随着女性健身市场升温,专门针对女性的健身工作室也随之出现。
Perfit W扑拉健身位于上海,经过两年的运营,目前旗下有4家女性健身工作室,单店年收入在250万左右。
创始人王丸丸毕业于英国伦敦政治经济学院经济和金融学专业,在英国做了两年金融衍生品市场交易后,回国加入了复星集团旗下的一个基金做PE投资。
开健身房的想法来源于王丸丸的经历,健身帮助她克服了初到国外的谨慎自卑,以及之后的产后抑郁,王丸丸相信,健身是一件能带给人自信和快乐的事情,而她也想让这种感觉传达给更多人。于是在2015年,她最终决定辞职创业。
一开始她的想法很简单。市场上有健身房有工作室,但王丸丸认为并没有专门针对女性,有着标准化连锁运营,提供好产品的供给存在。瑜伽馆大都开在小区,工作室则常常是男性化氛围重的铁馆。于是她决定开一个地处正规商铺,有营业执照,适合女性的健身工作室。
经过一年多的筹备,2016年5月,Yofit Studio正式开业。在此之前,王丸丸发表了一篇关于产后修复的文章,得到了KEEP等的转发,一共获得了几百万的阅读量,这也为Yofit带来了不少初始客户。
虽然Yofit Studio运营状况不错,但在运营过程中,王丸丸渐渐觉得瑜伽并不容易做大。首先,瑜伽客户刚开始是锻炼,之后将慢慢进入心灵层面,而心灵的层面的东西比较难以标准化。其次,瑜伽比较依赖明星教练,这同样不利于产品标准化。再加上纯瑜伽也并不是其想要的定位,王丸丸开始思考改变。
于是在一年后,Perfit W开业,这也是他们将重点发展的品牌。除了瑜伽,Perfit W还提供普拉提、塑形芭蕾、女性战绳和拳击等课程。
而在今年1月,随着新的合伙人加入,Perfit W又开出了Basebody和KO Fight Club,前者定位时髦健身嗲馆,后者定位轻拳馆。虽然目前4家店的店名各一,但内部的课程体系和运营管理流程一致,未来将整合为Perfit W品牌。
值得一提的是,无论是划船还是拳击,都是国内团课兴起的大背景下,在女性群体中越来越受欢迎的品类,而将这些品类单独提出来成为精品工作室,也是目前国内流行的做法,例如以单车课为起点的Spacecycle,以及上海的网红拳击馆b-monster。而与这些单品类的工作室比起来,Perfit W的优势在于为用户提供更多元的选择。
而多品类的团操课,其实也是超级猩猩等连锁品牌的主打。而Perfit W与这些连锁品牌相比,优势可能在于社区氛围更浓厚,以及更加精致。
首先Perfit W的选址逻辑就是围绕社区存在,离消费者近。在社群运营方面,Perfit W会不定期举办聚会,成立微信群加强联系,并且在场馆的设计上,他们也试图以动线引导客户,在下课后经过一个小桌子,大家一起喝水吃零食聊天,前台也设在此处,方便会员与店长和教练交流。
而围绕女性,Perfit W也在往生活方式延申,与服装和饮食品牌等达成了合作。例如Benefit作为长期战略合作伙伴,为每家店提供护肤彩妆产品,会员可以免费补妆,满足女性“健身也要美美的”的心态,服装则跟MAIA ACTIVE合作,同时也是澳大利亚女性运动品牌Lorna Jane的中国代理商。再加上果汁和代餐粉的合作,这些零售品占地面积不大,可以提高坪效,同时更多元的服务也能更好留存客户,带给用户更精致更时髦的体验,强化自身女性精品健身品牌的定位。
具体到课程设置,Perfit W有着完整的4S体系,即Strength体能训练、Shape塑形训练、Stretch瑜伽训练和Special私教训练。体能训练主要是其自主研发的weROW划船课程,后者又内含7种课程。Perfit W为这个课程申请了商标,目前已是一个较为成熟的课程,给别的健身房做过培训,未来考虑输出课程。塑形训练则主要包括塑形芭蕾和普拉提。
目前,Perfit W一天排课量在8-10节左右。团课单价140-160元;私教课400-600元。按次收费。每月团课人流量在1000人左右,私教课为200人。以垫上运动和小器械为主的轻健身定位,安全性更高,同时降低了对于面积和设备的要求,有助于提高坪效,达到单店盈利模型最优化,其单店坪效在1.5-2万/平米/年左右。
开了4家店后,Perfit W已经达到了初步连锁的规模,接下来他们的目标是明年开到10家。王丸丸认为,健身工作室要做大,主要需要解决两个问题。一是激励,二是培训。
对于第一个问题,Perfit W的解决方案是设置店长和核心教练股权激励制度,让他们成为事业合伙人。至于培训的问题,Perfit W成立了培训学院,与体育高校签下定向人才输出协议,进行测试后他们发现,对于有经验的学员,3-6个月就可培养出一批成熟的教练,可以支撑接下来一年半的扩张计划。
最终,Perfit W的目标是成为健身领域的7-11。这里离家近,感情联系深,来这见见老朋友聊聊天,最终将成为人们生活的一部分。
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