2018年以来，瑜珈行业诞生多起融资消息，且金额都很可观——每日瑜伽在年初获得6000万元A轮融资，5月，Wake完成数千万元A+轮融资，隐瑜伽则在7月拿到5000万元A轮融资。
乍看之下，瑜珈似乎成为一个小小的风口，这也和当下女性运动不断兴起有关。
但几位投资人告诉我，上半年这么多瑜珈融资项目更多是巧合，只是大家都到了该融资的时候。瑜珈依然只是大健身范畴下的一个垂直品类或者小行业，对于大部分基金而言，瑜珈并不是必选项目。而每当出手时，会更多考虑项目本身的横向延展性，比如获取更多优质女性用户，未来挖掘她们在零售业的消费潜力。
但不可否认，过去两三年，瑜珈行业一直处于新旧模式的交替磨合阶段。我们在这一阵小小的热潮背后，找到了几个视角去审视这个“小而火”的赛道。
首先，从行业整合的角度看，不同于健身赛道出现了几个领头羊、佼佼者，瑜珈行业依然维持了过去分散的局面。
这表现在——传统的连锁瑜珈馆品牌依然受到资本市场追捧，获得融资，新入局者中也尚未出现有压倒性优势的玩家，也没有大量被淘汰的项目。
这和瑜珈运动本身的特性有关联。瑜珈的天然属性是小团课、私教课，用户需要跟着老师练，这和健身房的许多用户自己练不同。这决定了全国瑜珈馆数量众多，达到4万多个。
而瑜珈习练并不需要过多占据空间的器械，一节课的学员人数也不宜过多，这意味着多数瑜珈馆不需要太大面积。小空间又决定了选址的高度灵活性——社区、写字楼、会所都能成为瑜珈馆的物业标的。而要从这些高度分散的小型线下终端截获流量，难度要比从大型健身房中截流大得多。
▲瑜珈行业仍高度分散
这就像夫妻便利店难以一下子被颠覆一样，即便是传统的零售业态仍然充满活力。
因此，市面上能形成一定规模的瑜珈项目都是资本的潜在考察对象。当行业还没有出现大品牌时，谁都有机会占据市场份额，甚至后来居上。
其次，我们从最近的瑜珈馆扩张趋势看，其分布走向正和新零售、生活方式、移动互联网之风刮向二三线城市一致。
诞生于杭州的小黑裙瑜珈在2017年进驻苏州、无锡、常州等地。而隐瑜伽更是不走寻常路，她们的大本营就在长沙。
以下是三个瑜珈品牌在微信公众号中列举的门店分布情况：
瑜舍：北京34家；上海92家；杭州18家；贵阳12家；西安19家；
小黑裙：北京2家；上海7家；南京1家；无锡5家；苏州6家；杭州7家；长沙2家；深圳2家；
隐瑜伽：长沙18家；苏州2家；成都5家；郑州2家；上海2家；无锡4家；常州3家；合肥2家；南昌5家；武汉7家；株洲2家；重庆3家；杭州2家。
▲隐瑜珈的分布几乎沿着长江中下游
可以看见，在一线城市入局门槛越来越高的情况下（尤其是房租和获客成本），从二三线城市包围一线城市不失为一种有效的策略。
7月，阿里数据发布的《天猫城市新活力指数》显示，在最具消费活力的30座国内二三线城市中，南昌市民最爱运动，而他们最喜欢的运动就是瑜伽，其次是游泳、篮球。同样，金华最喜欢的运动依次是瑜伽、跑步、游泳。
与此同时，根基QuestMobile发布的数据，中国移动互联网用户在二三线城市的比例不断提高，其中，二线城市移动互联网用户占比过去一年提升5个百分点到35%。和整体网民分布相比，消费主力军90后用户在二线城市的占比最高，达到36.1%，高于整体的33.6%。
这让一线城市在时尚、健康、运动领域开创的潮流，都有可能在二三线城市形成生活方式。
这种对瑜珈运动的认知和认可，节省了大量教育消费者的时间成本和沟通成本。这也给了不少体育创业项目以启示，不一定要从北上广起步，有着大众基础和消费能力的二线城市不啻为更有效率的选择。
第三，我们再回到一个老生常谈的话题——该用线上还是线下视角去看待瑜珈，即互联网思维还是实体服务业逻辑？
基于国内移动互联网大背景，瑜珈创业项目分为线上和线下两类，线上以每日瑜伽和wake最为知名。在完成线上用户和流量积累后，二者都开始走向线下。
一年半年前，Wake完成了A轮融资。当时，Wake寄望于资本布局线下瑜伽馆，打通线上线下闭环。这是一次流量变现的商业化探索。
但线下服务业有许多不为人知的门道，初期投入大，资金回收周期长，门槛要比线上运营高出许多。在经过一段时间的摸索后，在线上付费内容找到突破口的wake逐渐淡出了线下业务。
而长期能够依靠线上内容盈利的每日瑜珈并没有变现的压力，但依然准备大规模布局线下场馆。多年积累的用户群和用户数据能帮助每日瑜伽在选址、获客上建立优势，在场馆落地后，品牌效应和线上流量又能够为线下引流。
从线上到线下，投资人给出了一个更重要的逻辑。“生活方式还是线下的事，商业地产、写字楼都需要线下服务内容，”其中一位对我说，他在看生活方式时更多看新的线下服务业，即人对人的服务，比如剪发的升级。
懒熊体育曾举办过一次“燃知社”线下探访活动，桔子瑜伽创始人张文龙从《线下实体服务业的创新与发展》做过介绍。
桔子瑜珈计划围绕妈妈和孩子的服务，未来3-5年打造1000家瑜伽店，在5-10年里打造数千家围绕妈妈和孩子的服务连锁店，包括减脂馆、孕产馆、儿童成长馆、医美馆等业态。实体服务业的天花板也可以很高。
总体而言，过去瑜珈行业的竞争集中在单一的线上或是线下流量获取。而现在以及未来，在线下大量终端的基础上，结合强大的线上能力，将成为最有力的壁垒。
第四，从实体服务业的角度衍伸，我们发现，越来越多的瑜珈馆走出居民区，入驻了商场，从商业地产的维度去看，瑜珈是体验型服务的典型代表，也是优质的内容。
对于小区、写字楼而言，瑜珈馆是具有溢价空间和独特性的配套服务，能为楼盘带来关注度。
对于商场来说，入驻项目的引流作用是一大关键。而新型服务型和体验型的业态可以从其他零售业态中截流。也就是说，随着运动观念的普及，周末姐妹们相约看电影也许会被一起练瑜伽取代，平时喝奶车、吃甜品的费用也有可能被用于上一节瑜伽课。
▲瑜珈馆越来越受到商场欢迎
而瑜伽馆的客群正是商场最想争取的一群人——20到45岁，女性用户，拥有高消费能力。一般来说，用户做瑜伽的频次远高于逛商场的频次，每周1-2次的习练意味着这些优质用户更多踏进商场大门，她们一般在上完课后，会选择吃饭、购物。
而瑜珈馆进入商城的最大门槛在于成本，即相对小区而言高昂的房租。企业需要在成本和效率之间作出最有力的平衡。
相比餐饮、服饰等零售业态，瑜珈馆依然存在坪效低、利用低等缺陷，且人流相对较少，即使进入一线商圈，门店位置往往都在顶层或者角落。
当中国成为一个消费大国时，处于成长期的线下消费行业正是一片蓝海，即使没有站在风口，瑜珈也依然是一个好机会。
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