“看起来是软妹子，打起来也是真打啊，我们救护车都去了好几辆。”木兰战纪创始人张林回忆起去年的业余组比赛时很感慨。
木兰战纪成立于2017年，是一个面向亚洲的纯女子MMA综合格斗赛事，它设置了专业组和业余组，但后者的受欢迎程度连主办方都始料未及。
张林告诉懒熊体育，从开始策划到比赛启动，一共3个月的时间，只在各合作拳馆进行了少量宣传，结果全国收到了2000份左右的报名表，平均每家拳馆就有两三百人报名。
这也是格斗这项运动在中国女性中越来越受欢迎的一个缩影。
时尚潮馆与专业拳馆同步发展
b-monster成立于2016年，隶属于日本MC公司，是一个精品格斗团课的健身俱乐部品牌。在日本开了6家分店后，其中国首店于3个月前在上海落地。
昏暗的空间，加上现场DJ混合的大音量动感音乐，主打暗黑夜店风的b-monster希望会员能在彻底放松的环境中，快速燃脂并发泄情绪。据其中国区总经理靳丹介绍，一节课大概能消耗1000卡路里。
“不想让别人看到自己爆发时狰狞的表情”，26岁的小财这样向懒熊体育解释她对b-monster黑暗训练环境的喜爱。
b-monster的团课共计55分钟，包括10分钟动作说明、10分钟高强度循环训练、10分钟空拳拳法练习以及25分钟的实靶训练，单课售价298元。
目前b-monster会员数在600人左右，其中男女比例约为3:7，女性大多为20-30岁的白领。关注时尚，重视妆容，对自己要求比较高，是靳丹对她们的观察。
值得一提的是，b-monster将教练称为performer（表演者）。专业拳手出身之外，他们还可能是歌手、舞者或DJ。靳丹说，在日本，有的教练可能白天在b-monster上课，晚上就去开自己的演唱会了。
与之对应的是，除了拳击，这里的教练培训内容还包括形态、仪容仪表、走路姿态和说话声音。
“就像打造一个网红”，靳丹说。
▲b-monster的教练也可能是舞者或歌手出身
想象这样一个场景，教室中间一个长方形的黑色舞台，粉色或绿色发色的教练在灯光中跳跃，发出欢呼的口号，耳边则是BIGBANG的音乐，这确实很像韩国偶像组合的演唱会现场。
从罗马宫殿风到马戏团风，再到上海店的异梦洞天，b-monster的装修风格都在努力营造时尚潮流的氛围，也更容易吸引女性。而这种音乐+潮流+运动的组合，很容易让人联想到单车领域的Spacecycle。
事实上，类似的格斗精品健身俱乐部在美国也很火，Rumble就是代表，其自主研发的拳击团课非常受欢迎，目前它已被美国著名高端健身品牌Equinox集团收购。
而在中国，类似的精品时尚潮馆还有Gucycle新近推出的Gupunch，以及上海的KO轻拳馆等。
这个“轻”字很具代表性。靳丹就坦言，b-monster并不是多么专业的拳馆，娱乐性会更加重要，所以在教练的选择中，颜值也是很重要的考虑因素。
而与之相对的则是更加强调专业的拳馆。
PlanBee创立于2016年，创始人为中国首位世界职业女拳王高丽君，目前主打泰拳和拳击。高端和专业是PlanBee力推的两个关键标签。
成立两年以来，PlanBee的售价经过了三次调整，每次调高10%-15%不等，目前月卡在3000元左右，年卡为23800元。
▲PlanBee对于教练的专业素质有着很高的要求
在教练方面，PlanBee对泰拳教练的要求是在泰国最顶级的拳场打过比赛甚至拿过金腰带，人品过关，中英泰语都能沟通，并且有着丰富教学经验。
PlanBee目前主推大课，通过分层教学保证专业性。即在热身环节之后，不同水平和不同需求的学员将分别由不同教练带领，既满足了不同水平阶段的需求，也保留了大课的社交氛围。
经过两年运营，PlanBee目前拥有近300会员，高丽君透露，过去几个月的会员增长很快，她将之归结为时间以及口碑效应积累的结果。
在用户构成方面，高丽君表示之前甚至考虑过做只针对女性的拳馆，从实际运营来看，女性会员也一直高于男性，比例在6:4左右。
