清楚地记得在去年的懒熊人才论坛活动上，姚之队的陆浩前辈分析的“体育产业”的原始定义：体育产业指的是围绕运动表现衍生出来的服务行业。

这个其实很好地解释了为什么很多人有种朦胧的感觉- 任何人都能做跟体育相关的事情，什么人都在搞体育相关的创业项目。 体育更多的是一个载体，承接着各种资源，也正是因为这些资源在这个平台上以各种形式被整合，所以体育从业人员的综合能力（尤其学习能力）要求更高。 不过术业终有专攻，个人的发展和强项还是有一个在行业内的微观定位。了解自己的定位才能更好的谋求职业的长期发展。

体育产业的核心业务领域

根据不同的业务性质，体育产业的组织群体可以划分为如下几个版块：

体育营销公司和专业服务供应商

版权方

俱乐部和球队

体育产品（衣帽鞋服和科技产品）

体育电视和媒体（传统媒体和新媒体）

场馆和赛事活动

国际体育协会和联盟

体育赞助商

体育产业的核心职能领域

体育产业和其他任何产业一样都会越来越走向市场化专业化，因此商业组织和公司都会逐渐搭建专业化的职能结构。普遍来说，成熟的体育商业公司通常会有如下的关键职能部门：

销售和商务开发

公司管理统筹

市场/品牌/数字 营销

客户服务和管理

运营- 行政，法务，财务

媒体关系管理和公关

专业训练

赛事管理和运营

产品设计和管理

各类职能部门的工作方向和重心会基于所处的版块形成很大的差异。

之前提到过，因为各类资源在同一平台上被整合的形式不同，所以相同“名目”或是职位名称的从业人员的工作内容会差异性很大。这里可以跟大家讨论几个典型的情境。

销售和商务开发

销售的共性是以营收为目的，为公司创造更多的产值。

之于体育用品：销售主要围绕和产品的经销商或者分销商打交道，管理订货或者零售门店的业绩；

之于版权方：销售的内容更为多元。其一是赞助销售，主要是和品牌方打交道，拿自身的商业权益换取某类品牌方的市场预算金额；其二是媒体版权销售，主要是和媒体平台打交道（直接或者间接），以不同的形式将自身的媒体内容包装销售到媒体终端；当然更成熟的版权方还有票务销售，授权产品销售，VIP包厢销售等等；

之于体育营销公司和专业服务商：除了代表版权方的各类销售协助，销售还有一个层面是和体育产业里的公司打交道，向他们提供某个细分领域里的专业服务或者咨询。

之于体育媒体：销售还会是将自持的广告空间推销给各行各业的广告主

市场营销

市场营销的共性则是以推广品牌为目的，为公司扩大品牌受众。

之于体育用品：营销的概念更为综合，可以是品牌营销，数字营销，互动营销，通路行销，体育营销。

这里想特别地说一说体育营销（sports marketing）的概念。在体育用品中，因为品牌拥有很多体育项目的赞助权益，体育营销的团队会专门负责规划赞助权益在公司内部如何落实，外部维护好和体育协会、运动员或者俱乐部的关系。而在版权方或者国际协会组织内部，体育营销更多承担的是推广某项运动本身，通过和地方的体育协会组织或者教育部门合作，设计线上线下的项目，让更多的人了解或者参与到这项运动中来。在媒体环境中，体育营销也会涉及推广宣传某个节目，或者在新媒体领域里，整合平台上现有的强大用户和流量资源，设计基于互联网平台的产品让用户更好的体验到体育节目内容。

体育是和各行各业联接的，认清自己的专业领域，认定发展方向，每个人都能进入。

作者简介：张婷，现供职于国际体育人才猎头公司SRi，服务过众多体育商业公司，长期“忽悠”偶尔“咨询”，致力于把最聪明最有激情的人全部捣鼓来做体育事业。

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