2015年，服装品牌Vuori正式创办，初始资本额仅为30万美元。如今，以成为男性运动服饰领域的Lululemon为目标的Vuori，正在走向巨头之路。

截止目前，Vuori已经经历了两轮融资，融资总额达到260万美元；不过这些融资均来自朋友，其中还包括歌手Jason Mraz。但更重要的是，Vuori在销量收入和硬件设施上同步增长。据Vuori预测，到2018年底，他们的营收将达到3000万到5000万美元。而从2016年到2017年，Vuori的营收增长了125%。Vuori还预测，2018年公司的营收将比2017年增长160%。公司的员工数量也将从30人左右增长到40人以上。

Vuori从2017年开始实现盈利，并一直保持至今。在Lululemon已经打下的市场中，Vuori也想要分一杯羹。而Lululemon的男性产品线将在2020年达到10亿美元的量级。

CEO乔·库德拉（Joe Kudla）并没有完全重新打造Vuori的产品。不管从任何角度看，他们的产品都算不上时尚或者前卫。他们只是市场中最舒服的产品之一。Vuori公司的运动内裤、游泳裤以及运动短裤不仅看起来不错，更重要的是穿上去很舒服。Vuori牢牢把握住了消费者对运动休闲服饰的青睐，便因此赢得了好口碑。

“我经常被问到，休闲领域的泡沫何时才会破灭？我的答案是永远不会。”市场调研公司NPD的高级体育产业分析师马特·鲍威尔（Matt Powell）在2018年2月接受采访时表示。2017年，运动服饰的销售额比2016年增长了2%，达到480亿美元，在整个服装销售市场中的份额占到22%。

Vuori的另一个成功秘诀就是：他们专注于下装产品，而不是像其他品牌那样注重上装。根据Vuori的说法，大多数品牌每销售3件上装才会销售1件下装，而Vuori则恰恰相反。

Vuori并不把耐克、阿迪达斯、安德玛等大品牌视为竞争对手，他们无意在篮球、足球等热门领域与大品牌分庭抗礼。相反，Vuori把目标市场放在那些相对小众的项目上，比如：瑜伽。库德拉创办Vuori的一个初衷就是：除了Lululemon，市面上很少专门为男性推出的瑜伽装备。

“Lululemon的产品的确不错，我过去一直穿他们的产品，因为市场上并没有其他的可选项。”库德拉承认，“问题只有一个：我总觉得Lululemon是属于我妻子的品牌。Vuori是由男人创立，并且专门为男性服务的品牌。我们秉持着灵活性的思维，并将这个理念注入到我们的所有产品中。Vuori的产品可以提供Lululemon产品的一切功能（不易产生难闻气味、保持适合的湿度、良好的延展性、速干）。但不同于其他品牌，Vuori的产品运用了休闲美学设计，让人在酒吧或者咖啡厅中穿着也不失时尚，同时又能保持舒适感。”

库德拉还表示，Vuori希望在2019年底之前进行新一轮的融资，但融资的目的并不是为了达成公司短期的增长目标。

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社区是Lululemon最重要的品牌文化，只有体验才能了解产品

声明：本文为懒熊体育编译自《福布斯》，原文作者Darren Heitner