懒熊体育获悉，健身器材智能系统初创品牌“SPAX”已于今年2月底完成400万美金Pre-A轮融资，由阿米巴资本领投，黑桃资本跟投，老股东KPCB和远瞻资本继续跟投。
据SPAX创始人穆裔坤介绍，本轮融资将用于以下三个方面：持续大投入在课程质量；扩充团队以及系统研发。
阿米巴管理合伙人王东晖告诉懒熊体育，本轮投资的一个重要原因是，“SPAX的团队在教研和健身领域非常有经验，在课程上也解决了娱乐和健身结合的问题，解决了健身的枯燥感。此外，在模式上降低了健身用户的门槛，更易于向传统健身房无法覆盖的人群渗透。”
天使轮领投、此轮跟投的KPCB则表示，此前他们在健身服务领域于全球范围做了诸多布局，包括投资了SPAX的对标公司——美国的Peloton，一家在2018年获得5.5亿美元F轮融资、现估值40亿美元的健身科技公司。“Peloton的高客单，高粘性，高续费率也已说明在线直播互动健身服务的模式在健身服务市场的效果和商业价值。”
2018年2月完成数百万美元天使轮融资的SPAX，瞄准的是中国的家用健身市场。
在穆裔坤看来，目前市场上有大量的健身小白客户，他们虽然有健身的需求，但受困于时间和空间的限制，现有的健身市场产品并不能满足他们的需求。另外，当下很多健身类产品，无论线上还是线下，运动时间内始终是单向的过程，缺少互动的形式。
SPAX的具体解决方案是把跑步从健身房转移到家中，提供线上内容直播教学来吸引有健身诉求的新手入门，并同时让用户在家庭场景里也能尽量满足社交和娱乐化需求。
SPAX采用B2B2C模式，与超过10家以上的健身器材厂商合作，让健身器材厂商安装公司自主研发的SPAX OS——基于Android 屏幕的定制化OS、互动内容和传感设备。
公司的盈利则主要来源于课程内容付费以及与合作伙伴进行一定的利润分成。
目前在SPAX平台上，只需花49元/月，包括首两周的体验免费，就可自由使用健身课程，无需再进行付费。
“教练直播和精品团课的模式相结合，就能用低廉的成本来推广优质的课程。中国也许实现从大型健身房到精品团课模式的过渡时间很短，现阶段跑步机的智能化是一种加速过渡的方式。”他对懒熊体育说。
在去年获得天使轮融资后，SPAX已推出了数款不同价格区间的智能家用跑步机，其中第一款跑步机2018年7月份内测上市，至今搭载SPAX OS的跑步机产品已售出超过5万台。
其前端屏幕除了可同步显示运动数据和分析结果外，用户还可以在运动时观看SPAX一对多的互动健身课程，或根据喜好随时观看往期的健身教练和导师的课程。同时，设备上的传感器还会在锻炼过程中上传用户的数据，让教练随时掌握各学员的运动状态并提出建议。
▲SPAX系统的选课界面新增了训练营课程
据穆裔坤介绍，SPAX的直播课程均为独立录制，在每个时间段都有不同课程安排，目前团队每天能提供5节新的直播课程供用户灵活选择，每节课时间在15到40分钟，基本覆盖一天主要的运动时段。
内容方面，除了关于跑步的专业训练外，SPAX还将跑步与舞蹈、搏击、瑜伽、普拉提等结合。
“核心的资源还会投到跟课程有关的一切东西上去。”穆裔坤告诉懒熊体育，为了专注在健身课程内容和提高服务质量，SPAX已经签下了7名来自伦敦、台北等地的顶级教练作为全职员工，“我们对教练的要求很高，最看重的是基本素质。因为专业的教练其实这个市场不缺，但一定要是有个人魅力、很喜欢音乐和运动、积极向上乐于分享的人。”他说，“因为我们的课程就需要你在短短30分钟的课程里一直不停地去跟用户沟通、去鼓励他们，你30秒不说话都会很尴尬。”
▲SPAX已签下陈意涵的私人教练作为全职员工
此外，在直播摄制上，为了让课程更有娱乐性，SPAX在教练的形象指导和备课过程中有完整的制作人团队，包括与用户的互动方式、化妆服装以及直播音乐的选择和准备方面。
“最重要一点是在每天的课程中都给用户带来新鲜的感受。如果我们的教练每节课都跟用户说一样的‘你真棒’，那可能过几天用户就不愿意再来了。所以在教练培养方面，除了他们自己的身体管理外，教练每天还需要花很多时间来备课。”他说。
基于课程和线上的赛道跑，SPAX已经在课程内外形成用户社区。
在提升用户体验方面，2018年，SPAX曾尝试上线“模拟实景”功能，用户可以在家体验纽约中央公园、北海道红叶山路等著名赛道。但现在，穆裔坤表示这个功能还不成熟。“我们自己尝试了几次效果不是太好，’模拟实景’最重要的就是要逼真、精美，不然拍的不好就会让人觉得不舒适。目前我们已经找到一家欧洲的公司来专门拍这个，测试过之后才会再上线。”
▲为调动用户运动积极性，课程中设置赛道排名和互动挑战
目前SPAX对标的Peloton模式已非常成熟。2月25日，据彭博社引述知情人士透露，Peloton已选择高盛和摩根大通来进行首次公开募股（IPO），估值或超过80亿美元。目前尚未就IPO的时间或规模做出最终决定，如果成功，Peloton将成为全球家用健身领域估值最高的公司。
“智能健身硬件+健身数据服务+教程售卖”这种在线直播互动健身服务模式在美国已得到充分验证。
回顾国内，据前瞻产业研究院发布的《训练健身器材行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》显示，截止到2016年我国健身器材资产总额增长至256.52亿元，年均复合增长率十分迅速，已达到12.62%。
但对中国市场而言，很难说智能健身器材的时机已经到来。制作丰富多样的健身内容不仅考验团队的资源整合能力和线下执行力，国内健身用户结构参差不齐、健身器材品牌意识淡薄等也将是SPAX发展会面临的挑战。
不过穆裔坤认为，高质量订阅内容是Peloton出奇制胜的关键，在“产品+服务”模式下，有效提高了用户留存率和互动性，降低了用户“运动惰性”的产生，也能更好地与传统家用健身产品区别开来。而这也正是SPAX接下来要继续专注的事情，“还是先建立起自己的品牌吧。内容制作并不是一件容易的事情，但是SPAX愿意花更多的时间和精力去打磨课程，帮助用户将运动变得有趣起来。”
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