威尔仕完成融资是近期中国健身行业热议的焦点。作为中国最头部的连锁健身房之一，威尔仕的动作一定程度上也被视为传统健身房革新的最新尝试。11月14日，懒熊体育在上海威尔仕总部，与其创始人兼董事长王文伟就这次交易大家关心的几个问题做了交流，现梳理如下。
这次融资的具体情况是怎样的？
此次威尔仕融资的投资方为LVMH集团旗下基金L Catterton Asia。王文伟没有透露更多的信息，但他表示关于本次融资的具体细节，目前已有的报道中的数据包括融资额、占股比例都是不准确的。具体数字将会在后续公布，懒熊体育会继续跟进本次融资事件。
王文伟还表示，这次投资不存在对赌协议，没有硬性要求。之后随着威尔仕的运营改革和品牌升级，根据效果双方可能再进行进一步交易。
为什么是L Catterton Asia和威尔仕？
威尔仕寻求融资或收购在行业内并不是秘密，其始于2016年底的与贵人鸟的收购谈判就受到了广泛关注，但收购最终在去年9月正式告吹。对于这笔长达近1年的交易和结果，王文伟表示，诸多原因让他最终提前选择了放弃，该交易并没有进入证监会的最后审批阶段。
回到此次的买方L Catterton，其是全球最大的消费品私募股权投资公司，掌管超过150亿美元的股权资本，在全球设有17家办事处（包括上海）。今年7月，L Catterton Asia就曾以1.75亿美元投资了中国最大的奢侈品电商公司寺库。
在健身和健康领域，L Catterton有过多次出手，参投过Pure Barre、Bodytech、Peloton、Equinox、SoulCycle和ClassPass等业界耳熟能详的明星标的。这也是王文伟在众多对威尔仕感兴趣的资方中选择L Catterton的原因——后者“懂健身行业”，有足够丰富的知名健身品牌投后管理经验，而L Catterton背后的LVMH更是一家拥有多个全球著名奢侈品品牌的集团。
而这正是迫切需要品牌升级和迭代的威尔仕需要的。“他们能够提供财务投资之外的帮助，比如人才和品牌管理经验，所以就算估值优惠一点也没关系”，王文伟表示。
而对于投资方来说，威尔仕也是目前中国健身行业中较为不错的标的。作为中国最头部的大型连锁健身房之一，以上海为基点，威尔仕目前在全国拥有150家左右的店铺，而这背后代表着的是优质的城市选址、二十年来的资源积累和数十万的会员。
L Catterton Asia会给威尔仕带来什么？
王文伟所说的帮助已经在慢慢体现。
首先是在资方的介绍下，威尔仕对接了知名咨询公司麦肯锡，正在对中国的健身市场、人口和消费习惯进行调研，之后的装修设计、课程安排包括开店计划也会参照这次调研的结果。“以前很多决策都是拍拍脑袋就去做，以后要用数据驱动”，王文伟说。
另一个明显的改变是将在下个月空降的7-8人的国外管理团队，他们由资方和猎头引荐，包括了来自同为L Catterton投资的最符合威尔仕发展目标的Equinox的管理层。今年早些时候，王文伟到美国纽约的Equinox体验了一周，让他深刻感受到威尔仕升级的必要性和空间所在。
“最大的成本是时间成本”，王文伟坦诚，自己对于品牌塑造和运营并不擅长，引入新鲜的血液和更成熟的管理层是最快的办法，而原有的团队也必须学会应对压力自我成长。
管理团队变化之下，是具体的运营调整。年卡预售制度改为分期支付，乃至引入按次付费，提高团操比例，这些变革举措都在威尔仕的考虑之中。而具体要花多少时间来改变、改变后的KPI怎么确定、在哪些店做试点，威尔仕也正在跟基金一起探讨。
威尔仕之后会走向何方？
对于这个问题，王文伟现在也无法给出准确答案，但他已经有了几个主意。
首先，威尔仕可能与Equinox合作开新店，由后者全权负责设计和店铺规划，威尔仕进行管理。
建立一个新品牌也是选择之一。超级猩猩和乐刻等新兴健身房近几年对传统健身房造成了不小的冲击。王文伟表示，威尔仕之后也可能尝试开设小型健身房，融合按次付费的模式，但还在观察和评估，要先把财务模型理清楚。“要看经济回报，要看将来能不能做头部企业，我们对于只开两三家没兴趣”。目前，威尔仕旗下有威尔仕、W和VIP三个品牌，但都定位于中高端。
王文伟对于收购也抱着很开放的态度。在他看来，健身行业的野蛮生长时代已经过去，现在要精细化运营。而随着参与竞争的健身房越开越多，做得差的肯定会被淘汰，行业正在洗牌，并购和收购将频繁发生。“我们可能在未来一年尝试收购30-40家健身房，尤其是二线城市中已经做出品牌的，或者选址不错但管理不够好的”，王文伟表示。
在整个对话中，对于未来，王文伟强调得最多的是品牌。品牌被放在了急需改进的第一位，然后才是内容的丰富化和服务的专业化。他也提到了很多次在运营中要加强威尔仕的“社交属性”，同时成为一种“生活方式”以及变得更加娱乐化。要吸引用户的冲动性消费，但也要保障在这种冲动过后能够保持粘性和忠诚度。
接下来威尔仕的另外一个重点会围绕着“年轻”来展开，既要吸引90后和00后，也要通过整体的风格调整让年纪更大的人群在这里也能感受到年轻化。
公司业务的转型和升级必将带来阵痛。对于王文伟和威尔仕这个有着7000人员工的大公司来说，要推翻20年来自己建立的秩序和规矩，要走的路还有很远。收费制改革下如何保持现金流、如何克服国外管理团队可能的水土不服问题、如何权衡业务升级带来的利益冲突……这是一次性命攸关的转型。但新生之后，便是诱人的中国健身市场潜力。
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