自2014年体育风口来袭，加上“互联网+”概念热炒，你出门和人家谈个项目要是没有点互联网思维、没有点众筹元素你都没不好意思和人家打招呼。作为在体育互联网行业从业多年的苦逼创业者幸得朋友们信任有不少项目也找我咨询过聊过；有怎么开瑜伽工作室的、有怎么玩彩票的、有怎么玩足球的、有怎么跑步心率手环的、当然有玩智能硬件的~

1、 体育互联网创业误区

一类项目有着广泛的用户市场但是缺乏明确痛点，另一类项目是有着痛点需求但是商业逻辑完全不合理。

有朋友说现在胖子这么多，开健身房一定火！火你个头啊~胖子之所以胖子有很大原因就是因为懒，开个健身房就能解决胖子懒的问题吗？！用户需求不清晰导致做出来的产品一定会走形！

有朋友说我要做一个足球APP，这个APP可以定球场、组建球队、约球、购买足球产品等等~好吧~你满足了用户什么需求？就是满足了用户所有足球消费服务~好吧~你什么都满足了就是什么都没有满足~没有核心服务建立壁垒等于也没有~

吐槽了别人的，说个自己曾经犯过的错吧~“教练020”，用户总是想要有选择好的教练需求，可这个教练教的怎么样没有一个评价参考，如何找到一个适合自己的教练总是很多用户所需要的，同时教练总是被培训“圈养”大部分的收入都被培训机构拿走，教练也有动力去赚到更多的钱~所以做一个教练与用户的撮合平台一定是没错的~可是在实际运营中，好的教练根本不缺少用户，对撮合平台的需求也就不高，由于是新模式，平台需要对用户有大量教育工作，在运营过程中就出现了对教练对用户同时有补贴了，无论是产品的装机、日活、交易量就有很大的提升，但是补贴力度一下来或者停止马上各项数据就会暂停；这种情况不符合商业逻辑呀！我们又对用户、教练做了几轮深入访谈；发现用户的需求不是简单找教练而是需要优质的训练指导服务，不管是真人教练还是视频教学，也不在乎是一对一还是一对多，只要训练开心有效果就好！同时教练的收入增加在这个阶段不能让教练完全彻底放弃他现有工作只能在他现在的收入基础之上做增量收入，如同Uber初期一样，一定有一部分全职司机保证能及时响应用户需求同时大力发展兼职司机，等供需关系平衡之后才会有兼职的“全职 Uber”司机。所以后期我们对产品又做了重新优化，彻底重构了用户消费路径，重新定义教练价值！新产品还上线了呢~！然后呢？！然后你妹！

2、中国体育互联网项目该怎么玩？

基于新技术条件下对体育消费场景重构

对于体育互联网项目而言有其自身规律就是在线上不管怎么嗨，真正有价值的一定需要落地让用户形成消费闭环，这样商业模式才更有价值。所以用传统的体育模式做互联网玩不通，用纯互联网模式做体育也会四处碰壁！甚至一度有很多朋友认为体育互联网是一个伪命题。如同动吧CEO白强在其朋友圈发表评论“中国足球让互联网走开”。在移动互联网时代背景下，面对体育互联网项目需要的是基于新技术条件下对体育消费场景重构！

悦跑圈虽然不是国内最早做跑步软件，但是在运营上有自己独特一面，形成了自己独特的社群文化。在跑步圈里面有各种马拉松赛事，但每个赛事报名名额有限有太多的用户报不上名，抽不上签；悦跑圈与赛事主办方合作，一方面做线上报名，比如4月10号的武汉马拉松，我报名成功，在武汉的赛道上跑，一方面如果你在北京报名了武汉马拉松的线上比赛，可以在比赛发枪的24小时之内，自己在北京找个线路同跑。这样就打破了时空和名额的局限。同时悦跑圈针对跑友喜欢晒号码、晒奖牌的特点，他们也为线上马拉松的参与者定制号码簿和奖牌等周边产品，最重要的是线上马拉松的成绩是被官方认可的，也就是说，你可以凭借这个成绩去报名更高难度的比赛。悦跑圈作为一个跑步APP，他全新的创造了一个跑友跑步的运动场景！而这个场景不但好玩、有趣还有实际价值！

