在“全民健身+消费升级”的大背景下，“她经济”在国内的热度也愈来愈高。相较于男性，女性对运动服饰会有更高的要求，功能性、时尚感与舒适度缺一不可。这一领域也在最近2年受到了资本市场的紧密关注。
7月19日，女性运动品牌MAIA ACTIVE玛娅宣布已于5月底完成4000万元A轮融资，由华人文化集团公司（CMC Inc.）和红杉资本联合发起的“健腾体育专项基金”领投，火山石资本和元钥资本跟投。此前，MAIA ACTIVE玛娅曾在2017年7月获得来自动域资本和达泰资本近千万元的Pre-A轮融资。
▲Lisa Ou/欧逸柔（左）和 Mia Wang/王佳音（右）
MAIA ACTIVE是目前中国第一家主打“为亚洲女性专属打造”的设计师运动服品牌，由毕业于纽约帕森斯设计学院并从事高定行业多年的欧逸柔（Lisa Ou）和曾为维多利亚的秘密纽约总部第一位亚裔买手、小红书早期核心团队成员的王佳音（Mia Wang）共同创立。
Lisa本身是一名运动狂热分子，在创立MAIA ACTIVE之前，她在购买运动服时遇到了不少问题。一些欧美品牌的运动服常常会有尺寸版型不合身的尴尬问题，比如：裤子太长、脚口太松、副乳凸显、腰臀部不贴合等，因为多数亚洲女生的身型和欧美女生有诸多不同，比如腰线位置、腰臀比例、腿部线条、胸型等等都相差较大。而国内的运动服大牌又在时髦度上和材料使用上，无法满足于Lisa对运动服美感和面料触感的需求。这最终促成了她亲自设计并花18个月时间研发产品，于2016年中成立了MAIA ACTIVE。随后Mia加入，负责整个品牌的运营和增长策略，她在2014年加入小红书后，曾从0到1发展出了家居和时尚两大月GMV过亿的大品类。
根据MAIA ACTIVE提供的数据，2017年，MAIA ACTIVE在成立一年后就实现了10倍的同比增长，2018上半年则实现了7.7倍的同比增长。目前在售SKU为74个，今年第一季度新客的复购率高达30%。
MAIA ACTIVE联合创始人兼CEO王佳音（Mia）告诉懒熊体育，本轮融资将主要用于三个方面：首先是针对不同健身场景所需的产品，作进一步研发和打造；其次是扩大品牌影响力，强化和壮大品牌的核心社群；最后是策划品牌的第一家线下旗舰店，为核心社群提供更立体的浸入式品牌体验。
MAIA ACTIVE在过去这一年内对自己的产品结构做出了新的调整，开始更多地对产品进行分级，上线了“BASIC系列”这类适用于大部分天气和运动项目的产品，同时也开始在小众运动领域有了新的研发，例如在今年春夏季推出了网球裙的产品，并计划于明年推出拳击服。
在Mia看来，中国当下是一个高度城市化的社会，室内运动场景有更大的消费需求，而国外的产品线更多的是为室外运动设计的。“国外品牌对室内运动的痛点挖掘还不够，我们的产品会更关注室内运动、更多的去满足城市化运动所带来的特定需求。”例如MAIA ACTIVE在最近一年就发现，拳击这项运动正在城市女性里变得愈加流行，这是出乎她们意料的。
在MAIA ACTIVE的市场营销逻辑中，了解消费者的痛点、找到针对性的人并把用户沉淀下来是最重要的三个方向。
“我们从品牌成立第一天就决定，作Direct to Consumer的模式，这允许我们省下了大品牌给到中间经销商45-55%的毛利，真正用在产品的研发和体验的优化上，这也是MAIA ACTIVE产品高性价比的基石，为品牌的快速发展和高复购率打下坚实的基础。” Lisa对懒熊体育说。
“大家都说我们是B to C的品牌，但我觉得我们是一个C to B的品牌。在做每一季MAIA ACTIVE的产品研发前，我们都会深入做一轮用户调研，从她们的需求和痛点出发，去打造她们真正需要、想要的产品。” Lisa说。
在传播方式上，MAIA ACTIVE在经过了2年多的尝试之后，发现UGC内容进行口碑传播仍然是最有效的方式，包括通过时尚博主以及健身达人这些KOL，以及小红书、Keep、知乎等偏重于口碑营销的平台，搭建自己的核心线上社群。此外，此前MAIA ACTIVE也积累了一波包括江疏影、熊乃瑾和张俪等在内的明星用户粉丝，她们都曾在微博中晒过身着MAIA ACTIVE产品的照片。
在获得本轮融资后，MAIA ACTIVE也签下并公布了品牌的首位代言人《战狼2》的女主角卢靖姗。
“虽然我们还未开设线下店，我们还是希望受众能够更便捷直接地体验到我们的产品，而这些健身房中的健身者就是我们最相关的社群。所以我们早期就和类似SpaceCycle这类高端健身房达成合作，在他们的健身房中陈列我们的产品，方便大家试穿和购买。”Mia对懒熊体育解释其线下健身房合作策略。
现阶段，快闪店是MAIA ACTIVE较为重要的线下渠道。自2017年起，MAIA ACTIVE已先后在上海静安嘉里中心，上海K11以及杭州大厦开设了POP-UP快闪体验店。在计划中，她们打算在2019年第三季度在上海的核心商业区开设第一个线下旗舰店。
Lisa表示， “这个线下旗舰店，我们想从每一个细节，去呈现一种追求高品质健康生活的都市女孩想要的生活方式。”
▲此前MAIA ACTIVE在线下的快闪店
而这个巨大的市场潜力也是投资方颇为看中的。
本轮融资的领投方之一华人文化集团公司（CMC Inc.）和红杉资本联合发起的“健腾体育专项基金”董事总经理徐志豪对懒熊体育表示，“传统的体育服装对女性运动服饰的覆盖面不够，对用户的诉求体验关注度没那么高，而专门针对这个市场的lululemon等，又因为欧美与亚洲人在体型、文化表现形式等方面都存在差异，因此需要有MAIA ACTIVE这样的一个产品出现。”
在如今整个健身行业的消费升级热潮中，诞生了越来越多由互联网线上起家的运动品牌，如粒子狂热、暴走的萝莉、MuscleDog等等。而对于日趋扩大的女性运动服饰这个细分领域，既有Nike、Adidas这些传统运动品牌在打造新的产品线，也有lululemon这种已进入中国市场、在女性运动服饰领域深耕多年的新兴品牌，亦有出现像李宁与Danskin这样的跨国合作。对MAIA ACTIVE而言，如何能够更快更好地完成品牌的培育和销售的增长，是目前摆在其面前的一大课题。
徐志豪认为，MAIA ACTIVE现阶段最主要的任务还是把核心产品做好，树立起品牌，而不是仅靠互联网的速度去成为一个跑量的公司。徐志豪说，“我们认为在中国能诞生一个亚洲第一的、专为亚洲女性打造的运动服饰品牌，这样的市场潜力是完全存在的，这就是我们对MAIA ACTIVE的期待。”
Mia认为，和之前的互联网品牌或淘品牌相比，MAIA ACTIVE已经是3.0时代的产物——“有品牌的认知，有视觉的标准，有品牌的灵魂，有对比其他品牌的差异和自己相信的东西”。她说，“互联网的特性对现在一个新兴品牌如何不断地把关于自身品牌的各种要素打磨好是很重要的，但品牌的实质从来不是说在不在互联网上卖、怎么起量，最重要的还是产品做得足够好，利润运营好，让品牌有自造血的功能。”
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