随着2014年昆仑决的崛起，越来越多的资本和创业者开始进入综合格斗这一领域。真武魂就是其中之一。在近期，这家来自宁波的公司宣布完成了5000万天使轮大额融资。

精华导读

产品：真武魂，综合格斗赛事，目前在青海卫视播放。

创始人：刘学文，浙江弘德集团董事长（主销挖掘机），格斗爱好者。

商业化：赛事IP，健身器材，加盟俱乐部。

融资情况：获得稳国资本5000万天使轮融资。

创办真武魂的是一直深耕于传统企业的刘学文，1967年出生在湖南的他，特种兵出身，之后定居在宁波做挖掘机方面的业务销售，由他创办的浙江弘德集团目前年营业额已超过2亿。去年上半年，这个商界“老兵”突然选择跨界，进入格斗搏击行业。中国人常说，四十不惑，五十知天命，对年近50、已实现财务自由的刘学文来说，二次创业，是大势，也是内心的想法。

“我之前在部队是特种兵，经常练格斗，是个狂热的格斗爱好者，”刘学文说，“选择在去年创办真武魂，是因为国家开始重视体育产业了，政策的驱动让我下决心做这个事。”

一方面是因为热爱，另一方面也是因为刘学文多年形成的商业嗅觉。在政策上，他得到了宁波市政府、市体育局、市拳击协会，甚至是浙江省省体育局的大力支持，而在首届浙江体育产业领军人物评选中，他也被评为10名领军人物之一。

创业历程

做真武魂之前，刘学文的优势主要有三点，第一资本，第二人脉，第三商业经验。在赛事方面，他既不专业，也缺乏经验，所以，他在泰国的拳台上找到了吴翔——现今的真武魂赛事总监。

“我和刘总都是湖南人，我之前一直在泰国打拳，也做一些幕后工作，和刘总也是通过对格斗的交流认识的。”吴翔对懒熊体育说：“我的梦想是创办一个像WBC、K-1、UFC那样的国际赛事品牌，让更多格斗爱好者有个舞台，正好刘总也想做这样的一件事。”

在业务上，刘学文负责外联，谈赞助和赛事落地，吴翔负责技术和选手经纪。找专业做赛事的人、请拳手、招商、最终进入地方卫视，真武魂的路线很明确，沿着昆仑决走过的轨迹一路前行，但实施起来，远没有想的那么简单。

去年8月，他们在线下举办了第一次赛事，从中发现了诸多问题：聘请选手参赛、拉赞助、现场灯光舞台、人员配合、媒体宣传等。更艰难的是，在真武魂赛事办到第三站时，他们没有拉到好的赞助，和地方卫视的谈判也没有成功。

“如果比赛没有传播出去，那就等于在山洞里放了一个漂亮的烟火，没人知道。”刘学文说。显然，没有过多的时间摸索别的模式了，高举高打，进入地方卫视，才能让真武魂的品牌得到快速地传播。

今年3月，他们和香港卫视合作，6月又和青海卫视达成了协议，这个曾经打响“昆仑决”名号的地方卫视，也把真武魂带进了更多人的视野。2016年，真武魂计划直播18场比赛，目前和宁夏卫视、贵州卫视也开始谈判，赛事版权的销售也有海外的计划。

商业模式“三板斧”

如何实现商业化，刘文学有自己的打算。

在产业上游，通过线上赛事打造IP，吸引广告和赞助商；再通过真武魂形成的品牌效应，线下开加盟俱乐部，俱乐部有两个功能，第一给签约选手做训练基地，第二和健身捆绑，可供C端用户健身和搏击，形成一个搏击健身俱乐部。目前国内有10家加盟俱乐部，计划在2019年内面向全球开2000—3000家俱乐部。

另外，通过真武魂的品牌和俱乐部销售跑步机等健身器材，“宁波有很多健身器材的公司，通过我这边的渠道销售，价格会很低，到今年6月，我们卖出的跑步机已经有3万多台，都是来自巴西、泰国、俄罗斯的俱乐部。”刘学文说。

