编者按：艾国永是马孔多创始人，曾任《新京报》体育新闻主编、高尔夫事业部主任兼主编，2015年开始创业。彼时，“46号文”刚刚发布，跑步热潮在中国方兴未艾。4年来，中国体育产业从非理性繁荣到精细化运营，创投环境趋冷，大众消费却飞速成长。今年初，艾国永决定抵押自己唯一的房子给公司输血。在他看来，这种行为“是一种与事业共荣辱的决心，也是一种经过计算与研判之后的信心”。以下为他的自述。
▲艾国永想要让马孔多成为“一把垂直细分领域的锋利匕首”。
说服老婆把我们北京惟一的房子抵押出去，贷款给公司输血，没有想象中那么难。说得更直接点儿，一点难度没有，她秒回同意。不能不说，这出乎我的意料。
如果，她是个投资人，她就是最信任我的那一个。
就这样，在创业四年之后，没有旁骛、全副身心投入的那个时刻，来临了。
摸爬滚打的四年
我至今还记得四年前的那次路演，讲了一个“快乐村跑”的小项目。由于知道这个项目商业价值不大，纯属练手性质，所以我开门见山地说，我的创业才刚刚开始，处于热身阶段，虽然是路演，台下坐着投资人，但我并不想拿钱。在我看来，没有想清楚做什么就拿钱，是不厚道的。
从跑步APP、到健康管理、体育出版、体育公关，从2015年2月创立马孔多到2015年9月13日举办第一届北京百里山水画廊森林马拉松前的半年里，我心中闪现过一千个不靠谱的念头，最后一一否定了。
回首过去四年路，总共办了12场比赛，这占据了我绝大部分的时间和精力，有骄傲、有庆幸，也有惋惜。骄傲的是，我们曾经从起念要办一场比赛，到全部执行完，仅耗时45天。而那时，整个团队，无一人有过办赛经验，甚至无一人有跑马拉松的经验。
抛除“无知者无畏”，团队的强大执行力仍值得肯定。我早年学习编剧技巧时所获得的构建场景的能力，帮助我进行了有效的赛前推演，这是当时办赛的惟一法宝，后来反复用过。第一场比赛办完之后，我和同事落寞地坐在已经空旷无人的终点水泥地上，不想吃午饭，不愿意见人。我们自己深知，我们只是执行完了一场马拉松赛事，但并没有办出一场高水平、受褒奖的赛事。
直到想起赛道上遗漏了一名志愿者，那是一名引路志愿者，被忘记收容，我赶忙开车过去接回来。我的车也是当时公司惟一的公车。这名志愿者是我的兰大校友。其实，参加我举办的第一届比赛的选手和志愿者，有不少是我的校友。创业四年，不断被身边的朋友扶持、相助，我心中有暖意，更有感动。
当我们认识到半马猝死几率远高于全马之后，我们构建了中国半马最严密的医疗急救体系——2000-5000人的赛事，配备13台AED，前15公里每公里1名医疗志愿者、后6公里每300米1名医疗志愿者。感谢我们身处北京，有大量的医疗资源；感谢所有的医疗志愿者，他们无私付出，护卫选手的生命安全。这一套医疗体系的建立，我们自己是最大的受益者。
2016年5月的北京妫河女子马拉松，一位女生在17公里左右开始出现状况，被医疗志愿者发现，到18公里被强行拦下休息、喝水，等医疗志愿者给另一位选手喷完喷雾再照顾她时，她已经满嘴胡话、神志不清了。我陪她在医院急救了将近5个小时，那是我人生中最为煎熬的时刻之一。作为赛事组织者，选手将生命托付于我们，而我们却没能照顾好；更为重要的是，这是一个年轻的生命，我无法接受她因跑我们的比赛而出现意外。
幸运的是，她被抢救回来了，后来了解才得知，她近期减肥，一周没怎么吃东西，再跑马拉松当然极其危险。也幸亏，她跑了我们的比赛，这一套行之有效的急救体系救了她，也保全了我们作为赛事组织者“零生命事故”的清誉。
▲越来越多女性进入马拉松舞台的中心。
2019年，我们告别了赛事。我们策划、主办和承办的“北京最美马拉松”、“北方中国首个女子马拉松”、“中国规模最大的冰雪马拉松”等三个半马赛事渐成品牌，为我们创业的幸运之地北京市延庆区带来了一些的知名度，也为我们公司在跑圈创下了小小的薄名，希望这些赛事，在别人之手，还能延续下去，并实现品质的提升。
