优秀教练缺乏的行业现状下，Shape如何管理和培训教练？

2019-03-25 观点小媚

好教练难找，是目前健身行业公认的一个难题。这不仅体现在难以找到好教练，还体现在留住他们难。

Shape是一个新型连锁健身房品牌，于2018年1月创立，3月开出首店，过去一年，它已先后获得真格基金天使轮投资、清流资本Pre-A轮投资和创世伙伴资本领投的A轮融资5000万元人民币。

IWF举行期间，懒熊与Shape课程合伙人张坤聊了聊他们的教练培训体系，以及对目前中国的教练培训市场的看法。张坤去年下半年加入Shape，他是莱美GRITseries、CXWROX、BODYCOMBAT，BODYBALANCE 四个项目的资深培训师，莱美中国GRIT及CXWORX项目负责人，也是莱美国际官宣人物和全球拍摄人物。

以下是对话节选。

懒熊体育：Shape的“百万年薪教练计划”去年8月开启，教练有明确的7级晋升通道，目前教练大概有多少人？瓶颈一般会出现在哪个阶段？

张坤：团课教练一共不到40人。我感觉现在教练越来越年轻了，培训过1999年的教练，也见过开始出来上课的2000年的教练。我们教练平均年龄在22-24岁。这也会存在一个问题，因为用户大多集中在25岁以上，教练没有经验的话，跟用户会不在一个频道上，不同频。所以我们也在努力帮助教练快速成长，每周都有内训。在健身的内容之外，还包括个人形象和英文等。

目前2、3、4级的教练比较多。遇到瓶颈一般是在第4级，因为再往上会对领导力有要求，不只是上课了。

懒熊体育：行业内也有一些老牌健身学院，目前你们的教练有多少比例是来自这个渠道？

张坤：不多。我们教练主要来自两个渠道。一是自己培养和孵化，来自于学员或者合作。二是行业内有经验的教练加入我们。

外部健身学院做的是打基础，包括八拍和节奏这些。因为现在各家很多都有自己的团课体系，所以入职之后还是需要再做培训，考验的是自己的内训体系。外部健身学院可以帮助我们降低培训的时间成本，从2-3个月下降到1个月。

懒熊体育：教练流失是困扰行业的一个重要问题，您接触过非常多教练，现在又成为教练的管理者，在防止教练流失这方面，有什么新的感悟吗？

张坤：教练流失是一个非常正常的现象，说明这个行业发展很好，有很多同质性的选择。我把教练的发展分为三个阶段，把教练留下来就要关注他们在各个阶段的需求。

第一，授课。主要是积累课时量，只要提供给教练足够的店面和课时量就可以。

第二，精进。这个阶段需要有成长的空间，让教练实现自己。此时，健身房需要有一个真正的榜样型人物，设置合理的成长机制，包括内外培训，海外游学等。

第三，转型空间。需要提供给教练体系内转型的机会，主要包括管理、运营、和技术研发几个方向。

懒熊体育：输出课程和教练是很多连锁健身房都在做或者想做的事情，您怎么看这个方向？

张坤：做输出肯定也是Shape未来的一个方向。大家现在都在跑模式，在尝试，试图建立行业认同的标准和可信度。首先要做到让教练经过自己的加工，上台就是想要的教练，把自己的一套跑通之后，加上量的累积，才能做输出。

这个逻辑很好理解，因为线下生意回报率不如人才培训，后者的成本也更低，而且现在市场缺口太大了，谁都缺人。不过说实话，近两年健身行业的一个现象是，做成连锁之后就开始做学院，虽然也面向社会招生，但最后基本还是满自给自足，没有做成标准，谁也不认谁。