在未来，真武魂还可以衍伸出游戏、体育用品等，目前，公司旗下也有选手经纪人业务。从赛事建立品牌，做线下的俱乐部和健身器材，形成线上线下的互动。

今年8月21日，真武魂在中国证券市场“上海股权托管交易中心”的Q板挂牌上市，当时估值3亿，也是国内第一家挂牌上市的格斗赛事公司。

在近期，真武魂又获得稳国资本5000万天使融资，“我个人最早投了几千万，算是把真武魂做起来，稳国资本的团队很年轻也很专业，可以带来更多的资源，接下来他们负责资本的事情，我专注做赛事。”刘学文说。

稳国资本是一家私募股权投资机构，首期投入规模3亿6千万元人民币，主要以天使投资、VC、PE为主。投资真武魂天使轮5000万，稳国资本投资总监李安昌表示，有三个原因：“第一，整个2015年，体育产业上游的赛事IP价值被无限放大，我们也想占这样一个赛道；第二，刘总已经证明了在商业领域的成功，而且他如此全身心的付出，我们看好他及整个团队；第三，真武魂的商业模式打通了整个产业链，其加盟俱乐部的布局在未来有很大的想象空间，可能会形成类似中国好武者的平台。”

搏击行业的囧境

一个客观的事实是，包括真武魂在内的国内搏击行业，想要实现商业化，或许还有很长的路要走。

2015年，整个体育产业的兴起，资本不惜一切代价抢占上游IP资源，类似的自由搏击或者综合格斗也受到广泛关注，赛事暴增。据一位格斗媒体人粗略统计，“2014年国内整个搏击和格斗赛事加起来仅100场左右，2015年已经超过了200场。”

一方面，虽然政策资本利好，但整个搏击或者格斗的市场还在初级阶段，市场不成熟，用户比较小众。即使是昆仑决这样的平台，也没形成卖方市场（目前还要给江苏卫视钱才能播放赛事），线下赛事也没有很好的盈利点，只有通过资本输血的形式去培养IP，赛事方通过招商拉赞助或融资去举办更多的赛事（一部分没有持续拉到赞助或者融资的赛事方就会死掉），吸引更多的用户，当积累一定人气或者用户群，才能形成卖方市场，IP的价值才能最大化。

另外一面，在国内，成名最早的武林风拥有大批观众基数，通过青海卫视成名的昆仑决善于营销和包装，目前备受资本方青睐，估值在3亿美元左右，随着英雄传说和英雄榜等赛事也将在青海卫视播出，各个赛事方都在抢占上游的“赛道”，“越来越多人开始做赛事，整个行业有点鱼龙混杂。”一位格斗媒体人对懒熊体育说。

具体来看，即便贵为行业龙头的昆仑决，也存在盈利难的窘境。在线上，昆仑决有APP，涵盖内容、比赛竞猜、社区和电商，它的整个想象空间在于，把昆仑决品牌积累的用户导流到APP端，用内容和社交形成强粘性，衍伸到未来的电商（装备等）、游戏、线下俱乐部等，形成整个商业闭环，但目前整体偏线上，自我造血能力不强。

从赛事来看，存在组织者不专业的问题，同时，为了满足某些利益，还有一些打假拳的现象，不利于长期发展；从拳手角度来看，很多拳手没有经纪人，依附于拳馆，没有很好地市场化运作，同时训练不科学，导致整体实力不强；从传播角度看，整个领域缺少与互联网结合的人才，如传媒人才、咨询人才。互联网传播，

目前这个行业还处于赛事方拼杀的阶段，对真武魂此类搏击项目来说，项目的发展要依赖行业的进程。如何快速结合赛事、媒体，把行业急速培育起来，是搏击创业者和相关资本必须要考虑的事情。

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