告别NHL,锐步将彻底转向健身领域

2016-01-26大公司里约里奇




锐步作为NHL官方装备赞助商的时代将划上句号,它的母公司阿迪达斯将从2017-18赛季起成为NHL30支球队的球衣赞助商。



这是今年3月阿迪放弃NBA球衣未来赞助续约权之后,在北美市场迈出的重要一步。而对锐步来说,完全退出四大体育联盟,意味着他们将更加彻底地向健身品牌转型。




根据加拿大媒体TSN报道,阿迪达斯将从子公司锐步手中接手,从2017-18赛季开始成为NHL30支球队的球衣赞助商。知情人士向TSN透露,该合作协议的达成,意味着球衣设计的巨大变化,阿迪达斯标志性的三道杠很有可能被搬上这个抵触球衣广告的联盟。

其实阿迪达斯早已私下开始为这份新合约做准备了。今年夏天,埃德蒙顿油工队的球星Connor McDavid为推广该品牌拍摄了商业广告;此外,阿迪达斯还希望“挪走”锐步的签约球员、2005年被匹兹堡企鹅队选中的状元秀Sidney Crosby。

对阿迪达斯来说,与NHL合作的促成可以说是一场大胜。因为在这场竞标中,他们打败了UA和专业冰球装备制造商鲍尔冰球(Bauer Hockey)。当前锐步与NHL的球衣赞助协议每赛季价值3500万美元,根据加拿大媒体TSN报道,NHL与阿迪达斯的新合约金额预计会翻一番,而此前NBA与耐克的装备赞助合同约为8年10亿美元。

在北美市场,阿迪达斯还在销售业绩的不景气中挣扎,尤其是面对老对手耐克和后起之秀UA,去年阿迪达斯在北美的销量下降了7%,全球销售额为140亿美元,全球市场占有率10.5%,远低于耐克的360亿美元销售额和15.9%的全球市场占有率。根据路透社今年3月的报道,阿迪达斯将自己的营销预算至少提高了25%,并且重新强调了美国市场的重要性。

而对子公司锐步来说,失去NHL的球衣赞助权之后,锐步在向健身品牌的转型上将更加彻底。他们将不再像过去那样,聚焦超级球星和几大职业体育联盟的装备合约。

其实,锐步的新变化始于9年前的一场收购。2006年,阿迪达斯为了和耐克竞争,扩大在美国市场的占有率和影响力,以38亿美元的价格收购了当时美国第二大运动品牌锐步。被收购之后的这几年,锐步经历了一段非常困难的时期,业绩连续下滑,甚至一度有投资者猜测阿迪达斯要甩掉锐步这个大包袱。


锐步为NFL全明星球员JJ-沃特和UFC格斗冠军隆达·罗西打造的全新广告

迷茫一段时期之后,锐步开始推出新的策略,试图赢回消费者,重新挽回声誉。不同于露露柠檬 (Lululemon)等主打运动休闲概念的品牌,锐步将目标消费群定为有着健身狂热“Tough Fitness”精神的群体,瞄准更具“硬核”(hardcore)精神的运动员。

去年12月,锐步宣布与UFC签订6年的合作协议,成为其官方全球装备合作伙伴;与此同时,锐步还签下了大红大紫的格斗明星隆达·罗西(Ronda Rousey),正如库里和乔丹·斯皮思带给UA的惊喜,锐步也希望借用罗西重振品牌影响力。

隆达·罗西在今年获得ESPN评选的“年度最佳女性运动员”以及“年度最佳格斗选手”两项大奖,让小威廉姆斯和梅威瑟成为了“手下败将”。在她过去的3场冠军卫冕战中,分别仅仅用时16秒、14秒和34秒,总计64秒就击败了3位挑战者,创下了很可能永远也不会被打破的纪录。



“从最一开始,锐步就在热情地投资我们这项运动和运动员。他们团队在帮助推广我们的项目,我很自豪成为这其中的一员,”罗西说,“锐步明白这种健身狂热精神对女性意味着什么,以及她们需要什么样的健身生活方式。我们想一起激励更多人像斗士一样训练。”


除了与UFC合作,他们还是高强度全面健身大赛CrossFit的官方运动鞋和装备合作伙伴,锐步试图抓住这项近年在全球发展迅速并且具有极大商业潜力的运动所带来的机遇。



现在要去评价锐步的转型新策略效果如何还为时过早,这场蜕变虽然艰难,但是随着有极高大众参与度的CrossFit持续升温,加之手中握有隆达·罗西这张倍受欢迎的王牌,锐步正在以更积极、全新的面貌,重新回归体育战场。



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