如果不是随处可见的指示牌、旗帜以及正在播放比赛的大屏幕，很容易会把澳网的外场当成一条热闹的美食街。炸鱼薯条、热狗、汉堡、啤酒、阳伞……还有主营牛排的高级餐厅Rockpool快闪店，虽然由简易板房搭起来，却有暗红的复古墙壁，珑翠绿植，把不大的空间点缀得意趣盎然。
或许也可以说这里是一个综合类的卖场，纪念品商店“Fan Shop”紧挨着运动品牌lululemon、阿迪达斯以及澳洲本土服装品牌Country Road，还有一辆橘红色、非常抢眼的起亚汽车在C位展示着。
▲澳网的现场就像一个夏日嘉年华
始于1905年的澳网，114岁，是网球四大满贯赛事中最年轻的；2019年澳网奖金总额比前一年增长了10%，从5500万澳元升至6050万澳元，约合4285万美金，但在四大满贯里仍是最低的。
如何在传统有底蕴的大满贯赛事里“突围”？澳网想了很多招数，结合赛场就坐落在墨尔本市中心的地理优势，把赛场变成热闹的嘉年华，让球迷在这里愉快地吃、喝、玩、购是其中之一。澳网首席商务官理查德·希斯格里夫（Richard Heaselgrave）曾表示要推出音乐节、电影节、美食节和儿童娱乐区在内的网球娱乐综合体，希望未来3年收视率再翻一番。同时，在奖金设定上也做了差异化处理，尽管总奖金低，但它嘉奖优秀的单打选手，让选手在进入1/4决赛、半决赛和决赛之后能够获得的奖金有大幅度提高，从男女单打冠军320万美元的奖金额度来看，它仅次于美网。
▲网球四大满贯的奖金分配对比
由于此前李娜曾经在2014年赢得澳网女单冠军，又有两次获得亚军，双打组合郑洁/晏紫曾在2006年捧杯女双，还有女将孙甜甜与塞尔维亚搭档在2008年获得了混双冠军，澳网被视为中国选手的“福地”，收视率高。也因此，中国成为澳网很看重并在积极拓展的市场。澳网的亚太地区资格赛就放在了2018年12月的珠海举办，中国男单选手李喆、女单选手彭帅以及男双组合张择／公茂鑫成功获胜，分别跻身澳网正赛阵容。
2018年10月底，澳网带着澳网单打的两座奖杯到了上海，并且把澳网中心球场罗德拉·沃尔的比赛场地部分“复制”到了现场。此外，澳网还在早些时候开了三场发布会：一场与携程续约，一场是与来自广东的寝具品牌慕思签约；还一场是为了宣布与中国白酒品牌泸州老窖的五年合作，这个合作被首席商务官希斯格里夫用“澳网球协会谈判的最大交易之一”来形容，说“它与起亚的赞助是同一量级”，当然也是“澳网历史上，来自中国的最大赞助商”。
今年，澳网还将原来没有分层的赞助商做了排序，起亚作为最主要的合作伙伴存在，是最高级别的主赞助，在赛场内正面的屏幕显示LOGO；劳力士、ANZ澳新银行与新加入的国窖1573，是3家联合赞助商（Associate Partners）；接下来是普通赞助商，有：BLACKMORES、百岁山、Goopers、DeRUCCI慕思、CPA AUSTRALIA、CITY OF MELBOURNE、LAVAZZA等27家。
▲在澳网官网公布的赞助商列表
在澳网公布的31家官方赞助商里，有三家中国企业，去年签约的饮用水百岁山以及今年新加入的国窖1573、床垫品牌慕思。此外，爱奇艺购买了澳网的网络直播权益，而携程是从2018年开始就是澳网的官方票务合作伙伴，可供中国球迷在携程上买票，算是两家合作伙伴。
作为澳网最大的中国赞助商，泸州老窖用它主推的一款酒“国窖1573”，冠名了户外的2号球场，在赛场内有VIP包厢、白酒吧，紧挨着与劳力士、阿联酋航空等赞助商的包厢。
▲泸州老窖用“1573”冠名了一座澳网赛场
