“你看那张照片，那是2006年。变化非常大，明显感觉自己发际线越来越靠上，发量越来越少了。”中网公司董事、总裁兼赛事总监张军慧摸了摸自己的头发后，指着办公室书柜上的照片说。
今年是张军慧在中网的第十五年，也是这项赛事的十五周年。网球运动中，“15”是一个有着特殊意义的数字，15-love是一局比赛的第一分，象征着一个好的开始。
为了这个值得纪念的年份，中网举办了一系列庆典活动，包括在钻石球场周边铺设了“中网冠军大道”，邀请部分冠军一同庆祝等。
但就像15-love并不保证一局比赛的胜利一样，中网的第十五年也并非意味着一帆风顺，水到渠成。
最终数据显示，今年中网赛事累计现场观众流量20.8万人次，与去年同期相比增长1.4%，钻石以外球场观众流量同比上涨4.7%，莲花球场上座率增长17.6%。
“整体票房跟去年相比基本持平，入场率有所提升，中央球场（钻石球场）的上座率下降，外场莲花球场的上座率却大幅上升。外场的票房消费能够追回中央球场，差距很小，这说明很多人已经开始形成十一期间看中网的习惯。纳达尔没来？阵容不行？咱别去钻石球场，上莲花球场吧，但是还得消费。这是一个好现象。”张军慧说。
大牌运动员的缺失是今年中央球场上座率下降的主要原因，不然的话，整体观众人数增长应该是一个更好看的数字。
在中网启动今年的赛事准备工作后，纳达尔6月率先宣布将参赛。次月，穆雷也做出了同样的决定。纳达尔是17座大满贯冠军得主，穆雷也曾捧起过3个大满贯冠军奖杯。俩人包办了此前两届中网的男单冠军，如果能够如期参赛，2018的中网无疑将星光璀璨。
不过，计划还是被变化打乱。在9月份对阵德尔·波特罗的美网男单半决赛中，纳达尔膝盖受伤退赛，最终决定放弃包括中网、上海大师赛在内的2018亚洲赛季。
无独有偶，穆雷也在ATP深圳公开赛时脚踝受伤，提前结束全年的赛程。
原本被寄予厚望的纳穆双双缺席，费德勒又从不来北京参赛，中网不得不将目光投向了四巨头中的另外一位——德约科维奇。塞尔维亚人曾是中网的招牌，在所参加的六届赛事中，最终全部收获男单冠军。今年下半年德约科维奇状态神勇，先后将温网和美网男单冠军捧走。如果能够参赛，中网将继续拥有巨头球星。
虽然中网与其保持着持续的沟通，但是出于个人因素考虑，德约科维奇最终还是没能出现在今年的中网赛场。
“客观说，他的年纪终归在这儿了。中网和上海大师赛紧挨着，打完中网再去打上海赛的话，身体一定会很吃力。如果打中网，他一定不能破自己的(中网)不败金身。”张军慧表示。
▲张军慧参加懒熊体育峰会
“我揣摩他的心思，他一定是想把后头半年的比赛合理地分配好，要么不打，要打就拿高分（上海大师赛男单冠军1000分，中网男单冠军500分），最终冲上世界第一的位置。现在看，他如果年终总决赛拿下来，一定是世界第一。”张军慧补充分析。
职业体育是注意力经济，大牌球星缺席，赛事很难不受影响。根据中网官方提供的数据，今年钻石球场9个比赛日的总流量保持在10万人次以上，同比下降1.6%。
“一是今年男子赛事的明星阵容确实不如去年。二是，去年国庆黄金周为期8天，今年比去年少一天。”张军慧表示。
不过，本土选手王蔷和张帅双双闯入女单八强，其中，王蔷淘汰萨巴伦卡，成为李娜之后第二位进入四强的中国女子选手。这也让钻石球场在正赛第6比赛日（10月4日）录得上座率同比增长，多少为弥补了男单巨头集体缺席带来的影响。
▲场内消费增长让中网兴奋
尽管缺少最大牌的男子运动员，中网今年场内消费收入依然来到800万级别，较去年增长约20%，虽然整体占比非常低，但增速却让中网公司颇为振奋。
“我们整个赛事的现场观众数有小幅增长，说明观众已经不仅仅是在关注球星了，开始关注赛事和个人感受了。如果要是有明星，我们的增幅肯定会更大。”张军慧表示。
在整个中网赛事的营收模型里，商业赞助依然是最大的收入来源。今年，中网赛事赞助收入为1.1亿-1.2亿元，占比60%；媒体版权和票房收入占比均在20%以内，前者高于后者。张军慧透露，从2014年起，中网已连续四年盈利，利润最高值在2016年，为2800万元，今年中网赛事的财务结算还未完成，但预计营亏持平或略有盈余。
短视频是如今体育赛事媒体版权开发的一个新方向。微博、今日头条等平台均在体育赛事短视频版权上有所布局。去年，中网曾将短视频权益卖给一点资讯，但今年没有延续合作。
