精华导读

项目概况：2013年12月上线，42旅的跑步赛事资讯和UGC社区加入赛事报名功能；次年11月，开始涉足行程预订和旅游产品。42旅欲打造国内最大跑步旅行和服务线上平台：既开发自组团，也分销旅行社产品；集中市面上所有跑步旅行服务，并通过技术方式把控中后所有服务流程。

团队简介：创始人、CEO苏妍如为连续创业者，6年跑龄，完成36场全马，有丰富跑圈关系；联合创始人、COO曹全心，9年海外生活经验，多年数据库营销从业经历，负责海外赛事旅行资源拓展；联合创始人、CMO罗建华，多年广告导演经历，负责市场推广和用户发展。团队目前20余人，负责平台开发、内容创作、旅行业务发展。

融资情况：2014年9月，他们获得北软天使和厦门安思晟合投的200万人民币的天使轮融资，目前正准备A轮融资。

跟中国目前的大部分跑步创业者们一样，42旅的三位创立者苏妍如、曹全心、罗建华也都是多年跑步爱好者。其中苏妍如拥有6年跑龄，完成过36场全马。

2011年开始，慢跑运动在中国出现了井喷式增长。本土的马拉松赛事也逐年递增，从2011年的22场猛增到2015年的119场，但还是无法满足国内跑者的需求。

境外马拉松开始进入人们的视线。据统计，美国一年注册在案的马拉松赛事有1900场，日本也超过300场。在2015年，新加坡日落的比赛吸引了1200名中国跑者的参与，这也是中国参与人数最多的一次。其次的柏林赛事参与者近800人。

经常参与跑步赛事的苏妍如发现，这种以参加马拉松赛事为核心的出境游服务需求日益增加。根据出境游人次在总人口的比例推算，中国目前的3000万跑者中，至少有200-300万人次有出境游跑步能力，而出境游产品的客单价约在5000元人民币，出境游跑步旅行每年估算约有百亿的潜在市场。

▲42旅的联合创始团队。

“首先，国内赛事发展跟不上跑步人群的增长；其次，出境每年超1亿人次；其三，国内用户获取全球赛事信息和报名极为不便，受网络限制和语言障碍；最后，跑步的群体性特征和组团旅游相匹配。”联合创始人之一的CMO罗建华告诉懒熊体育。

目前国内体育旅游主要有三个方向：跨区域体育赛事观看、地标性体育场馆参观和跨区域体育活动参与等。42旅瞄准的是最后一个方向，也是新近涌现、最具发展前景的切入方式。目标是那些刚开始跑步或对跑步持开放态度，且喜欢旅游的人群。更具体一点的话，25岁到45岁之间，年收入在10万到50万元的相对发达城市人口。

42旅选择了轻操作切入。2013年12月，42旅的微信公众号上线，他们计划先做成一个跑步赛事的资讯和UGC社区，随后又加入了赛事报名的功能。截止目前，42旅的注册用户约为10万，已为1万3千余人次、150场全球跑步比赛提供代报名服务。两年积累也让42旅得到了1000多场马拉松赛事的UGC评论数据。

▲2015环勃朗越野挑战赛mini赛，小孩在玩耍。

当用户积累起来之后，2014年11月，42旅开始涉足行程预订和旅游产品。

针对这部分用户，国内市场有一些旅游公司和跑步社区提供相应服务。其中旅游公司掌握着一定的国外赛事资源，以传统组团的方式，通过渠道分销获得跑者客户，不过太依赖人力，规模很难扩大。跑步社区有流量优势，以分销平台的模式收取佣金，虽然人力投入较少，但对旅行社依赖较重，很难把控服务质量，还容易导流给旅行社。

在这种情况下，42旅决定做一个线上平台，既开发自组团，也分销旅行社产品；集中市面上所有跑步旅行服务，并通过技术方式把控中后所有服务流程。

罗建华介绍，42旅目前的合作伙伴，包括有着大满贯赛事资源的“跑哪儿”、王府国旅；拥有丰富旅游资源的中青旅、凤凰旅行以及同程、途牛等OTA；和主打深度游的全球地接服务提供商户玩仕以及其它地接社等。同时，他们还与其他跑步创业公司达成合作，包括运动记录工具悦跑圈和咕咚等，作为分销渠道获得用户和订单；后两者有着大量的用户群流量。

初期42旅以自主设计产品或与合作方共同开发产品为主，以此严格控制服务品质，试图将产品服务流程化、标准化。但在把控供应商方面，42旅还只能以严格筛选合作方及投入一定人力沟通、协调、跟团的形式保证服务质量。

以最近一次80人去清迈参与马拉松旅行为例。42旅为其中50人提供含机票、酒店的自由行服务；另外30人走的是42旅设计开发的深度游线路。“很多初级用户并不知道自己到底要什么，这时我们需要走在用户前面。”罗建华介绍说，通常这种跑团，每20-30人会配一名旅行顾问（类似领队），50人以上就会配一名随行跑步教练，另外会有一名赛事协调人员。这些都是42旅方的工作人员。“当地地接领队是另外的，不同产品人数不同。自由行的可能就只有一名接机人员，而与户玩仕合作的深度游，当地领队就会有三四个。”

▲由42旅组织的2014清迈马拉松之旅。

罗建华坦言，42旅的模式，目前也受到服务流程较长和初期团队建设成本较高等限制。接下来，他们将上线用户评价体系，通过在线咨询和与赛事方深度合作来减少人员派遣。同时加强用户管理和精准分析，推出针对每个用户的个性化推荐产品。

到2015年12月，有超过1800名跑友通过42旅参加海外跑步旅行。这也是目前42旅的主要收入来源，但尚未盈利。2014年9月，他们获得北软天使和厦门安思晟合投的200万人民币的天使轮融资，目前正准备A轮融资。

2016年，42旅准备推出App和PC端网页，同时，着手引入训练和装备方面的新增业务。“从报名到参加赛事中间往往间隔很长”，罗建华说，这将成为42旅新的商机，通过训练机构合作，把训练融入旅行中，将成为其新的盈利点。目前，42旅已与荆棘鸟跑步训练中心达成合作，为用户提供参赛前的跑步训练。

装备方面，罗建华表示，42旅暂时不会自营电商，只会将优质品牌的精选产品放在销售平台上，主做“优选和搭售”。

此外，由于跑步和旅游天然的群体属性，罗建华表示，会考虑企业级服务，但暂时还不会推出团队订制业务。“作为创业公司，我们还是希望稳扎稳打，不会一下子发展太快。”

懒熊体育记者 赵姝焱

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