“赞助澳网，我们主要有两个目标：第一是提升中国白酒，泸州老窖在国际影响力；第二是让中国消费者看到中国白酒新的诉求是品味，是健康生活方式。”泸州老窖常务副总经理王洪波对懒熊体育说起赞助澳网的初衷，泸州老窖在拉沃尔球场和玛格丽特所在的主场馆都有贴牌广告，赛场上有侧屏呈现；每一场比赛结束，电子屏都会伴随酒瓶出现“胜利”“干杯”“Congratulations”的字样，这是泸州老窖的独家权益，也是澳网赛场第一次出现酒瓶形象。
在国窖1573的包厢里，他们还请了澳洲名厨尼尔·佩里以酒为食材之一，设计了包括馄饨、醉鸡等中国传统菜式在内的中西方融合菜单招待嘉宾；同时以白酒为基酒调成的多款鸡尾酒，以希望在中外文化上有交流。根据协议，泸州老窖会有一些澳网在中国路演时的权益，像2018年12月澳网在中国资格赛里，它就作为全球合作伙伴亮相；此外，澳网还计划在成都设立办公室。
对于这一合作，希斯格里夫曾在发布会上表示这是个双赢：“希望澳网作为世界的窗口，让更多人了解白酒文化、了解泸州老窖品牌。同时我们希望与更多的中国企业合作，一起帮助澳网赢得更高的知名度。 ”
▲澳网曾有一家本土红酒赞助商“杰卡斯”，它特意用汉字标识以提升在中国的知名度
白酒与网球此前就有联姻的案例，2015年，酒类品牌天佑德开始与中网合作，成为其白金赞助商，后来还赞助了网球运动员张帅。在酒类企业看来，两者都有历史与文化，结合点不少。
“澳大利亚网球公开赛是世界上最大的网球赛事之一，在经营管理、品牌运作上，与泸州老窖有相通之处。网球追求品质生活，是优雅、时尚、健康的运动。而中国白酒，在新时代要向全世界传递它的优雅、健康与品味，提倡适度饮酒的生活方式，这是一种历史责任。”泸州老窖的常务副总王洪波说。
他对懒熊体育介绍，其实澳网并非该品牌国际化的第一步。在2018年足球世界杯，他们曾做过一些尝试，但因为俄罗斯对酒精准入有严格规定，国际足联也有限制，所以最终以VIP接待用酒的形式出现在包厢。考虑到国际网球协会对酒类赞助商没有特别限制，澳洲的法律规定只是不能向未成年人出售酒，得以在2018年10月签订10年合约。
知情人透露，泸州老窖希望打造自己高端优雅的形象，考虑过高尔夫，但因为政策层面的考虑，最终选择了网球。
实际上，中国有着不错的网球基础、基础不小的网球人群也是因素之一。澳网赛事总监克莱格·泰利（Craig Tiley）在2018年与携程续约独家代理票务业务时，曾提到一个数据：中国有3.3亿网球迷，2.2亿的澳网球迷，1400万经常打网球的人和30000块网球场，并且这些数字一直在增加。
而对于像泸州老窖这样的中国企业，为什么选择澳网而不是其他的网球赛事，也有几个原因：
第一，北京时间与墨尔本只有三小时时差，不用熬夜看比赛，且有央视和爱奇艺等平台直播，收视率不低；同时因为赛事此前出现过李娜、郑洁\晏紫、孙甜甜等冠军，本身有关注度。2014年我国选手李娜创历史性的在澳网夺冠，越来越多亚太地区的球迷开始关注澳网，影响力甚远。
第二，澳网作为网球界最年轻的大满贯赛，在开拓市场的方面，比较灵活，会“花式”配合赞助商的权益。像今年澳网，在选手出场时阿联酋航空的空姐会伴其左右以得到更多展示机会，泸州老窖冠名了胜利时刻，而另一家赞助商百岁山的独家权益在于运动员在澳网期间喝的饮料必须用百岁山的瓶子装，以保证在电视转播时的出镜率。
第三，澳洲华人群体很大，在2017年澳洲统计局公布的数据里，华人超过120万，占3.9%，有消费白酒的市场。在澳洲当地的市场上，中国传统的白酒，从平民的二锅头到相对高端的泸州老窖、五粮液、茅台都有出售。