根据PlanBee的统计，会员中的80后占比最大，也就是年龄在30岁及以上，家庭年收入一般在百万级别。
专业拳馆当然也不限于高端市场。
29岁的安宁曾是国家二级运动员，路边广告让她发现了飞奕泰格。在她看来，格斗是在跑步和游泳之外，一个更不一样的运动方式。
飞奕泰格是上海的一家连锁拳馆，成立已经13年，即将开出第7家分店，在上海有几千的会员量，据安宁透露，馆内一半以上都是女生。
主打泰拳的飞奕泰格教练基本都是泰国人。一节私教课平均售价在200元左右，女生大课的年卡售价3138元。“因为它们是做量的，所以可以把价格定得比较低”，安宁表示。
▲飞奕泰格的会员们在擂台比赛
作为一家老馆，飞奕泰格已经建立起了比较完整的积分赛制度，这也激发了安宁的热情，“为了进年终赛拿金腰带，练得越发起劲了”。
时尚潮馆和专业拳馆同步发展的背后，也有人想要将两者结合起来。
张曼源最为人熟知的身份可能是《NBA最前线》的女主持，但北京体育学院毕业的她其实在大学期间跟着专业教练练了4年拳击，并且已经开始往职业的方向走。成为央视主持后，开一家自己的拳击馆也成了她的梦想。
成立Smash拳馆之前，张曼源和合伙人走访了几十家美国传统和新潮拳馆，练拳击出身的她，既不想让拳馆失去专业性，又想用更加好玩的形式吸引更多的人接触格斗这项运动。最终，美国的9Round（9回合）吸引了她。
▲Smash的十回合课程兼顾了拳击训练的多个方面
9Round是一家连锁搏击馆。顾名思义，课程由9个回合组成，前2个回合为力量训练，使用哑铃、壶铃、药球、跳绳等器械训练力量与耐力。第3到第8回合为趣味性的搏击动作训练，第9回合为核心训练。
“这个嘘头很好”，张曼源说，半个小时的课可以练到拳击的各个方面。于是，结合一场国际性拳击比赛一般是十回合或者十二回合，Smash在9Round的基础上推出了十回合的课程。
除去十回合，Smash还提供动感搏击操的课程。后者与b-monster更加相似，但张曼源依然强调，动感搏击操也融入了很多的教练讲解环节，“先搏击，再动感”。
Smash希望既能满足人们以一种更酷的方式运动和减肥燃脂的需求，同时也为想接触格斗运动的人提供一个更加平易近人的入口，之后可以往打业余比赛的方向走。
被灯光、掌声和粉丝围绕的热血少女
越来越多女性开始学习格斗背后的的底层支撑依然是经济实力。
高丽君透露了一个很有意思的观察，不仅是女性有了独立的收入，馆内99%的男性在做出购买会员卡的决定之前，都会与女性伴侣商量，而女性则一般是自己独立做出决策。这意味着，财权很多时候掌握在女性手中。
有钱之后，为什么选择的是格斗而不是其他运动？
除去优越的燃脂塑形效果，以及可以作为一种自卫技能带来安全感，女性偏爱追逐潮流可能是原因之一。名人效应永远是存在的，无论是国外的维密天使，还是国内的袁姗姗刘涛，她们对格斗的喜爱也有助于更多人接触和参与进来。
女性们开始觉得格斗很酷、很时尚，而不是血腥暴力的男性专属运动。
▲超模Gigi Hadid经常出现在拳击馆
有趣和有成就感也是促使人们做出选择的关键词，Joyce将之称之为一项“好玩的要动脑筋”的运动，90后的她已经在PlanBee练习了近一年半。
另一位PlanBee的会员Zoe则表示，比起撸铁或者跑步，格斗更有整体性，同时有一定的身体对抗，再加上良好的晋升机制能让人直观感受到自己的进步，目标性和成就感很高。
此外，格斗也非常适合释放压力。无论是击打沙袋，还是与人对攻，“打破”都是这项运动的关键词，代表了勇敢与反抗。而经济越发达的地区，人们对于压力释放的需求往往也更大，这也为格斗的兴起提供了良好的土壤。
▲格斗也能为女性带来心理上的历练
“在实战课程中学到的沉着冷静让我在生活中遇事不冲动，做事井井有条。”这种心理上的锻炼效果得到了Joyce的认可。