“短视频越来越受到重视，但是商业模式到现在还不是特别清晰、成熟。长视频的广告曝光更稳定，短视频是一过式的。我们去年尝试了短视频，但是没有找到一个清晰的模式。如果没有强明星和强势的引流导流，短视频的商业价值一般。今年我们没有力推它，也没有刻意地想在这方面获取多大利益。”张军慧透露。
其他商业开发方面的变化，今年中网与搜狗达成战略合作，后者的AI翻译技术应用到了球员发布会现场，实时提供翻译服务。
营收之外，中网今年成本接近1.9亿，其中球员奖金1104万美元（约7680万人民币），为最大支出项。
在本世纪前十年，中网经历了2个关键节点。2004年，北青报社从香港引进沙龙公开赛的牌照，经体育总局和北京体育局批准，以中国的名义命名赛事；2009年实现赛事升级成为亚洲最高级别的综合性网球赛事。2018年，中网迎来了十五周年。
回顾这十五届赛事，张军慧说，“做赛事没有不艰难的。每年都叫中国网球公开赛，但是每年不能都一样，球员、观众、合作伙伴每年对你都有新的要求。赛事特别典型，不进则退。赛事是高端文化服务产业，是社会上最追求高品质生活的那群人，他们不满足吃剩饭，寻求服务的提升、高品质的体验和你所带来的不确定性。所以比较累，必须掉头发，必须头发少。”
▲中网15周年纪念活动
除了头发越来越少，张军慧对中网这十年的直观感受，是每年球员部和官方酒店接待球员的日子，以及球员区开餐的日子越来越靠前提。过去是提前两三天，如今是四五天。
洲际酒店在2009年成为中网官方酒店。一直到2014年，这个拥有300多间住房的酒店都没有出现住不下球员及其家属的情况。但是从2015年开始，洲际酒店开始出现住不下了球员和家属的情况，以至于在赛事的前两天不得不安排部分人挪到旁边的国家会议中心酒店去住。今年，中网启动招标最终选择有400多间住房的金隅喜来登酒店作为合作酒店，最高峰时占用了大约350间房。
当被问到如果用1-2个词语来概括这十五年，会选择什么词语时，张军慧给出的答案是“稳定和创新”。
“稳定是第一位的，做赛事玩的是规则，规则一定是坚持、稳定的。第二是创新，文化产品是需要不断的推陈出新。但这两词不能用错地儿。竞赛规则、服务核心消费人群的理念不能变。”张军慧表示。
体育资产的价值在某种程度上拼的是历史积累和沉淀。这种历史沉淀内化为体育文化，外化为具备高公认度的消费产品，比如温网的草莓冰淇凌、法网的礼帽。
通过15届赛事的积累，中网成长为了本土最具品牌影响力的赛事之一，但依然在寻找属于自己的“草莓冰淇淋”或者“礼帽”。
“我坦诚说，中网现在还没有真正形成大家公认的网球文化产品，但逐渐开始有这种感觉了。”张军慧回答。
现阶段，中网的主要收入结构依然是赞助、版权、票房、衍生产品，前三大块收入来到了一个稳定的阶段。想在短期内取得跨越式的增长，中网就需要横向的拓展和纵向的深挖，包括专项旅游、青训、会员服务、场馆运营、赛事运营管理。
而这离不开社会资本的助力。
从2016年上半年起，中网公司也曾启动股权改制进程，以吸引外部投资。中网公司的融资前期由张军慧负责。2017年4月，原北青传媒股份执行董事、常务副总裁段钢出任中网公司副董事长兼CEO后，便全面负责包括中网公司融资在内的经营管理。
张军慧透露，在中网公司的融资谈判过程中，君联资本、曜为资本、万达体育、乐视体育、首钢基金等机构均与其有过接触，也一度达成中网公司估值25亿-30亿，首钢基金领投，其他部分机构跟投的初步协议。但后来，整个投融资市场遇冷，中网公司股权融资也不得不搁置。
“市场都变了，现在再说估值意义并不大。”张军慧说，对于赛事而言，资本冷静下来不见得是一件坏事，因为可以有更多精力和时间打磨产品、做好服务了。
中网已经拿到了15-love，等待中网的还有30-love、40-love……
“下一个十五年，还是稳定和创新这两个词。运行规则的稳定和营销推广、服务体验等方面的不断创新，这肯定是方向。另外，要关注全球网球市场变化以及推出更多的本土选手。如果说有挑战的话，就是赛事越来越多，竞争越来越激烈，都在抢夺份额。但我觉得机会一定是大于挑战的。因为中国人口多，消费体育的人也会越来越多，一代一代年轻人成长起来，他们的消费观念越来越新。”张军慧表示。
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