,当张涛开始讲述他对整个体育产业的看法。李立强突然感觉“碰到了知音”,两人对于行业和投资的看法与观点基本一致。这也为其后二人的紧密合作奠定了基础。

随后的进展就很顺利了,“盛总是个很干脆利落的人,基本当天就拍板”。一个月内,推进各项细节,走完协议起草,探路者和同基金成立了。

盛发强之所以能这么快成立体育基金,也因为找到了合适的人。

李立强与盛发强相识于2000年左右,当时探路者还在香山脚下的小院落里,处于起步阶段;李立强还在传统媒体做采编。

北京体育大学毕业后,李立强先后在《北京青年报》做体育记者、编辑,《法制晚报》创立时任体育主编。2007年,他任报社所属的中国网球公开赛市场总监,开始承担大型赛事的运营管理和市场推广。2010年,李立强从媒体跨入金融投资领域,担任鑫根资本执行董事,四年后创立和同资本。


李立强具有体育、传媒、营销、金融的复合背景,“我的整个职业经历中一直有体育的标签”,李立强认为这是盛发强选择与他合作的一个理由,此外就是他的投资背景。探路者与和同资本的合作,被李立强认为是“开创上市公司与专业投资机构合作的领先模式”。

成立于2014年7月16日的和同资本,此前并不是一家专业的体育基金,其主要业务是结合上市公司的产业基金管理,上市公司并购重组、融Pre-IPO的直接投资等。


探路者和同基金:蛰伏一年,入局体育投资争夺战 ▲ 即使是FitTime睿健时代这种看似烧钱的项目,和同基金也看重它比较务实的自身收益能力。

当然,后来参与进来的张涛,更是和体育有着很深渊源。他亦与盛发强相识多年,刚去安踏不久时,就多次被盛发强请去做顾问,帮忙看一些体育项目。

张涛曾供职于中国最优秀的两家公司:联想与万达。2008年,随着北京奥运会的到来,他果断加盟了晋江品牌安踏。

“安踏?我之前甚至分不清它和特步。”张涛于2008年2月加入安踏,在这之前,他在很长一段时间内都听不到安踏的声音。这也可以理解,当时没有多少人会注意到这家来自晋江的二线品牌。而他之所以选择加盟,则是源于丁世忠的一番豪言壮语:“我们共同把它做到国内第一。”

“联想是第一,大连万达也是第一。我觉得经过管理层的努力,把一家行业排名比较靠后的公司做到第一,是一件让人很兴奋的事情。”原本打算创业的张涛,听了丁世忠的规划后有些心动。

最终,在张涛离开安踏时,这家公司已于2012年超越李宁成为中国品牌老大。而不管是在联想还是安踏,张涛都未曾与体育分开。

比如,2002年,张涛负责联想控股赞助世界杯中国女足的事宜,开始涉足体育营销;当时联想控股整体赞助中国女足2200万,其中200万指定给孙雯作为中国女足的推广。加入安踏后,他接手的第一个项目就是和中国奥委会的合作和谈判;此后又负责2022年冬奥会的赞助合作项目。

“回头一看,真是从事体育十几年了。进入这个产业后,确实觉得体育是让人更健康、更阳光,更讲规则、更公平的,非常正能量的一个产业。我觉得体育产业是值得做一辈子的事。”张涛对懒熊体育说。

2015年6月5日,探路者发布重要公告:聘任张涛为体育事业群负责人。至此,张涛正式加入探路者。此前,他于2015年5月提出辞呈,5月底离开安踏。

同时,公告中将公司名称从“北京探路者户外用品股份有限公司”变更为“探路者控股集团股份有限公司”,户外、旅行、体育三大事业群并举,协同发展,相互渗透。

对此,盛发强在7月24日的更名发布仪式上表示,这意味着探路者开始平台化发展,从“经营产品”向“经营用户”的转变,“探路者生态圈”战略已初步成型。

“我们希望通过户外活动、运动健身、体验式旅行、赛事、传媒娱乐、装备、培训,为大众提供健康生活方式的综合服务体系。”盛发强说。


风口已至,探路者寻求转型


对于后来成立的和同基金来说,除了找到业内最专业、且具备多年从业经历和行业积累的合伙人外;它的诞生还有一个大背景,即是体育产业风骤起的机会,及探路者这个上市公司转型升级的同步需求。