马孔多和我个人将把精力用在跑步媒体和跑步装备上。聚焦，或曰做减法，是我们这样的小微企业在发展历程中必经之事。我们运营着中国跑圈领先的跑步媒体、经营着还不够强大和专业的跑步装备，这些未来都需要投入更多的精力和资金，该做强的做强，该专业的专业。我们也不惮透露我们的决心，我们或许不具备做一家市值百亿的企业的资源和能力，但我们要在中国跑步的垂直细分领域掀起最壮阔的、永不停歇的浪花。
过去四年，我们做到了活着，当然一直活得不够好，是个小户人家。现在小户人家要办件大事，引进人才、广置田亩，这都需要钱，于是把房子押上了。抵押房子，是一种与事业共荣辱的决心，也是一种经过计算与研判之后的信心。
市场留下的缝隙
2018年年终述职会，我的主题是“左手流量，右手装备”，做媒体抓流量，搞装备来变现，方向已然清晰。
根据中国田协在2018年中国马拉松年会上披露的数据，跑者消费的41%贡献给了跑步装备。随着中国跑者人数的不断增长，未来中国泛跑步人群可达上亿人，装备消费可达万亿级。我们处于一个跑步消费的蓝海市场，在中国经济整体仍然复杂多变的大前提之下，这是我们这些跑步领域创业者的运气。这是我敢于押宝跑步媒体和跑步装备的宏观原因。
从行业层面来看，中国缺少专业化的跑步装备供应商。国内外大的装备供应商，追求的是以覆盖面更广的常规产品销售给更多跑步人群，它们有着很高的知名度和成熟的市场销售体系，如此选择无可厚非，是商业价值最大化的必然要求。不管阿迪、耐克、安踏、李宁、特步等国内外巨头有多强，终有他们难以覆盖的地方，大树之下，很少寸草不生，而是有野草陪伴。即便是大树之下，即便是石块遍地，微小的市场缝隙也是缝隙，我们作为生命力强盛的野草，没有花香、没有树高，但一定会破土而出，从缝隙中将叶片伸向天空。
我们马孔多也会一步步地完善和丰富我们的产品品类。按照目前的认知，我们至少会划分为日常系列、紧身系列、压缩系列、温控系列、配件系列和力量系列。今年的资金使用方向主要在这些装备的研发、生产和库存上。200万资金不够充裕，我们故而还需要小步快跑。可以预见的是，等到这些装备全部研发完毕、投入市场，在中国跑步装备这个江湖，我们将是不会被轻视的存在。
当然，最重要的还是，这件事情，我们来干最合适。在流量金贵的时代，恰好我们掌握着跑圈的巨大流量，150万+的精准跑步粉丝为我们提供了事业的基石；与圈内众多赛事合作，获得推广资源，为我们提供了事业的底气；而我们团队全员跑步，在跑步媒体领域、在跑步装备领域的专业性，可以毫不夸张地说，在国内同行中稳居前列。业精于勤，而成于专，我个人是这么理解的。
品牌的第三阶段：文化品牌
我个人将品牌划分为三个历史阶段，即口碑品牌、媒体品牌和文化品牌。这三个品牌的历史阶段，至今仍不时交织在一起，但主脉是清晰的，传承是明确的，厘清其分野，对于塑造一个品牌十分重要。
口碑品牌，顾名思义，依赖的是口口相传，张家包子好还是李家包子好，有赖于食客品尝之后给出答案。这个答案会在街头巷尾流传，逐渐形成一种舆论，有可能就会导致一家生意兴隆，一家门前冷落。
媒体品牌则是在媒体诞生之后，品牌借助媒体的力量，宣传自己，扩大自己的知名度，影响顾客的购买决策。我们熟知的一批晋江体育企业，就是借助了知名媒体的力量，登上了中国体育装备的峰巅。
文化品牌是一种新生事物，是社会分工进一步垂直化、媒体发展到自媒体的必然结果。它同样借助媒体之力，但更为深入到行业的细微处，不仅要为品牌增加知名度，更要为品牌增加文化厚度，帮助用户获得免费的该行业的科学知识。我们熟知的一个例子是暴走的萝莉品牌，他们做微博、公众号等自媒体，不是赤裸裸地传播产品，而是传播女性健身知识，将产品销售隐身其后，变得更为柔性、更为含蓄，更易被消费者所接受。
马孔多所做之事同样如此。这就是为什么我们给自己贴的标签是“做中国跑步文化的推广者”。我们有意将跑步媒体和跑步装备相结合，共同纳于“跑步文化”的大旗之下，我们能够为中国跑友提供的价值，首先基于分享免费的跑步知识。跑步装备只是在他们确有需求之时，把马孔多作为一个可以多瞟一眼的选项之一。
