提到家用跑步机，你可能会想到的是那些买回家之后却放在角落落灰的产品。如何才能提高这类家用健身产品的利用率？健身器材智能系统初创公司SPAX正在试图解决这个问题。

“在家里运动方便，成本也比较低，还不受天气的影响。但光使用普通的家用跑步机又会很枯燥，所以起初的想法是要怎样让在家里跑步变得有意思。”曾是腾讯资深产品经理、SPAX的创始人穆裔坤告诉懒熊体育。

2017年，成立于2012年的智能健身服务商Peloton引起了穆裔坤的注意，“Peloton仅仅依靠卖智能跑步机和动感单车，目前已经估值36亿美金，成为行业里的独角兽。”

与此同时，我国家用健身器材拥有巨大的增量市场。在中商产业研究院发布的《2018-2023年中国健身器材行业市场前景及投融资战略研究报告》可以看到，我国健身器材行业市场规模由2008年的192亿元上升到2017年的380亿元，预计2018年中健身器材行业年销售额将超过400亿元，其中室内健身器材需求增速加快，跑步机市场极具发展前景。

穆裔坤希望将Peloton从健身器材上运用智能化和内容的升级的健身方式带到中国，由此创立了SPAX，并获得了Peloton投资方KPCB的青睐。2018年2月，SPAX完成数百万美元的天使轮融资，随后推出第一款搭载SPAX系统的智能家用跑步机。目前该款跑步机售价2000元人民币，已向市场投放了数百台用于内测。

与Peloton的智能跑步机类似，SPAX智能跑步机的亮点在于车身前端的屏幕除了可同步显示运动数据和分析结果外，用户还可以在运动的同时通过屏幕观看SPAX一对多的健身课程，教程既可以直播也可以按需看录播回放。

▲搭载SPAX系统的智能家用跑步机

内容方面，SPAX除了将跑步与舞蹈、搏击、瑜伽、普拉提等结合外，设备上的传感器还会在锻炼过程中上传用户的数据，让教练掌握各学员的运动状态，从而产生互动。

为了专注在健身课程内容和提高服务质量，穆裔坤没有选择聘请兼职健身教练，而是签下了7名来自纽约、台北等地的顶级教练作为全职员工，以提高私教课中的健身效果。

“内容目前是我们投入最大的部分。”穆裔坤告诉懒熊体育，为了让课程更有“娱乐性”，SPAX在教练的形象指导和备课过程中有完整的制作人团队，“教练在直播上给用户上30分钟的课，背后都可能需要好几个小时来准备。要怎么上，怎么去跟用户互动，化什么妆、穿什么，歌曲怎么选，都是需要考虑的。有点像艺人去迎合粉丝的口味那样。”

▲SPAX系统的选课界面

商业模式上来看，SPAX让健身器材厂商安装自己的系统，公司盈利主要来源课程内容付费。由于这种模式更像是线下团操的“线上化”，打掉了健身房的核心成本——房租，因此在课程收费方式上，SPAX目前会员费仅50元/月，包括首两周的体验免费。

虽然与成本高昂的内容制作费相比较50元包月会员费的价位显得太过便宜，但穆裔坤对目前的数据已表示满意：“目前我们的周活可以达到70%以上，用户付费意愿强烈。”他说，“我们可以不受时间空间的限制，也有助教团队，了解怎么去同时跟线上所有用户互动。上课的人越多，成本就可以摊得越薄。”

现阶段看，SPAX对标的Peloton模式已非常成熟，除了跑步机和动感单车的直播课程外，带有订阅式的附加服务，费用为39美元/月，相当于一个24x7的跑步、动感单车房。除了向C端销售智能跑步机和动感单车外，Peloton也在美国各大城市开设了线下门店，提供健身和运动装备销售服务。

Peloton走出了“产品+服务”的模式，但穆裔坤表示SPAX暂时还没有往做周边装备产品销售的方向考虑，而是把目标定位在做内容和服务上，希望先建立起自己的品牌。

“不同国家有相对的情况，在美国，Peloton跑步机可以卖到约4000美金一台，但在国内首先还是要解决‘运动惰性’的问题。我们的教练不承担销售的转化，对教练的考核就是课程内容的评估。将来通过内容抓住用户的注意力，就会有很多很多种可能性。”他说。

下一个阶段，穆裔坤也希望在课程内外形成用户社区，基于课程、赛道跑，建立用户之间的联系。用户在听课过程中可以与教练、助教产生互动，还有多维度赛道排名，互动挑战，调动用户运动积极性。

▲在教练教学的同时可看到用户间的排名

近期，SPAX已计划上线“模拟实景”功能，用户可以在家体验纽约中央公园、北海道红叶山路等著名赛道。

此外，SPAX考虑在跑步机上加上摄像头，实现视频互动，让用户在家庭这个场景里，也能尽量满足社交、娱乐化的需求。“例如在不同的地方的两个人，约好在同一个时间上这位老师的课，彼此可以也看到对方的锻炼数据。”SPAX的产品负责人柳沥翔表示。

尽管对于中国市场而言，很难说智能健身器材的时机已经到来。制作丰富多样的健身内容不仅考验团队的资源整合能力和线下执行力，国内健身用户结构参差不齐、健身器材品牌意识淡薄等也将是SPAX的发展会面临的挑战。

不过，在Peloton成功模式的“带路”下，穆裔坤对SPAX的发展充满信心，“我们计划在今年内完成一个标准的A轮融资。”他说，“在这里很重要的一点，是很多明星教练——比如我们最近签下的陈意涵的健身教练，永远是稀缺资源。即使是在北京、上海等大城市，用户接触到顶级明星教练的机会很少，价格也很昂贵，在小一些的城市，用户甚至都不知道这个世界上有这样好的教练和这样不一样的课程。”他认为这些服务是SPAX当下的价值所在。

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