2014年10月20日,国务院发布关于加快发展体育产业、促进体育消费的46号文件,为中国长久以来缓慢发展的体育产业注入强有力的加速剂。很快,政策的支持带来一系列效应,行业内人士和外界同时关注到这一风口,大公司、创业公司、投资机构纷纷涌入这一浪潮。这其中,探路者以极快的反应和动作,在短短半年时间内,完成了其在体育产业的重大战略布局。

张涛称自己是“在水里游泳的人”,所以“春江水暖鸭先知”。有例子可以佐证,当他还在安踏供职时,香港金融促进局等一些机构投资人就会问他,体育产业到底发生什么了?张涛说了很多,但这些见多识广的投资人并不了解他所说的“体育产业”。张涛一方面感觉诧异,但同时他觉得机会来了——在未开垦的体育产业,需要资本等方式参与其中。

近几年,体育用品企业普遍面临大浪淘沙般的巨大挑战。以体育用品行业重要基地晋江为例,曾经出现过几百甚至上千家该类型企业,同质化严重。随着大环境的变化过程中,其中大部分企业无力继续维持,留下来的诸如安踏、特步、361°、贵人鸟和鸿星尔克等品牌都在寻求转型之路。

探路者和同基金:蛰伏一年,入局体育投资争夺战 ▲ “生态”和“社群”是近来盛发强提到最多的词汇。

如此情况下,在李宁、安踏、特步等知名体育品牌还在探索之时,此前作为单一户外用品提供商的探路者,率先拉起改革升级的大旗,布局大户外体育产业。从2013年开始,探路者就先后以投资和并购的形式,发展多品牌运营商,最终形成现在的三大板块业务共同支撑的生态圈战略。

 “体育板块是公司利润的增长点,我们会对体育产业链条进行深度布局。”盛发强对体育产业的前景十分看好,他认为户外就是体育产业的分支,有着天然的联系。

2016年1月15日,在探路者公司的年会上,盛发强对体育事业群的发展目标规划就是:发展冰雪产业,并且大力开展以社群生态体系建设为目的的产业投资,包括赛事、传媒、运动社区、智能健身管理等领域,侧重对产业链标的挖掘和现有用户、数据等资源间的整合;最终促进全民健身落地。

这一发言也跟和同基金的投资策略一脉相承。事实上,在和同基金成立以来,盛发强也投入不少精力。据和同基金投资经理董紫晴介绍,作为投委会的5名成员之一,盛发强经常给基金推荐项目,也与他们一起看项目、过会,对所投项目给出他的意见,也在投委会中参与投决, “甚至还跟基金一起去所投公司开过项目会。”董紫晴说。


作为创立探路者22年的老兵,盛发强仍然保持创业的劲头,带领这家公司进行摸索与尝试。在这个转型的大环境下,探路者交出了一份漂亮的业绩。2015年,探路者整个集团收入达到37.6亿元左右,营业收入同比增长119.2%。户外板块在2015年的营业收入达到18.06亿元,同比增长5.71%,依然领跑户外行业。

值得注意的是,就在探路者发布公告成立体育基金的前一周,2015年1月22日,同为上司公司的运动品牌贵人鸟发布公告,宣布参投虎扑体育约15%的股份,同时与虎扑体育达成战略合作协议,携手景林资本,三方共同成立垂直于体育产业的投资基金——动域资本,体量在20亿元。

2016年3月,众信旅游与6家单位发起建立体育基金;同月,凯撒旅游出资6亿人民币入伙嘉兴基金,后者以12亿元参与乐视体育B轮融资。旅游上市公司开始以资本运作的方式跨界体育市场。此外,众所周知,以万达、万科、恒大、绿城为代表的诸多房地产公司也大规模投资体育领域。

这种情况下,和同基金和动域资本,作为国内唯一两家与体育相关领域上市公司合作的体育基金,其表现和投资逻辑显然更值得行业关注。

李立强向懒熊体育这样阐释他们的基金布局:户外本身是泛体育行业,探路者在大的产业政策背景下,正从原来的设计、生产、产品、销售型转向以用户服务为中心的综合服务型公司。而和同基金,对于这家上市公司在体育领域的布局意义,就在于转型过程中的“重要抓手”。

 “原有的户外板块和后来并入的旅游板块,在目前整体结构中都有着实体在里面。那体育这块怎么实现‘从无到有’?投资就是最好的方式,先以股权的方式进入,在适当的时候再结合并购充实板块。”李立强说。


投资方向,看中体育背后的大健康

  