所以，马孔多注定是一个“文化品牌”，而非一个单一的跑步装备品牌，那既非我们的来时路，也不是我们的目的地。跑步需要装备呵护，跑步装备仅仅是跑步文化的一个重要的子项而已。
提高公司透明度
斟酌再三，我还是把抵押自家房子贷款给公司使用的事情在全体会上说了。公司资金实力不强的一面就这样主动暴露了。我原来是有担心的：接近4成的新员工，会不会军心动摇，另谋他就？从目前的反应来看，我低估了他们“共克时艰”的意愿，相反，他们对待工作的投入程度，从工作表现上来看，是增加了。
透明化办公司，是今年在内部管理上坚持做的事情之一。我们新成立了“总办会”，吸纳各个业务层的代表性的人才进来，共同商讨公司的业务和决策。对待公司人才，我们也有三个关键字的要求：认同、主动、利他。
▲2018年中国马拉松年度总消费额达178亿元。
我们对外也追求透明。说实话，2019年春节我们过得并不如意。年前，我们收到一批内裤，出厂价接近5万元。经过清点，一半产品不符合质量要求，另一半产品有小瑕疵。跟厂家交涉，由于我们没有货款的筹码，对方耍起了流氓，拒听电话、拒回微信、置律师函于不顾。
业务部门提出了一个解决方案，把有小瑕疵的产品上架，低价销售，可以挽回部分损失。我同意了。不过30分钟之后我反悔了。当时已经下班了，走在回家的路上，北京冬天的寒冷让我清醒，我怎么可以自欺欺人地出售有瑕疵的产品，即便是低价。你还准备做品牌吗，如果“品牌”二字这么容易被现实所左右，那还是趁早放弃吧！
做出这样的决定，有释然，也有痛苦。对于我们这样一家微小企业来说，五万元并不是一个小数目，就这么不明不白地没了，真是令人心痛；还有，一再被我们错过的销售季……接下来，一不做二不休，我将好几款不满意的产品，悉数下架，有泪，咽肚子里去吧。
多一些阳光普照，就会少一些阴暗死角。
开放式的合伙人团队
目前，马孔多团队近20人。考虑到中国经济的整体形势和我们自身的财力，今年的总体战略是有限扩张、大力销售。团队整体的互补性和战斗力，令我满意，这是马孔多成立四年来，人才最为鼎盛的一年，这样的人才布局，让我们有资本迎接今年的挑战与考验。
在3月中旬的跑步媒体和跑步装备的两个部门全体会议上，我晋升张宏达为现职员工中的第四位合伙人。熟悉跑圈的很多人都知道，张宏达被亲切地叫做“达子”，有“中国跑得最快的小编”的美誉，拿过青岛马拉松国内冠军、唐山国际马拉松冠军等荣誉，个人全马最好成绩是2小时35分钟。
马孔多是他人生的第一份工作，他以3500元的低薪起步，一步步地努力、进步，直到成为马孔多跑步新媒体副主编和马孔多合伙人。他几乎以个人之力，用了半年时间，将《全民跑步》抖音号做到了50万+粉丝。
我们另外两位全职合伙人，一位是副总裁兼着产品经理、京东官方旗舰店店长、行政人员、赛事报名对接人员；另一位是副总裁兼着媒体主编、出纳、人力资源管理等岗位。每一个人，都在尽自己的最大力量，帮助公司发展壮大，帮助公司解决哪怕是最细微的小问题。
而这些问题，都是需要有人去做的，谢谢他们宽阔的肩膀承担了这么多，为公司节约了成本。
在合伙人这件事上，我的态度是一贯的和明确的，那就是，这扇大门永远敞开。一切认同公司价值观、为公司做出突出贡献的同事，都有机会步入这扇大门。马孔多过去、现在和未来，都不会是我一个人的。
今年，我也设定了自己的任务，除了公司的整体管理之外，要深入到公司的很多具体事务，包括承包公司产品的详情页文案、撰写跑步装备测评、每个月打一次包、开设一个个人标签的抖音号、管理两个公司社群的手机号和全马破四等。
属于我的创业时间，四年之后，好像才刚刚开始。
一次，跑完步之后，我发了个朋友圈：创业，就是以专注业务的诚心、创造价值的诚意，等待这个世界的一个拥抱。
我真是这么想的。
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