众所周知，健身房经营失败无非是由以下几个关键因素导致的：选址有问题、成本控制不到位、面对激烈的市场竞争没有形成差异化，以及股东闹掰。还有一个因素，可能更致命地影响企业经营生死，那就是——执行。
“现身说法”：创意很重要，但“创意执行”更重要
为什么说“执行力”如此致命？因为它是我们老生常谈却又极易忽视，而一旦执行不到位，一切的战略、计划、构想都白谈；像温水煮青蛙，企业将一点点失去控制，市场被一点点蚕食，最终无可挽回。
企业需要“创意”。它不仅是 “一个从无到有的新想法”，于企业运营来讲，“创意”是企业战略规划、它是具体战术打法、它存在于每个部门中的每一个新项目提案，它也可以是每个人那一瞬间的思维火花……具体到健身房来讲，创意就是投资人对健身房经营的战略规划、市场定位、经营目标等。
而“创意”需要“执行”。执行就是去做，去把“创意”实现。对于健身房来讲，执行就是提供符合市场定位的产品、服务......通过各种手段完成经营的目标。
创意很重要，创意执行更重要。没有执行，创意就是空想。执行不到位，创意无效。而在健身房的经营中，“执行”太容易出问题。
讲一讲我们光猪圈内部发现的问题。
同样的模式、工具、方案，有的加盟商经营地很好——月月利润10万以上，迅速开第二个店、第三个店。有的却做得不行。这是为什么？
举个例子：世界杯期间，为帮助全国各门店促活，总部推出“跑向世界杯”活动。这是一场全国联动、充分发挥光猪圈互联网优势、激发用户参与的活动。我们许多门店积极响应，线下易拉宝、线上微信群通知会员参与活动，每天发布榜单鼓励会员比拼，活动期间门店热闹非凡。像长治市·长兴南路·长兴店就积极带动会员“玩起来”，那段时间的日均到店率达到457人，最后以总里程8877公里赢得第一。当月的业绩达到了120万元。再回头看有些门店，自己的会员甚至都不知道总部推出了这个活动。
光猪圈总部的政策是全方位的，不单单局限于活动。哈尔滨·道里区·索菲亚店是光猪圈内对总部政策执行最到位的典型代表之一。该门店是以“老店改造”的模式加盟到光猪圈，“运营模式”、“智能互联系统”、“市场运营体系”、“营建体系”全方面跟随总部的政策走。改造前后，哈尔滨门店会员保有率从55%增长到104%，会员活跃度从10%到60%，月度拉新量从80人增长到360人，每日进店人数从70-80增长到130-160，每月营收从赔本到盈余……
再看看哈尔滨店在光猪圈新政策落实中的表现，APP“红包”一推出，立即响应，数据列表一拉，红包分享量在全国门店中又是遥遥领先。对于那些不积极向会员宣达红包分享的门店，没见得做出了哈尔滨门店这样的业绩。
▲光猪圈健身推出“红包”活动
总部同样的方案提供出来，门店业绩好，或是业绩不好，归根结底问题就出在执行上。同样是智能健身房，你是不是坚持对外宣导它的优势？同样有各种拉新办法，你是不是积极地、坚持去实践？同样的服务内容，你是不是把细节做到了最好？
健身房经营为什么执行出现问题？
主要有4类原因。
第一是因为懒。说白了就是不重视，投资人自己不上心、不去打理自己的买卖，把加盟健身房当成是理财产品，就坐等收钱。这个事情反复说过了，这种态度是绝对危险的，投资人一定要亲自去管理、去经营自己的店面，紧跟总部节奏、积极了解品牌市场动向、及时落实总部出台的各项新政策。意识到问题，愿意并开始改进的人，有救；那些无所谓的人，坐等关门吧。
第二类是太把自己当回事儿。有些人觉得自己对健身行业很了解，自己非常有本事，只按照自己的思路去经营，不愿意接受新的模式、新的方法、新的工具。之前也聊过，自以为是的人不适合开健身房。他们是不想执行，不去执行。
第三类是出现了断层。投资人觉得应该执行的东西，但下面的员工执行不到位。投资人把总部意见培训给店长和全体员工后，疏于对落实情况的检查，致使下层执行了没有、执行的效果怎样，自己都说不清楚。门店这个月的拉新数据是多少？对比上个月是增是降？原因是什么？投资人心中不留一点概念。所以，表面上看是店长、是员工做得不到位，实际上这种断层完全是由投资人自己造成的。
还有一类投资者有点可怜，不是不想执行，是没有创意可以执行——投资人加盟了一个没有总部的组织，除了一个牌子，没有别的方案输出。奉劝一句，如果做加盟千万不要进这种坑。
健身房经营者应该如何做好执行？
不管是做加盟还是做自己的健身房，执行都太重要了。最后，给大家一些如何做好执行的建议。
1、摆正心态
树立起自己的事业心、团队的责任心、贯彻执行的决心、拥抱新尝试的信心。于此，想问你个问题，光猪圈为什么要开直营店？为了自己赚钱？错，大错特错。是为了“做实验”！直营店是光猪圈的“小白鼠”，所有的政策、方案都是在直营店先推出、实验，跑顺了才会推广至加盟门店。总部依靠大集体、大组织的力量、强大的资源整合能力去试错、打磨出一套适应市场发展的运营方法。再厉害的个人也很难具备这样强大的能力去试错么。既然都已经加盟了，摆正心态，将现成的好方法贯彻下去。而好的方案，不是投资人自己就能执行，要带着你的团队一条心。
▲哈尔滨·道里区·索菲亚店成功实现老健身房改造
2、明确目标
让你和团队明确你们的目标，然后照此执行。例如，定位要做好服务，那就要树立全员服务意识，从一个微笑、一条问候短信做到友好、体贴。健身房会员量不够，就把拉新定为目标，全员树立拉新理念，打开思路做线上引流、线下地推、企业合作，一切为了拉新。该发“体验卡”就发，不要觉得被会员占了便宜，所有的手段都是为了更好地拉新。
3、建章制度
避免制度缺位、无章可循。每个岗位、每个员工都要明确自己要做什么。光说记不住，就写下来。例如制定好门店运营手册、店长工作手册、教练工作手册、工作日报、工作周报等，一条一款让员工照着做，不会有遗漏。
4、建立监督考核和激励约束机制
单单有制度不够，还得有让制度落实的科学办法。举个小例子，很多人小时候都经历过大扫除检查，学生会的拿着表单一项一项打钩——窗台干净，打钩；黑板擦了，打钩，桌子整齐，打钩……这是最容易被管理者忽略的终端执行，但恰恰又是最有效的。大型家店连锁，终端销售点太多了，片区负责人最有效对其检查方式，就是打钩——产品干不干净、摆放位置正不正确、销售人员的欢迎话术是否说到位等。待公司财务报表一展示，非常明显地可以看出，钩打得多的门店，业绩都遥遥领先，也就是说，执行力越强的门店，业绩越好。所以落实到细节，完成，打钩，表彰。完不成，淘汰。
▲总部全方位输出创意
5、培训到位，常抓不懈
最后一点，聚焦到投资人对自己的“管理”。钩也要打给自己，自己对员工的培训是否到位？培训过后是否按时检查？培训你的店长、员工，让他们明确了解，即时反馈总结，坚持，不能虎头蛇尾。
余外多提一点，执行实际上也是分等级的——有创意，不执行，0分；有创意，执行了，60分；有创意，执行了，还代入了自己的思考有创新，满分。
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