张海彦专栏:看看美国人如何把篮球界的盛事名人堂商业化

2016-04-05职业体育张海彦

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今天,姚明携手艾弗森、奥尼尔等正式入选奈史密斯篮球名人堂。姚明是一个绝佳的采访对象,幽默、机智,恭喜他可以如愿以偿。奥尼尔和艾弗森也是毫无悬念的当选。



入选篮球名人堂,对于任何一个NBA球员都是件荣幸的事。名人堂也成为了篮球爱好者的圣地。


奈史密斯篮球名人堂位于马萨诸塞斯普瑞菲尔德,在进行评选仪式之外的时间,实际上就是一个博物馆。一个篮球的盛事,怎样能在商业上做出文章来呢?


首先,门票收入是其中的一部分。名人堂可以买票进去参观,通常情况下,成人票23美元,65岁以上老人票17美元,5-15岁青少年16美元,5岁以下儿童免费。如果团队参观,还有团购价,而且是相当优惠的。团队购票要求至少15人,成人票只需要14美元(16年4月4日涨价到16美元)。


而名人堂入选仪式也是可以买票的,2016年入选仪式将在9月6日(美国当地时间,下同)晚上6点半进行,票价分为三等。


第一等是Premium Package,贵宾大礼包,1000美元每人,地板座位,可以参加名人堂成员VIP宴会,票价里有免税的慈善捐献部分——而这对于美国人是很有吸引力的一项,因为美国人是需要自己报税,而每年很多美国人都为报税而烦恼,美国的税又比较高,能够减免税款还能做慈善何乐而不为呢?第二等是Preferred Seating Package,优先座席大礼包,500美元每人,座位远一点高一点,也能参加VIP宴会,也有免税部分;最后一个级别的座位99美元每人。这些门票都赠送名人堂的官方年鉴,每张票还要20美元的手续费。


另外,9月8日还有签名环节,由Panini主办,175美元每人,可以获得Panini纪念版球星卡,每个人可以带一样外带的签名物品。每人只能购买一张门票。


就连名人堂新闻发布会,都可以买票进入,但是只有站票,35美元每人。买票还可以免费参观名人堂,还能得到一件官方夹克。


对于球迷来说,自己最喜欢的球员退役后也就有几个瞬间特别值得铭记,球员退役仪式,球衣退役仪式,加入名人堂的仪式。而不是每个球员都能拥有所有这些仪式,所以花一次钱朝一次圣,见证自己的偶像人生最重要的时刻之一,在经济能承受的人看来绝对只值得。


美国职业体育运动做得很好的一点就是周边产品做得很好,拿NBA来说,每个球馆都有球迷商店。名人堂也是如此。通常来讲,这些周边产品价格都不贵,名人堂的相关T恤基本都低于20美元。


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奈史密斯名人堂还有一项定制服务,就是可以定制车牌。美国是车轮上的城市,定制车牌是很多人彰显个性的平台,名人堂专属的定制车牌上有BB两个字母,代表Birthplace of Basketball,篮球诞生之地,这句话也会出现在车牌上,还有篮球的图像。


奈史密斯名人堂还可以举办婚礼,也接受求婚服务,真正的篮球和生活结合在一起。以前从美剧中看到过在NBA球场求婚的镜头,到了NBA采访比赛,发现这种情况真的屡见不鲜。我在休斯顿的一个赛季,最多曾经一个赛季见到过三次求婚/结婚。除了求婚,还有邀请参加毕业舞会的,在美国,毕业舞会是高中生的头等大事之一,在大屏幕上万人见证下邀请舞伴,也是一个美好回忆。而火箭的丰田中心有一个93-94礼堂,也能举行婚礼。虽然未必能有万人见证,奈史密斯名人堂的内饰布局也很适合求婚,办婚礼也是死忠球迷的一个选择。


而美国人也很懂得篮球要从娃娃抓起,从小孩子开发潜在客户,名人堂博物馆可以举行小朋友的生日派对,让小朋友们了解篮球。另外,还可以参与60天夏日计划,活动有魔术师日、杂技演员日、吉祥物日等等,寓教于乐,其乐无穷。此外还可以接受学校的“素质教育”。


一个篮球名人堂,都可以做出如此多的门道,可以看的出美国职业体育的产业链有多大多成功。


·END·

声明:文中观点仅代表作者本人观点,不代表懒熊体育。


作者简介:张海彦,新浪网驻美记者,曾就职于灌篮、NBA时空,跟队过火箭、骑士、湖人、快船等球队,报道过NBA总决赛、NCAA Final 4,NFL 超级碗,男篮亚锦赛、男篮世锦赛等重大篮球赛事。

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