2016年3月8日当天，如果你是女性用户，或许会关注到UP Lady推出的特别活动：一年内，如果能完成包括攀岩、攀冰、皮划艇、钢管舞、蹦极、马术、射箭、潜水、四轮越野卡丁车、空中瑜伽等12项酷炫运动，即可收到UP Lady返还的1001元现金，而购买这份大礼包只需1038元。
2016年3月3日，懒熊体育记者在望京的洪泰创新空间见到了UP Lady的CEO李鹤，很难将眼前身材娇小的她，与“中国第一支女子摩托车赛车队创建者”的名号联系在一起。
“我们真不为盈利。”李鹤介绍说，“我就是希望在这一天，女孩子们能真正得到一些礼物，这个礼物不是化妆品或新衣服，而是或许会改变她人生的一次生活体验。”
这个被李鹤称作“装逼式刚需”的梦想清单，和她的个人经历密不可分。
▲UP Lady创始人李鹤，原为职业摩托车赛车手，创办了中国第一支女子摩托车赛车队。
在人生的前26年，她是从不运动的。命运转折发生在27岁那年，一场重病突降。卧床的日子，李鹤开始思考人生，列了一个梦想清单，“清单上很多项都与运动有关，当时没想做得多专业，就想试试。”
大病痊愈后，李鹤开始锻炼身体，随后尝试骑摩托车。2010年，她创建新蜂女子车队，这是中国第一支女子摩托车赛车队。
2015年开始，她决定把赚钱和梦想结合起来，创建了UP Lady。
▲2010年5月30日,新蜂女子车队首次实现女子摩托车队成功穿越川藏线。
新女性运动倡导者
3月8日对李鹤有着特殊意义。2015年3月8日，她第一次带着UP Lady 项目做路演。当时团队刚讨论出一个PPT，只有理念，没有产品。“完全没想到能顺利拿到融资。”李鹤说。
2015年5月，UP Lady获洪泰基金投资200万人民币种子轮，占股10%。李鹤认为，拿投资也要找对的人，“天使投资人靠缘分，我觉得和泰哥（盛希泰）很投缘。”
在李鹤看来，UP Lady是一种价值观、一个标签，一个独立的品牌IP，“类似运动界的红牛，时尚界的芭莎“。李鹤告诉懒熊体育，他们的slogan是“Up lady，never down”，译作“姑娘们，上！”
关于“Lady”一词，李鹤希望项目受众不局限于“女生”，25-45岁的中高端女性都将是他们的用户。李鹤眼中的用户图像是：独立，自由，向往新鲜生活方式，能赚钱自己花，有体验生活的愿望。
女性市场和户外市场同样不可估量。据2015年淘宝数据显示，运动类商品成交额每天3.1亿元，其中女性占比54%。亚洲户外用品数据报告称，每年户外用品消费增长30%-40%。长江商学院统计的数据表示，2015年户外爱好者有1.6亿。而将女性和户外运动相结合，有着广阔的市场前景。
目前的情况是，针对垂直女性市场的美业、育婴、情感等生活平台已不少，但缺乏优秀运动产品和平台。很多户外运动平台，不注重女性对运动需求的特殊性。李鹤认为，与男性不同，女性运动不重结果而重体验、不重精深专而在乎是否多样、不计较竞技PK而是希望能获得愉悦。
她发现，自己接触过的商户，普遍缺乏女性用户、也缺乏服务女性用户的经验，进而缺乏相应市场开发、包装推广和转化会员的能力。而女性用户在运动项目上也会感觉到选择少、体验差、项目无趣、没人陪伴和知识匮乏等问题。
“可能女性才会更懂女性吧，有些细节和经验是他们总结不出来的。”据李鹤介绍，UP Lady目前的12名员工，大部分都是女性。
转型挖掘造血功能
懒熊体育曾在2015年12月约访过李鹤，当时未能成行。此番再约，正赶上李鹤团队思考项目转型。
“我们几乎整个2015年都在试错，从去年10月到今年2月，最终不得不承认，App浪费了我们太多时间。”李鹤告诉懒熊体育，App运营费用很高，而相比其他软件，运动类App属于低频次应用。
她对UP Lady未来的愿景是“一个大的O2O平台”。
但目前UP Lady主要还是依托微信平台，主抓内容和活动。李鹤认为，在社交方面，当下没有软件可以替代微信，所以没必要仅为社交单独做产品。
内容方面，她主推女性运动达人，希望凭借达人带动小白用户。达人都是在某些运动方面有专长的女性。目前，UP Lady已有200多名达人，其中有30多位核心人物。
目前UP Lady的主要营收来自线下活动。UP Lady在北京的合作商户有80多家，还有青岛和三亚的帆船项目、内蒙和长白山的雪地摩托车项目等。
如今，UP Lady推出的“梦想清单”中，每项运动至少有2-3家合作方，未来将拓展到5家以上。“作为平台，我们努力提供优质商户，也会在未来提供用户评分机制，优胜劣汰。”
为达到优胜劣汰，他们鼓励用户完成任务后拍照、晒图、撰写体验。一方面，这为其他参与者提供参考；另一方面，也是利用了女子爱Show的天性，为品牌做口碑宣传。
▲2015年UP Lady产品发布会上，女子飞行队达人亮相。（受访者提供）
李鹤表示，等用户积累到一定数量，也会考虑电商，开发和引进一些女性产品，充分利用这个群体的商业价值，做运动版的“小红书”。
她相信这一群体有着不可想象的未来，“敢挑战的女性有着极强的爆发力，会产生无限的价值和影响力”。在李鹤的假想里，干掉珍爱网也不是没有机会：因为户外运动有助于促进恋爱，这个平台对单身女性和女孩很有意义。
懒熊体育记者 赵姝焱
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