创立已一年有余的探路者和同基金,直到今年春季的尾巴才决定正式公开其首批投资项目。其实,早在2015年底,懒熊体育就已和张涛有过采访沟通,当时和同基金决定1月20日公布其首批投资项目。谁知随后股市经历断熔、二级市场波动,探路者和同基金不得已将发布延后,直至4月12日。

除却谨慎之外,李立强表示他们还重视项目本身的质量。和同基金所投项目都有一个前提条件,也可称为其投资的一个原则:在投资进入前,项目本身要证明自己“能活着”——即有清晰的盈利模式、有一定营收或相对稳定的现金流。

张涛认为,在2016年后,现在的很多体育创业公司,会面临A轮后的“B轮死”。

“A轮后,如果项目本身看不到前景、也看不到清晰的业务模式,这时可能就要Game over(比赛结束)。”张涛认为体育不同于一些TMT项目,“不是一个纯靠赚眼球、靠PV、靠刷单就可以活下来的行业,体育是实打实的。”

在这次采访中,张涛系统地向懒熊体育讲解了他对当下体育产业的深入认识,以及和同基金的投资方向和逻辑。

探路者和同基金:蛰伏一年,入局体育投资争夺战

▲ 探路者和同体育基金两位合伙人张涛和李立强


他首先抛出“体育产业飓风尚远”的结论。他表示在体育项目中,奥运项目只占其中一部分,还有很多非奥项目。但仅以奥运为例,就有极大的赛事资源。以伦敦夏奥会为例,28个大项,303个小项;以索契冬奥会为例,则由15个大项,98个小项。

张涛现场展示,将这些项目分类到5个圈中,即“奥运五环”:一是所有球类;二是器械类;三是和纯身体有关的,诸如田径、拳击等;四是冰上项目;五是水上项目。

“目前国内还是‘老三样’,足篮排和跑步,体育产业这个包还远远没打开呢。”由此他的判断是,赛事IP会得到持续关注还是在未来。

此外,张涛谈及行业融合与重度垂直、体育媒体、体育IP等话题,事实上,在过去的时间里他们看过四百多个项目,也是通过这些项目来感知体育产业的变化。在他们看来,最主要投资的领域还是要与体育大健康有关,他们计划将二期基金中5亿的规模瞄准此处。

“风口已来,但飓风尚远。”张涛说。在和同的逻辑里,健身和竞赛是核心所在,他们注重对竞赛类项目的塑造,和对健身类项目的提升。而竞赛板块,他们认为,链条服务型公司在当下更关键。围绕赛事链条而生的衍生品,如赛事运营、场地广告、票务、体育培训、体育金融、体育博彩。

至于项目、团队、赛道这些基本的元素,张涛认为,选择项目时会看它的方向,同时肯定会注重团队。

“所有的投资都是投人,体育尤其是一个离人性很近、离商业很远的行业。最终关注的肯定是人,团队的质量、创业历程,这个人的基本知识结构这些。”张涛对懒熊体育说。


斩获5个项目,大众体育消费或已到来

 

奥美健康董事长褚锃一直记得他和张涛第一次会面的场景。

那是2015年7月,在云南一个体育职业技术学校教师技能大赛上,他们二人作为中国体育职业教育教学指导委员会委员,同样是比赛的评委。

当时,褚锃就他创立的奥美健康项目做主题发言。会后,张涛问起他的项目,褚锃解释了一番,张涛却没听懂。回忆起当时的情景,张涛也觉得有些好笑。当时,奥美健康更多是做一个“系统集成”的工作,把一些硬件用软件平台串起来,然后通过卖硬件赚钱。

“过去神州数码干的不就这事吗?”张涛说。

随后,张涛认真考虑,发现奥美健康可以在未来体育产业升级的过程中,成为大的入口型公司。而这是褚锃完全没想过的。张涛更相信奥美健康这类公司,会是体育产业全面升级时的助力器。“目前为止,大众享受的运动服务方案都是标准化的,但未来一定会有消费者个性化定制时代的到来。因为运动是很个人的事。”他对懒熊体育说。

奥美健康的体适能数据可以应用到各个方面:健身指导、运动选择等,都需要找到合适个人本身身体素质的。“意识到这点,我就觉得它一定是个好公司。”张涛对自己的判断非常有自信。

奥美健康这个项目,在2008年以前,主要针对的是大学和体育科研所;2008年到2014年,主要针对体育总局和各省体育局;一直没有实现商业化。2015年,奥美健康准备挂牌新三板,希望通过定增来寻求商业模式的重构,并开拓C端业务。这时,张涛的和同基金要投资他们。