创新无止境，另一款跑步APP阿甘跑步在已经有了大量跑步软件的基础上也创造出了一个全新的跑步场景，就是你使用阿甘跑步软件的时候，你一边在地图上展示着你的跑步路线，其他用户可以在你跑步的时候给你点赞、发表评论，实时与跑友互动，让你感觉你不是一个人在跑步，如果《阿甘正传》电影里阿甘跑到后期身边有一群跟随阿甘跑步的人给阿甘打气助威一样！而这个场景又让跑步社交有了全新场景体验！

同样打造全新运动场景的项目就是虎扑推的草根校园联赛，之所以草根联赛就在参赛的对于不是正规选拔的校队，而是直接以院系为单位，这样参与的人群更广泛让更多的屌丝能在球场上装备能在球场让自己的女神倾慕，想想还有什么比这事更牛逼更刺激的呢？！虎扑体育配备旗下的智慧运动场服务，让高校场地全部装有高度跟拍摄像头，有回放、有慢动作，有真人女主播到现场直播解说比赛，有拉拉队，有球队经理……有没有逼格满满！！现在踢球有校园联赛，有钱的学生无论技术好不好都会开始大肆烧装备，没钱的学生好歹也可以晒经历吧，有赛事作为拉动虎扑论坛、虎扑识货各种IP、PV数据各种内容贡献数据全线上扬！同样是踢球可是在不同的平台上有不同的场景体验，场景体验背后深层逻辑就是有了情感消费在其中… …

3、体育行业如何做到场景革命？

解构+重构

很简单的问题却是需要有很大的篇幅来阐述，尽管如此我也没有实足的把握能全面的解释什么是场景革命。但是有一点可以确定的是奇点临近的次时代，“场景”对游戏规则进行着解构和重构，“共享经济”“物联网”“人工智能”“VR”等关键词一再出现在我们的生活场景中！我们有理由相信随着新技术创新，未来的场景革命会一步步的颠覆我们现在的生活商业场景；你什么都没有做错，只是你太老了！不要看万达、阿里、乐视在资本市场上翻云覆雨，在体育互联网市场中往往是哪些小强创业者有机会创造全新的场景革命！

体育项目如何做到场景革命？

1、对所在行业细分市场做深入研究，要把用户体育消费过程细化分解，看哪些环节可以用新技术来提升用户体验，让用户更能自嗨更愿意嘚瑟；

2、场景革命要和商业逻辑做有机整合，任何脱离了商业逻辑的场景革命都是耍流氓；在我的老东家大满贯网球APP，2015年中网期间我们推出了一个产品“人民网球”99元送一把市场价299的Prince网球拍加一个100元（10个10元代金卷）大满贯订场卷当时这个产品在北京中网、上海大师赛、珠海网球公开赛都卖的异常火爆，这个产品主推就是让小白用户快速入门既拉动了产品销售，也提升了APP订场重复率（当用户在APP上重复10次使用，这个用户一定是产品死忠了）。在99元人民网球基础上又将场景继续延伸，199元产品包299元产品包可以将培训业务打包进去，进而带动整体商业模式演进~

3、最最最重要的是人的因素!都说体育产业无比火爆，不缺钱不缺项目就缺人~可是什么样的人是体育项目最缺的呢？！

那就是老夏这样的人才！横跨体育+互联网两界、8年实战经验、不但有项目创业实战经验更有资本产业整合经验！此处可以有热烈掌声！！！

作者简介：从事体育产业行业8年，有着丰富的经验，有过创业和领导团队的经验，无论是一线执行还是产业链的整合都有自己独到的特点。

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