第四，澳网在春节前进行，而春节是一个白酒销售高峰期，所以，对于酒企来说，这是一个不错的营销时间点。
▲张帅与澳洲搭档在今年赢得女双冠军之后，成为第五个在澳网捧杯的中国选手
传统的白酒行业，电视广告，明星演唱会都是营销的主“赛场”。为了推陈出新，品牌也热衷跨界营销，突破圈层，开拓增量市场。2017年9月，泸州老窖还联合气味图书馆推出了定制款淡香水。
体育是非常好的企业文化载体，近些年酒企在体育上的布局也更频繁。2017年，中超公司和江苏洋河酒厂股份有限公司合作，洋河“梦之蓝”白酒成为中超联赛的官方白酒。其他的像西凤酒赞助马拉松、习酒赞助的昆仑决等案例很多。当时，洋河市场部邓敏表示：“参与体育运动，是追求精神上的激情和心情的放松，这和酒类起到的作用是一样的。”
“体育与白酒一直都有很紧密的联系。体育赛事奖杯的前身就是酒杯，它们对胜利者的精神是一致的，都是对英雄的加冕与奖励。“在谈到体育与白酒的关系时，王洪波说。
但对烈酒类赞助商，在体育营销市场有一些多或少的限制，比如它不能进校园，在国际体育赛场，各个项目都有自己不同的规定，像女排的国际赛场对于现场白酒的展示有一个毫升数的限制。像高尔夫、马术以及网球这类相对有着面向特定人群的项目，对酒类没有太多限制。
体育是慢生意，而品牌的养成一直是长期战略，选择体育营销对于终端销售有多大的刺激作用，目前还需要时间来考验。在经历了中国高速发展期之后，追求速度的中国企业，很多也能理解这一点。泸州老窖企划部的一位工作人员表示，内部探讨体育营销时，会拿劳力士来举例子——长期持久的营销战略，让它的品牌形象得到塑造，在名表的范畴得到认可，这不是一个快速锐变的过程。
今年澳网，为了与网球球迷有更深层的互动，泸州老窖把1月18日定位了“国窖日”，在赛场做了一些中国文化的展示，像写毛笔字、送扇子等。同时，拉沃尔球场在这天抽取5位幸运观众，奖励包括机票、酒店以及饮食在内的“中国酒文化双人旅行”。在收官时的男单决赛、女单决赛也会再分别抽取5人，共30个名额将受邀去泸州感受中国与酒的文化。
▲被抽中“中国行”的幸运观众
在澳网期间，泸州老窖与澳网推出了1573套联名纪念酒，附赠以澳网单打奖杯为原型的两个酒杯，以每套1573美金的售价在泸州老窖的电商平台向全球消费者出售，它的酒精度数为40度，是特意为针对国际顾客做的人口味上的调整，“现在我们在50多个国家有了经销渠道和经销商，澳洲市场在内的国际市场，是现在市场的重要组成部分，是未来巨大的潜力市场。”王洪波说。
不过，移居澳洲的体育营销从业者Jacky认为澳洲当地人主要以啤酒、葡萄酒为主，如果喝烈酒，会更接受威士忌，中国白酒的消费群体还是华人。想要通过赞助赛事打开国际化市场，是条未知的路。
在接受懒熊体育采访时，泸州老窖方面也承认：“由于白酒的独特性，国际化的路子有很多需要走的地方。”所以，他们的目标是2019年立足、扩大国内市场的同时，希望在国际市场会有所作为。今年首次亮相澳网，与另外两家中国赞助商不同，泸州老窖在澳网的广告板上原本只显示了中文字样的“国窖1573”，不存在英文标识。对此，王洪波的解释是“第一年，希望用中文引起国际人士的好奇心，引起关注，让全世界知道中国产品来了。未来，会逐步改变呈现方式。”1月24日，澳网进入单打半决赛之后，泸州老窖的广告标识就做了改变，补充进了“guojiao1573”的字样。
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