中国冬季运动装备市场正在越来越热闹。

获得IDG入股20%后，法国户外运动时尚集团ROSSIGNOL在本月宣布将加速中国业务拓展，冬季运动装备占该集团营收70%；在已有迪桑特的情况下，安踏正在把眼光放向更专业的滑雪市场，在其有意收购的芬兰Amer Sports集团中，就有奥地利滑雪装备品牌Atomic和以滑雪服起家的Peak Performance两大知名品牌。

361度集团旗下的多品牌ONEWAY也在近日签约中国国家滑雪队，将在未来4年为七支滑雪队提供专业的比赛、训练及日常穿着装备，其中还包含2022年北京冬奥会七支国家队征战本土奥运赛场的“战袍”。在此契机下，9月13日，ONEWAY举行以“北欧势力”为主题的品牌战略发布会。

这些都可以看作已经已经进入中国市场近5年时间的ONEWAY加码市场投入、推进品牌建设的表现。

在发布会现场，ONEWAY品牌大中华区总经理王建智最多强调的就是品牌的芬兰基因。这位此前在New Balance中国区负责商品和营销的台湾人，在今年开始掌舵ONEWAY。他似乎希望借由这个距离中国遥远的北欧形象，给消费者塑造起一种专业的品牌调性。

目前，ONEWAY的产品线以滑雪（SKIING）、训练（TRAINING）和生活（LIFESTYLE）三条划分。王建智透露，明年还会增加针对冲浪在内水上运动。

目前，ONEWAY希望走年轻化路线，主要瞄准年轻族群和白领人群。近期，在ONEWAY天猫旗舰店，有着折扣力度巨大的促销活动：户外鞋从原价999元、1499元降为149元至199元，T恤从499降为99元。王建智表示，这是因为ONEWAY在2018年中做了品牌调整。从下半年开始，ONEWAY计划走更亲民一些的路线，在品牌知名度还有限的情况下，使更多消费者能够先体验产品、了解品牌。

渠道方面，根据361度财报，截至6月30日，ONEWAY在中国有47家门店，其中，直营经销均有。2017年底的数字是46家。对于门店增长缓慢，王建智对懒熊体育表示，目前阶段来说，ONEWAY对店质量的追求多过数量。

王建智很清楚，对一个芬兰品牌来说，目前最大的挑战之一在于消费者对于品牌认知程度有限。在赞助国家滑雪队之后，ONEWAY计划在跨界营销合作方面发力。他们表态，品牌目标是成为中国第一的北欧运动品牌。

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