“我们觉得张涛与和同基金对我们项目的理解十分难得。他们既懂体育、又懂商业,这种跨界思维给我们带来很大帮助。”褚锃对懒熊体育说。

张涛还记得褚锃最早那版项目展示的PPT。“比今天差远了,完全是3个技术宅男,就跟写报告一样,一页PPT上最多有300多个字。”张涛说,当时的奥美健康团队没做市值管理、也没管理过品牌,甚至连自己的专题片都没有。

确实,褚锃过去没接触过这些东西。他大学毕业后就进入国家单位,随后开始创业。

“张涛投资后,帮助我们从品牌梳理、战略定位、商业模式等方面进行调整、细化和优化,还有重点客户资源的引荐开通。”褚锃说。

张涛希望奥美健康从2G(to government,对政府)业务转变成平台业务,将C端和B端一起运营。他介绍了全国妇联旗下的妇女儿童健康中心给奥美健康。这种健康中心全国有600多个,都由妇联直接拨钱,每个中心一两百万左右,主要用于改进和示范女性和儿童的健康服务。张涛认为,这些东西打开之后就是直接的销售渠道。

他还给奥美健康介绍了一些保险公司客户。在他的理解里,过去,保险公司是对赌心态,赌客户不生病,赌保险公司能存续。这是一种IT(InformationTechnology)思维,即尽可能比用户更多的掌握他的信息。而当奥美健康这种公司介入后,保险公司就变成TD(DataTechnology)思维。跟消费者站在一块,去设计产品结构。这样既能降低消费者保费,又能降低保险公司成本。


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▲ 张涛认为奥美健康这类公司会是体育产业全面升级时的助力器。

“体育这个事是从价值发现到价值创造的过程。它还远没有到那么成熟,一投了就能迅速产出。它还需要孵化和孕育的过程,尤其需要对产业有更深入的理解。对这个产业有更深入洞察的人做投资,才能真正‘狂沙吹尽始到金’,看到真正的金子。”张涛如是说。

和同基金所投项目都会涉及到用户维度,这可以与探路者的人群进行协同。比如探路者旗下的绿野户外社群,就有400多万粉丝,会直接给被投企业产生价值创造。


除了奥美健康,探路者和同基金首次公布的项目中,还有FitTime睿健时代、乐动天下、众景视界和冰世界,分别属于大健康、健身、智能硬件、AR技术和冰雪类五个维度。


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这五个项目各有差异化路径,互相间还可以结合,进行业态协同。比如乐动天下和FitTime睿健时代可以在虚拟内容方面结合;同时奥美健康作为体适能大数据,与健身App及健身器材结合,可以做数据的获取和跟踪。

和同基金对于每个所投项目都有其自身的逻辑所在。比如众景视界,它的趣味性可以解决运动本身枯燥的痛点,将个体运动变成群体行为,将运动变成分享和展示。而投FitTime睿健时代则源于,当下很多健身App都是纯烧钱,但FitTime睿健时代通过自己做的减脂训练营,收入效果明显,2016年3月单月收入就突破100万。至于冰世界,首先冰雪项目是户外运动领域的重要题材,将户外和体育很好结合,适合探路者切入。

一年来,和同基金共考察470多个项目,最终投资6个项目(有一家还未披露)。而二期基金,预计在6月底募集完毕,目前已有40多个储备项目。

显然,对于这样一家基金来说,面对大众体育消费时代的即将到来,他们可以施展的空间很多,但压力同样不小。

懒熊体育记者在探路者办公室采访的3个小时内,张涛就有五六次中途出去,每次回来都兴致冲冲地冲李立强说:“有个很好的项目,我觉得很有意思,你要不要看看?”


采访结束时,记者离开前,张涛又拉着李立强去开会了。等待他们的有亢奋、不舍与纠结。



附:和同基金称自己目前不会涉猎的项目类型:

1. 不投纯烧钱的公司,除非已有收入能力和收入模型;

2. 不投变现渠道比较长的、“金字塔尖的职业赛事IP”;

3. 比较回避暴力、刺激的题材,更希望将体育往健康来引导,“希望它更正能量”;

4. 暂时不会涉及电竞,虽然有很大的市场和相当的人群,但主要群体还是青少年;

5. 在“体育+”范畴内,更注重体育本身属性;对更偏重娱乐和社交等项目,比较慎重。



懒熊体育记者_赵姝焱




声明:配图除署名外均来自网络,本文为懒熊体育原创或编译,未经同意不得转载或引用。


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