在“她经济”时代，女性健身一直是一个充满想象力的市场。不过，随着越来越多公司的加入，女性们对场地和装备等的选择眼光也越来越犀利。如今，又一家健身房希望从中挖掘出机会。
▲Beaufit打造的女子专属健身会所
今年6月，主打女性专属健身房的Beaufit的第一家店在北京太阳宫凯德mall试营业。4个月以来，Beaufit已经有会员150人，月平均打卡10次左右。根据Beaufit提供的资料，其前期会员主要通过商场、微信公众号、定期举行的亲子+女性沙龙进行导流，保持着80%的到店转化率，会员复购率亦超过60%，已有两个月实现收支平衡。
“普通健身房需要先办年卡再办私教，还需要预约和取消。而我们就是把Curves的模式搬到了中国，结合目前中国女性的健身特点进行了改进。关键是要做到让用户‘想来就来’。”Beaufit创始人、曾经担任百度高级运营经理的孙宁告诉懒熊体育。
孙宁所说的Curves是一家总部位于美国得克萨斯州的国际连锁健身公司。作为专为女性设计的连锁健身房，Curves于1992年在美国德州哈灵根市创办第一家分店，目前已经是全球最大的连锁健身房之一。
Curves模式考虑到了女性健身用户不想和男性一起运动、不喜欢普通健身房的装潢、重量训练器材对女性身体的负荷太大等需求，而且，课程都设计在30分钟以内结束的快练、快走方式，对主要的肌肉组织进行力量训练、有氧运动和拉伸运动。这些都被引入到了Beaufit的课程设计中。
▲Curves开创的循环健身方式
不过，Curves的有氧健身课程采用了团操课，Beaufit的所有课程都是私教小团课，学员全程一直有教练进行带领和指导。Curves的“个人环状”健身运动方式在Beaufit的课程中也有所调整：10台专用液压式训练器材围成一圈，器材间隔穿插搭配教练的有氧训练，每个器材和训练的操作时间是30秒，跟随音乐节奏环状交替进行。
“一次的运动量是2圈半小时，你也可以按照需求往上增加。因为中国人的健身意识跟国外的健身诉求是不同的，大家都抱着减脂、塑形的目的来，但Curves的有氧模式过于轻松，短期内效果不够明显。”孙宁解释道。
这也是基于坪效的考虑。Beaufit主打50-100平米左右的迷你精品工作室。相对于很多传统健身房单店面积在300平方米以上，其第一家店的实际使用面积只有90平米，而且没有淋浴间，仅设置更衣室和热身区域。
孙宁估算，通过小团课的模式，Beaufit店铺最大的负荷量可以有20个人，包括10个人做有氧运动和10个人做器械。“这样不仅坪效高，而且能实现用户不用预约、随到随练的需求。理想的情况下，单店的会员数能达到600人，而只要超过400个会员这个店就可以保证稳稳的盈利。”
▲在30秒的器械操作后，用户会在教练指导下同时到中间的软垫进行30秒的有氧训练
Beaufit选址的逻辑在于占领人流较为密集的商圈，再通过吸引优质地段周围的高净值客户来提升单店营收。由于其目标用户定位在30岁以上、追求一定生活品质、繁忙的女性，店铺的设计都在迎合这些女性的健身和心理需求，“往高端女子专属健身会所方向打造，单店投资在60万元左右。”孙宁说。
收费方面，相比市面上300+每节的私教课，Beaufit将门槛较高的年卡制改为更易被接受的按次付费的次卡包，分别是3480元/30次、5680元/60次（都是续费8折优惠）。此外，为了确保会员每周2-3次的锻炼习惯，次卡包设定了使用有效期限。
“让会员一下子拿出一万多投入在健身房，她们其实是很犹豫的。但通过次卡包的方式和督促，用户更容易实现训练目标，满意度达到以后，一年最终也会消费6000-8000元在我们店里。”孙宁说。
目前，Beaufit有4名签约私教教练。孙宁表示，不以推销成果来考核教练，而是用户续课率，即用户留存方面。
“我给教练的底薪比较高，5000元起，转化一个客户会有销售提成，还有其他各方面的激励考核。用户在你手里，不管是服务的质量、好评度、续费率都很重要。”孙宁表示，“但由于我们不给课提费用，所以其他健身房每一节课都有成本，而我这里却没有的。”
▲教练也会一起参加Beaufit平时举办的亲子沙龙活动
接下来，Beaufit将尝试更多的商业业态，比如其已经筹备在北京望京soho开设一家50平的合作店，与健康餐厅七吃三练合作，从店中店形式切入。这不仅能减轻房租压力、大幅降低成本，更能带来精准的流量入口。“健康餐消费人群和我们的用户有较高的重叠度，他们采用包月的方式，1198元/月，用户一日三餐在那里吃，到店的频率很高。但他们也很难挖掘更多的付费能力，所以跟我们一拍即合。”孙宁说。
除此之外，Beaufit还将通过已开设的店铺打磨单店模型，实现管理优化，提高效率，并且找出更多的盈利方式，同时继续做课程体系的优化和升级。
孙宁认为，在中国，女性的专属健身房是一个非常大的趋势，以线下女子健身为基础能构建出一个有粘性的、高质量女性社群。“当这些用户成为女性健康消费的流量入口，会有巨大的商业价值。”她说，“女性健身还有很多延展的东西，我想先把品牌做起来。”
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