Players’ Agent 球员经纪人（第二章）一个球员经纪人的职责

      在整个球员经纪人系列中，我们重点强调的是球员经纪人的作用，在上一章中，我们看到了来自CIES的调查数据，诸如球员的经纪人的平均年龄是多少？有多少女性球员经纪人在这个行业？那么下面，我们来进一步谈谈，球员经纪人怎么工作，怎么为了他们的球员而奋斗。

     正如我在本系列的第一章谈到的，很多球员经纪人在此之前，是具有法律、财务或市场营销背景的。体育圈已经越来越看重多元化的背景，比就拿英超的曼联俱乐部来说吧，他们几乎不招收体育管理专业背景的学生，而是从其他行业招聘，比如媒体行业、金融行业、法律行业、IT行业等等。所以，并非球员和俱乐部签订了转会协议，经纪人的工作就结束了。经纪人通常会提供各种其他服务，比如帮助运动员获得额外的商业收入、帮助运动员塑造更好的公众形象、甚至是帮助运动员打理好除足球以外的一切。

【合同谈判】

     这点当然是最最基础的，很多球员都需要经纪人来协助自己进行合同谈判，一个正规的专业经纪人可以最大程度的保护球员的合法权益。 大部分的球员都由经纪人来处理合同问题，其它少部分可能是由家人、朋友或者自己处理。

【营销谈判和球员的权利】

      这部分内容至关重要，球员的肖像权往往是谈判的主要组成部分。CIES的研究者们举了一个例子，英国的中场球员巴顿，在纽卡斯尔联效力期间，以每年67.5万英镑的价格卖掉了他五年的肖像权。很多英超球员都会为此设立一个私人公司，这种公司的优点就是----合理避税。因为肖像权利润的税率仅为28％，而合同收入的税率为40％。从法律上讲，这种行为无可非议，俱乐部使用这些不同的税率名目，为他们的球员提供一份报酬更加丰盛的合同。但是这么做也会产生法律风险。其他一些俱乐部，比如那不勒斯会把每个转来的球员肖像权都买下来。那不勒斯在2007年一年就从球员肖像权开发中获得了至少700万欧元的收益 - 这绝不容小觑。总共有65％的球员经纪人表示，他们会为客户完成这方面的谈判。

【法律顾问】

      很多球员的经纪人此前都曾担任过律师或者就是一名律师。甚至有些球员会选择专业律师，因为很多官司是球员经纪人无法处理的，这时候一名专业的律师就派上用场了,当然，他们的收费也会更加昂贵。

【完整的职业生涯规划】

      一名职业运动员的运动生涯是短暂而又有限的，所以48％的球员经纪人所关注不仅是球员职业生涯期间的事情，球员退役之后该从事什么？该怎样适应退役后的生活呢？。很多球员经纪人会帮助退役球员再次进入学校，或者发挥退役球员的特长，从事一些足球教练、青少年培训的工作。还有就是在球员职业生涯期间的每次选择，经纪人都会帮助他做出最符合长期利益的抉择。每次抉择都是痛苦的，有时候短期利益会蒙蔽球员的双眼，这时候就需要一些“专业的旁观者”来帮助球员做出选择。是不是出国踢球？是不是转会到那家俱乐部？

【个人问题】

      找对象？买房子？出国踢球人生地不熟？吃不惯西餐说不惯外语？孩子要上学了？家里人生病了？这些生活中的方方面面，甚至繁琐细小到开个银行账户这种事情，很多球员都需要经纪人来代办或者协助。不过只有大概46％的球员经纪人给球员提供这样全套的服务，因为大多数情况，俱乐部会更加关心这些问题并解决好。

【财务规划和市场营销】

      38％的球员经纪人给他们的客户提供全面的财务规划，也就是说，他们会建议球员进行一些投资或者帮助球员进行财务管理，寻求最好的项目或者银行帮助球员管理他们的资产。此外，还有一些专门的机构，专注于这个领域，帮助球员更好的宣传自己。

    在本系列的第三章，我们将看到一般球员经纪公司的规模，工作时间以及关于年轻球员的故事。