Players’ Agent 球员经纪人（第一章）一个球员经纪人该具备的技能

      在这个系列的故事中，我将给大家介绍一名球员经纪人的方方面面，当然了，我们关注的重点还是在欧洲五大联赛中活跃着的那些（西班牙，英格兰，德国，意大利，法国），因为几乎全世界的大牌球员都在欧洲市场。让我们来看看全球知名的体育调查研究机构CIES关于球员经纪人一些有意思的调查数据吧。

      球员经纪人是一份一直围绕足球运动员的工作，而这个职业从萌芽到完善也经历了漫长的岁月，1991年FIFA实行了牌照制度。除了干净的信用记录和完成让人头疼的理论考试外，还必须购买昂贵的职业责任保险，这是许多准经纪人的一大障碍，因为实在是太贵了。

      在德国，每年的经纪人考试大约有90％的考生落选，申请人必须经过充分的准备才有可能通过测试。律师、球员的直系亲属（父母，兄弟姐妹和配偶）非常幸运的并不需要通过经纪人考试就有代理资格。

      在2011年，共有6082名注册球员经纪人，而来自欧洲五大联赛国家的比例高达41%。

他们来自什么行业？

     高达54％的球员经纪人来自于足球或者说体育产业中。 23％的经纪人代理了足球运动员、13％是活跃的球探、7.5％作为培训师、5.5％则已经做到了体育集团总监级别。而除此之外，还有3.9％当了一名体育记者，他们每个个体都在足球世界里追寻着他们所满意的职业。目前活跃的球员在职业生涯后，往往也会选择这个职业，并利用他们与其它球员和俱乐部的关系建立自己的渠道。

      另外46％的球员经纪人，则来自于另外一些行业，主要分布在金融和法律系统。高素质和他们的职业经验是非常有优势的，他们能很好的提醒球员该注意些什么，并能够很好的代表球员。其中大概有27.5％的人在金融领域、22.9％在法律界工作。此外很有趣的是，有多达9.2％的球员经纪人来自市场营销部门。球员经纪人的工作不仅限于转会谈判，他们常常也要负责球员的整个市场营销活动，包括球员的商业形象维护等等。

这是一个男人的世界！

      球员经纪人这份工作绝对是男人的领地，因为只有3.4％的球员经纪人为女性。女人从事这项工作绝非易事，但也有特例，瑞秋·安德森，1991年经纪人牌照制度刚刚出台，她就成功的考取，并为她的男性同行所接受。她成为第一个出席FIFPro晚宴的女性，因为在过去这个宴会只有男性才被允许出席。她把FIFPro告上法庭，协会不得不支付二十万英镑的处罚。瑞秋·安德森在体育圈很有影响力，她的客户也不乏有迪迪埃·佐科拉这样的前热刺军团大将。

球员的经纪人的平均年龄

      大约15％的球员经纪人小于30岁，有20％的人超过了51岁。而大部分的球员经纪人在31-50岁之间，其中31〜40岁年龄组占全部球员的35％；而41-50岁年龄组的占29％。在英国，年龄最大的球员经纪人工作了44年。在法国，德国和意大利球员经纪人的平均年龄是41岁，在西班牙则还要大。

多种语言是必须的

      球员经纪人会越多的语言就有越多的机会、就可以代理越多的球员。前意大利国门西尔瓦诺·马尔蒂纳现在是一名成功的球员经纪人，因为精通多门外语获益良多，他出生在萨拉热窝，他的客户不仅包括意大利的明星，如布冯，也有来自前南斯拉夫球员，比如博斯科·扬科维奇和维迪奇。令人印象深刻的是，93％的球员经纪人每年在国外至少6个月。只有28.7％的球员经纪人只说自己的母语，而41.9％会讲一门流利的外语，20.9％会两门外语， 7.4％是能够使用三门外语轻松交谈。球员经纪人米诺·莱奥拉是一个真正的语言天才，他能够流利的讲七种外语，他的职业生涯也因此受益，他有20多个大牌客户，包括伊布和巴洛特利。

在本系列的第二章，我们将来看看经纪人如何提供服务，以及怎么帮助他们的客户谈判并拿下一份职业合同。