最后，格斗也契合了“自我表达与自我实现”的精神需求。在张林看来，无论是之前的超级女声，还是现在的《创造101》，都展示了中国女性的崛起，她们渴望一个展现自我的舞台，而擂台无疑是天生的舞台。
安宁将那种感觉形容为“被灯光、掌声和粉丝围绕的热血少女”。
“这是一种文化现象，不是体育现象”，而在沈诚看来，女性喜欢的不是格斗本身，而是酷和个性，搏击赛事观众中的女性比例依旧很低。
沈诚在搏击行业呆了12年，涉猎从写作、编剧、比赛解说到赛事和真人秀宣传策划。为了推广搏击，他目前正在筹备一部以高中生为主角的少女格斗漫画，希望吸引更多女性受众。“你看武侠在中国一点不小众，打的就是文化牌。”
家家有本难念的经
不同类型的格斗馆，在发展中面临的问题也不太一样。
传统拳馆类似于“学徒”的教授关系，无疑使得产品难以进行规模化复制，同时对于教练的高要求，也使得产品定价居高不下。
在教练的问题上，PlanBee的解决办法是提高课程研发能力，建立自身标准化的课程体系。尊重教练风格差异的基础上，对进入PlanBee的教练进行统一培训。“会员们是来上PlanBee的这节课，而不是只上这个教练的课”，高丽君说。
而飞奕泰格的解决方案则是与泰国政府以及与泰国泰拳认证机构达成合作，构建了稳定的教练来源渠道。目前，飞奕泰格的教练涵盖男女，以及各个派系风格和级别。
▲飞奕泰格与泰国政府及泰国泰拳认证机构达成了合作
去年正式达成合作后，飞奕泰格的发展速度也有了明显加快，即将开出第七家店。
而对于时尚潮馆来说，他们满足的更多是社交和健身需求，几乎不与传统拳馆形成竞争，反而处在更大的健身团课市场中，面临单车、划船等单品类精品工作室或超级猩猩综合团课品牌的竞争。
于是，客户留存成了重点，毕竟类似快销品的团课消费者更加喜新厌旧。打造潮流品牌和网红教练，以及不断更新音乐是b-monster的一些应对策略。
靳丹就表示，目前b-monster日本店铺的课程非常难约，不少需要提前一个月，TOP5级别的教练需要提前的天数会更多。
▲b-monster上海首店的装修主题为“异梦洞天”
在音乐方面，正值迈克尔·杰克逊诞辰60周年，b-monster的日本店铺推出了专属音乐，不仅带来了新鲜感，也满足了一些粉丝的需求。
b-monster也面临教练培训的问题，虽然更低的格斗专业素质要求放大了其选择范围，但其对于节奏感以及颜值的要求则在另一方面提高了门槛。
同时，将中国教练送到日本进行4个月左右的专业培训，成本并不低，如何选择合适的人？如何留下合适的人？这也是b-monster中国店接下来需要思考的问题。
而在客户黏性方面，传统拳馆其实有着优势。毕竟当会员把格斗当成一项运动去看待时，她就会对自己不断提出要求，需要规律训练，想要更好的成绩和表现，这都能够提高会员的复购率和上课频率。
例如在PlanBee将近300人的会员中，其中200多位属于活跃会员。同时，从距离来看，来到场馆需要花费一个小时的会员不在少数，可见其对于格斗的热爱。
Zoe形容PlanBee给她的感觉是“凝聚力”和“家”。
▲PlanBee的会员们在训练后合影
虽然目前的格斗馆大致分为了时尚潮馆和专业拳馆两大类型，但说到底，两者其实同属于格斗，那么是否存在互相引流的关系？
对于这个问题，张曼源向懒熊体育表示，一开始她也思考过超级猩猩等健身房火爆的燃脂拳击课，会不会为Smash培养用户，这会不会是一个进阶的过程？但之后的观察显示，转化率其实很低。可以想象，喜欢超级猩猩拳击课的人可能更愿意去尝试Barre和划船机等新课程，而不是继续深入格斗这项运动。
而在高丽君看来，从定价和满足的需求来看，两者存在较大差异，PlanBee中直接从超级猩猩等转化而来的会员也非常少。但她也表示，整体来看，时尚潮馆起到了重要的体育教育和项目普及作用。
“格斗可以有很多形态，满足不同人群的需求，就像慢慢往上走的金字塔”，高丽君说。
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