性别模糊、颜值派、新型国货……他们怎么在线上进行运动消费?

2018-09-05智库小媚

9月4日,第一财经商业数据中心(CBNData)在上海外滩SOHO举行2018国民运动消费大数据沙龙,同时发布《2018线上运动消费趋势大数据报告》和《2018潮流人群运动鞋消费趋势报告》。活动邀请了虎扑、2XU、天猫、阿迪达斯和超级猩猩一起探讨运动消费的未来升级与想象力。懒熊体育作为合作媒体也受邀出席。


《2018线上运动消费趋势大数据报告》通过对CBNData消费大数据的分析,提取出了线上运动消费的5大特点:


1、在运动方式的选择上,性别界限变得更加模糊


在运动商品的购买上,女性占比正在接近男性,前者增速更快。相比男性对于跑步和篮球的执着,女性的运动方式更加多元,游泳、瑜伽、篮球和舞蹈等均有所涉猎。但同时,瑜伽和舞蹈等传统偏女性的运动也受到了越来越多男性消费者的欢迎。


超级猩猩联合创始人、线上产品负责人刻奇在他们的课程中也观察到了类似的趋势,本以为男性会更多的拳击课反而是女性学员居多,偏瑜伽的拉伸课也出现了不少男性学员。


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2、伴随着运动消费升级,消费者购买的运动装备变得更加专业和多元


除了常规的运动和健身器材外,对于恢复性和辅助性运动商品的购买明显增加,而这种趋势在女性消费者身上体现得尤其明显。


压缩衣是辅助性运动商品的代表,通过对身体特定部分施压,加快血液循环,为肌肉提供更多氧气,从而提高运动表现。报告显示,年轻人对于压缩服饰更感兴趣,而性价比更高的国货品牌,例如李宁是他们更加普遍的选择。


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3、随着运动休闲风持续流行,人们对于运动装备的颜值越来越重视,好看的运动装受到欢迎,CBNData将之形容为“颜值派运动品牌”的崛起。


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近些年来,奢侈品牌纷纷推出运动系列,老爹鞋就是其中代表。而对于运动品牌来说,贴上时尚潮流的标签几乎是扩大消费群体,提高销量的必然选择。今年7月,在接受懒熊体育专访时,锐步亚太区品牌副总裁及大中华区总经理查伟文就透露,其主打时尚潮流的Classics系列目前仍是收入增长的主要来源,并且在3-5年内不会发生改变。


4、明星效应继续发力


签约当红流量明星现在几乎成为了运动品牌的标配。阿迪达斯就是其中的典型,从鹿晗杨幂吴亦凡到郑恺郭采洁,再到彭于晏张钧蜜,其攻势让人目不暇接。今年年初,一向低调、专注产品研发的亚瑟士也坐不住了,签下了江疏影和李治廷。这也是这家日本公司长久以来第一次在中国签约代言人。


品牌为什么这么做?CBNData的研究表明,消费者们确实愿意为明星同款支付溢价,尤其是在鞋类上。其中,90后和95后是明星同款运动产品的核心消费人群。


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5、“国货回春”


年初李宁在纽约时装周上的表现就有力帮助其展现了新的品牌形象,引发了不少讨论,而在实际销售中,国产运动品牌的销售占比也确实逐年上涨,占比接近四成。尤其是在小白鞋的品类中,国货表现尤其突出,销售增速高出其他品牌83%。


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在四大运动品牌中,李宁登上纽约时装周;安踏今年7月开出了首家AntapluS门店,在价位、设计和功能上都进行了升级。


与此同时,一批新兴的运动品牌崭露头角,MAIA ACTIVE、EDCO和粒子狂热就是其中代表。这些品牌在产品设计和品牌塑造上都有着较成熟的体系,迎合了消费升级热潮,都获得了不错的发展。MAIA ACTIVE于今年5月完成了华人文化和红杉资本领投的4000万A轮融资;粒子狂热则即将在李宁之后,成为又一个登上纽约时装周的中国运动品牌。


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此外,《2018潮流人群运动鞋消费趋势报告》基于CBNData消费大数据,以CBNData潮流指数鉴别出的潮流先驱者为研究对象,通过洞察他们的消费特征及偏好,预测了运动鞋市场的未来潮流趋势。


CBNData高级数据分析师陆志琼分析认为,潮流先驱者中女性占比突出,90/95后居多,且聚集在一二线城市。其中,女性潮流先驱者偏爱黄、橙、棕色系,关注厚底鞋和蝴蝶结鞋;男性潮流先驱者偏好粉、棕、黄色系,对袜子鞋和老爹鞋更为关注。


值得一提的是,CBNData也推出了运动品类的明星消费影响力榜单。


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分析结果显示,即使是在世界杯期间,在运动服饰品类中,足球明星的带货能力也不及杨幂等娱乐明星。不过,相比运动服饰,足球明星在运动鞋类的带货能力要更强一些。


延展阅读:


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