拉瓦尔·鲍尔（Lavar Ball），人称“球爹”——一个在中国NBA篮球圈家喻户晓的名字。 靠着一张嘴的暴力营销，白手起家的球爹在2018年获得的商业利润大概在400万美元。在讲球爹的创业故事之前，以下这五件事你必须知道：
1. Big Baller Brand成立于2016年4月，2017年开始生产球鞋，在这之前只生产一些T恤服饰。
2. Big Baller Brand 发售的第一双鞋是球家大儿子朗佐·鲍尔的签名鞋，售价495美元。发售当天该双鞋的销售额为157685美元。要知道，当时的朗佐还没有被洛杉矶湖人选中。
3. 当耐克、安德玛和阿迪达斯对“球哥”朗佐·鲍尔（Lonzo Ball）表达浓烈的兴趣后，球爹则表示想要为他的三个儿子拿下价值10亿的球鞋合同。所有公司都被这样一个天价的报价吓到了。球爹告诉这几家球鞋厂商：“你们迟早会后悔没给我们10亿的合同。现在朗佐可马上要在洛杉矶打球了，你们该做的就是提供一份十亿的合同，然后让我搞定一切。”很明显，在球爹心中，湖人的榜眼签可以帮Big Baller Brand品牌提高三倍的价值。而此处球爹对“BBB”含义的解释变成了——“Billion Billion Billion”。
4. “侃爷”韦斯特、“大鲨鱼”奥尼尔、NFL的迈克尔·本内特都购买了球哥的的签名鞋。
5. 在世界最大的体育电视台ESPN的节目中，球爹说自己可以击败巅峰时期的迈克尔·乔丹。实际上，球爹曾效力于UCLA篮球队，在NCAA D2联盟中场均得到3.3分。
商业造势
在你读完球爹的五件事情之后，你会觉得他是一个没有文化、只会吹牛的疯子。可能正是因为这样的反差衬托，球爹的成功才更具有有说服力。
2017年，在他的大儿子朗佐·鲍尔被湖人选中之前，球爹凭借着一张极富有争议的嘴让自己的儿子占据各大媒体的头条。想想NBA历史上，从来没有一位新秀能像朗佐·鲍尔一样，能得到如此多的关注。之后，阿迪、耐克、Jordan Brand等体育品牌开始向球爹一家抛出橄榄枝。但是球爹的连续拒绝耐克、阿迪等开出的合同，而是转向自己品牌——Big Baller Brand，并为自己的大儿子朗佐推出了签名鞋。
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紧接着，2017年11月，球爹在美国著名新闻电台CNN公开质疑美国总统特朗普（共和党）。由于加州人民大部分是民主党的支持者，因此球爹的Big Baller Brand品牌在自己的家乡大获支持。如今Big Baller Brand已经达到3000万美元的市场价值。
家庭的顶梁柱
2017年6月7日，湖人对朗佐·鲍尔进行了单独的试训，但是第一次试训的结果不能令湖人的管理层满意。球爹让儿子“成为一名湖人”的豪言壮语眼看将被打脸，于是他发了一封邮件给湖人的总经理佩林卡，邀请他和湖人的总裁“魔术师”约翰逊来自己的家中做客。当然球爹是醉翁之意不在酒，这是他为自己的儿子争取又一次试训机会的努力——实际上这场试训很早就开始了。
《洛杉矶时报》NBA记者Tania Ganguli曾在报道中描述过球爹邀请佩林卡和魔术师约翰逊到家中来时的场景：
“我们早上7点半就到了，”佩林卡说，“车把我们一路带到了山丘那里，我看见他们在跑山。除了郎佐还有他两个弟弟，以及邻居家17个左右的孩子，他们都是拉瓦尔的学生。” 跑山是他们的日常，只是这次迎来了两位稀客。“我父亲去世前也非常热爱篮球，”佩林卡回忆道，“我记得他以前对我说过的，‘儿子，为人最重要的从来都不是去讨好一群人中地位最高的那个，而是你怎样去对待那个最不重要的那个人。’我被球爹的态度所感动，他从不偏向他的三个儿子，而是用相同的态度对待每一个人，即使是那些仅有12岁才刚读初中的孩子，每个人的名字他都知道。”
接着，他们坐下来一起吃早饭，早饭是球爹亲自做的。“想要保持强壮的好身材自己必须得会做饭才行，”球爹如是说道。这时，球家三兄弟纷纷出现在餐厅里，郎佐、利安吉洛和拉梅洛，他们和球爹还有“球妈”蒂娜聊着天。蒂娜当时遭遇了中风，她还不能说话。“但她懂人们在说些什么，”球爹说，“她就像‘我有很多想说的，但我没法说，’我告诉她‘没事别急，你会慢慢好起来的。’有时她会很失望，我又会告诉她，‘慢慢来，这不是什么大事。’”她也和魔术师、佩林卡见面了。
“我看见整个家庭都陪伴在蒂娜左右，那种爱、那种亲情的力量震撼到我了，”佩林卡说。对待逆境的态度是湖人很看重的。整个赛季，湖人过得都不顺，即使你单看一场比赛也是这样的。经过这么多的磨难，他们必须找到能突破的方法。而在球家，他们找到了。他们看到了一个球员即使遭遇母亲中风的困境，依然能将注意力集中在篮球上；他们看到了即使有一个大嘴父亲给儿子施了不少压力，但丝毫不影响他在场上展露天赋。他们同样相信，之后朗佐也能掌控好比赛。
在观看了朗佐的一天生活后，魔术师说：“这家伙只爱两样东西，家人和篮球。很多对手都说希望球哥和他们一起打球，他们想要他做这做那。好吧，那我就赌他了。”事后，球爹评价这次试训：我不想让郎佐知道所有的事情，他只需要找好自己的感觉然后发挥出实力就好了。我们不需要去装，这就是天性，所有的东西都是我们的本性。这也是我们一直所追求的东西，这里没有摄影机，不存在‘好吧，我会展现出你们想要的模样’，我只会告诉你‘遵从内心，做你认为对的事’。”
逐渐淡出“大嘴”的舞台
“已经很久听不到球爹讲话了，是不是被媒体封杀了”这是很多球迷现在在社交媒体上发表的评论。根据湖人队老板珍妮巴斯透露：“没有人禁言球爹。只是他还有两个儿子要操心，三儿子将来还要进行NBA选秀，他还要照顾自己的妻子什么的。”
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故事线说到这里的时候，很多人会引发思考，是不是球爹的营销目的已经达到了？也许是这样吧，在与朗佐的经理Dmo的交流中，当懒熊体育问及球爹是否想在中国开发市场的时候，Dmo回答说：“当然，Big Baller Brand正在将品牌推向全球化，当然会去中国推广Big Baller Brand品牌”。当懒熊体育问及球哥是否像其他明星一样，会去中国开启属于自己的中国行，Dmo回答说：“球哥目前还没有这种打算，他需要投入很多的篮球训练，但是球爹会去中国。”
我相信，在某一天，球家需要球爹的大嘴再次开启的时候，他还会毫无保留地展露自己的口无遮拦的营销天赋。
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