3月11日，营地教育品牌游美营地宣布，公司已完成数千万元A轮融资，投资方为物源资本、荣正资本等。其中，荣正资本也参与了游美在2017年11月完成的Pre-A轮融资。
游美营地教育品牌创立于2010年，创始人兼CEO李璟晖毕业于北京大学，之后十余年在国企康佳集团任职。刚开始，游美扮演的角色只是国外营地机构在国内的招生渠道，为后者输送国内生源。
也就在那时，李璟晖逐渐意识到了营地教育对孩子产生的重要性。在欧美地区，营地教育非常普遍，孩子们通过在野外与大自然的亲密接触，从而培养自我的综合素质，得到全方位成长。他们先后与30多个海外合作营地签约，并输送了2000多名孩子，客户的反馈还不错。
而在中国，相比之下这块市场堪称空白，真正可以称得上在商业化运营营地寥寥无几，对应市场上的营地产品也不多。于是，在2016年，李璟晖决心从康佳辞职，集中精力投入到游美的项目中，打算在国内建造一个营地教育品牌。
▲游美营地创始团队，左二为李璟晖。
也是在那一年，他们在千岛湖改建了一座占地500亩、湖面面积300亩完全按美式营地标准建设的营地。营地内，他们建设了各类球场、户外拓展和水上运动设施，可以开展各类丰富的户外活动。
如今，该营地已经运营了三年多时间。李璟晖称，千岛湖营地在2016年刚成立时，仅招收了200名学员。之后逐年递增，2017年和2018年分别有了800名和2000名学员。
千岛湖的成果鼓舞了李璟晖的信心。于是在2017年和2018年，游美分别又在上海和北京开设了两座营地，位于上海的青浦太阳岛和北京的顺义奥林匹克水上公园，占地分别为300亩和1000亩。前者原先也是一座高尔夫球场，被他们以合作共建的模式改为了一座营地；后者则是国家级的运动场地，整片公园都能供游美使用。改建营地时，李璟晖的投入会集中在与营地活动相关的设施建设上，而不是住宅这样的基础设施，因此成本也易于把控。
上海的营地连续两年分别招收了200名和800名学员，而北京的营地在成立第一年就有800名学员报名。
李璟晖告诉懒熊体育，他们面向的营地产品包含了80%的标准化内容和20%的定制化内容。其中，标准化内容包含了体育运动、探险活动、水上运动和艺术体验四个部分，这在三个营地都是相同的内容。而剩下20%，则是根据不同营地的特色设计差异化的内容。最开始，他们参考了在美国拥有百年历史的营地教育品牌“莱尼克斯”。在随后几年经过逐步的中国化改造后，已经逐渐形成了自有的产品内容。
▲游美在千岛湖建设了第一片营地。
游美的营地产品收费不菲，他们按周收费，成立之初费用为6800元，如今已经涨到9800元。尽管如此，游美没有出现大量学员流失的现象，复购率在40%左右。李璟晖表示，他们瞄准的正是一二线城市高收入高净值的家庭人群，该群体对营地教育有较深入的认识，消费力也较强。
除了常规产品，游美也在尝试打造冬夏令营、周末营和学期营等其他业务。今年冬天，他们就开展了以滑雪为主题的冬令营，招收了500余名学员。而在去年年底，上海的营地也尝试运营了周末亲子营。李璟晖坦言，周末营这类的产品的利润很低，他们主要目的是希望能通过这类产品来导流。
除了面向C端售卖外，游美的营地有时也会面向B端，为企业提供团建拓展服务，或者为学校提供定制营，这类活动大多会在淡季时开展。
此外，游美借以起家的向海外营地输送学员也在继续，如今他们已经与近50家北美的营地达成合作，这些营地大多都有上百年的运营历史。同时，他们也在涉足海外游学，内容包括了美国NASA、英国惠灵顿公学和澳洲冲浪等。
李璟晖表示，公司在2018年实现营收超过了3000万元，毛利超40%。而在所有营收中，游美在国内营地产品销量最大，占到了所有收入的80%。
在李璟晖的计划中，完成融资后，他们将主要发力以下4个方向：
第一，研发诸如周末营、学期营这样更多更丰富的产品。同时，他们也在探索与国际学校等合作，将自己的产品植入到学校的日常课程中去；
第二，计划开设更多的营地，今年将目光瞄准了广东、云南等地；
第三，拓展自己的市场渠道，从而推广自己的产品。
第四，优化公司的人员结构。目前，游美营地共有40余名全职员工，而营地导师大多为兼职。
从目前的市场上来看，瞄准营地教育这一赛道的机构已经越来越多。毕竟随着国人在教育领域的消费升级，营地教育的价值已经被越来越多人所认可，市场也随之诞生了越来越多的玩家。
根据中国营地教育联盟在2018年发布的《中国营地教育行业报告》，其中有超过70%的营地教育机构成立时间不到5年。其中成立时间3-5年的占比最高，为41%；其次是1-3年，占比为36%；营地机构成立时间10年以上的仅占13%。
从占有营地的数量来看，超过50%营地教育机构拥有1-2个营地。营地机构拥有1个营地的占比最高为35%，其次是拥有2个营地，占比为21%；暂无营地的占比为16%。从这两个角度看，游美已经算是行业中的“老玩家”了。
除了游美之外，如今还有例如夏山童军、启行在内小有名气的营地教育品牌。这类品牌大多主打素质教育，瞄准的也都是中高阶层的家庭，以研发自有的营地产品作为在市场上的竞争壁垒。
在李璟晖看来，他们的核心竞争力在于“国际化”。游美的营地不仅按美式标准建设，营地导师队伍中有50%为外籍，这在同类产品中是非常少见的。在产品设计上，他们也会注重融入双语教学、美式文化和国际化课程等等内容。
▲国际化的内容被游美自视为竞争壁垒。
营地教育这个市场，怕是越来越热闹了。
延展阅读：
童军体验式教育机构“斯达营地”获得数千万元A轮融资，中以智教领投
ISPO上海展上，关于户外营地、户外教育和儿童培训他们说了一些新东西
声明：本文由懒熊体育原创，转载请注明www.mao361.com。
