2013年8月，来自北京体育大学的赵子文参加了在美国举办的Hood To Coast马拉松接力赛。这是世界上最长的马拉松接力赛，他和另外的11名队友，最终跑完了从波特兰的Hood雪山到太平洋西海岸315公里的路程。

这次经历令他对跑步有了更深的体会，同时也萌生一个想法。“那时候北京还没有跑团这样一个概念，我当时在比赛期间跟其他跑友们交流了很多，想到可以用这样一个途径去影响一些人。”赵子文告诉懒熊体育。

一个月后，赵子文和朋友把这个想法变为了现实，他们为跑团取名“RoadKissers”，希望成员都能是“亲吻大地的跑者”。如今，RoadKissers已经拥有500个活跃的成员，每周举办三场常规约跑活动，通常每次会约有50人参加。

“这个数字还在慢慢增加”，赵子文说。

▲RoadKissers已经拥有500个活跃的跑团成员。

跑步运动近几年在中国的兴起让更多此类跑团涌现。业内有一个非官方的估算，认为去年中国的泛跑步人群达到了3000万。他们其中很大一部分自发结成了大大小小的跑团，而在跑步市场的繁荣之下，这些天然聚集了目标用户的跑团的商业价值显然没法被忽视。

赵子文已经接到了很多品牌商提出的产品赞助要求，除了跑鞋、运动耳机这样的基本配备外，隐形眼镜也开始找上了门。RoadKissers的成员大多是年轻白领、自由职业者和学生，在跑圈里有人把他们叫做是“京城颜值最高的跑团”。去年3月，他们在北京CBD附近举办了一场“西服跑”活动。这些属性都让他们更容易得到主打新潮的品牌青睐。

不过，运动品牌其实在很早以前就进入了跑团。相比于只做一个赞助商，他们认为亲自组建跑团会对品牌推广更加有效。2006年，李宁公司就成立了李宁iRun俱乐部，这也是业内认为最早的由运动品牌扶持的跑步会员俱乐部。2010年后，耐克、阿迪达斯、特步等品牌也陆续都拥有了属于自己的跑团。

运动品牌的跑团运作已经相对成熟。

以匹克为例，2014年它在已经建好的线上社区中专门设置了一个悦跑团的分区，并且在全国14个城市有了匹克跑友的微信群，至今已有超过1000个成员。2015年，匹克赞助了爱跑“北京”、SHAKE RUN等一系列跑步赛事，匹克跑团的成员可以免费参与。

但匹克的悦跑团也有准入机制。“首先，要购买过匹克的产品并注册成为匹克会员，才能获得参与活动的资格。”匹克悦跑团负责人闫帅告诉懒熊体育，“所谓真正意义上进入悦跑团，是指进入群里且我们能够点对点的联系到的人。这部分人一般是有参加活动痕迹的，或对于匹克跑鞋做过测评的。而且，我们每个月会拿出一两套新品作为福利送给他们。”

“跑团就是基于对消费者的回馈，对于消费过匹克产品的跑友，我们希望给他们提供一些软性服务，并且希望他们能够进行二次消费，并带动身边的人购买匹克的产品。” 闫帅说。

通过赞助赛事增加曝光率，组织跑团参赛达到品牌宣传的目的，并吸引明星加入提升影响力，匹克悦跑团代表了很大一部分品牌冠名类跑团的运作模式。

另一种存在已久的跑团来自公司企业支持。但他们其中的一些已经不满足于单纯的品牌推广投入，而希望能进一步借此获得收入。

隶属于光明网的光明乐跑就算是企业类跑团中比较领先的一个。光明网在2015年也单独成立了光明乐跑事业部，目前已经有了一个六七人的团队。

光明乐跑总教练田玉桥告诉懒熊体育，国际上的一些成功跑团实际上在初期都是以企业为基础的，而企业的背景也会为这些跑团提供一些资源上的帮助与支持。“但是想要生存发展，就一定要提高自己的造血功能”。

举办赛事成为了他们提高“造血功能”的第一个举措。光明乐跑事业部的刘畅向懒熊体育表示，目前光明乐跑已举办了包括光明夜跑、半程马拉松接力赛以及超级马拉松等三项赛事，均设有报名费，参与情况也都非常好，基本上在推出报名后的一天就能全部报满。

除此之外，光明乐跑还签约了六到七名顶尖跑手，代表他们的跑团去比赛，同时还培养了一批精英跑者去带动业余马拉松选手，试图打造一系列的广告效应。

举办比赛是目前中国跑团在商业化中更常用的方式，但它同样也是刚刚起步。

2010年，王超在成都创立了跑步公园。“那时候都还没有跑团这个词”，王超说，“最开始那几年我在跑团的建设上面投入了六位数的花费，跑团是一直没有盈利的，但是财散人聚嘛，我们的队伍越来越壮大。”

3年后，王超决定成立一家专门的公司来运营他的跑步事业，开始涉足马拉松赛事运营。跑步公园在2015年年初达到品牌巅峰，上千人的成员使之成为国内规模最大的民间跑团之一。同时它也承办了四川省及西南地区的很多马拉松赛事。

▲跑步公园是目前国内规模最大的跑团之一。

不过随后发生的事让跑步公园元气大伤。2015年第二季度，在与赛事运营的对手竞争中，跑步公园接连遭遇合伙人散伙、团队被挖、资本撤资的困境。王超认为对方为此“采用了不正当的手段”。

“跑圈这里面遍布黄金，也遍布陷阱。”王超对懒熊体育感叹。

并非只有跑步公园遭遇这些问题。在经历了最初的飞速增长后，期望能够继续扩张和维续的跑团都在寻求盈利模式。除了商家赞助，赛事运营这些相对正规的方式，也有不少跑团会靠参加品牌的线下商业活动以撑场面来获取酬劳，一部分线上粉丝数量较大的跑团也开始接收广告或发布收费商业软文，希望以此实现变现。

这样的方式或许已经违背许多跑团一开始组建的初衷。

2014年创立的跑步社交应用悦跑圈一直主打线上跑团运营，他们试图让跑团运营简单化。跑团在悦跑圈的各种活动会对应到积分体系，跑团随活动的进行而升级成长，级别越高，权益越大。

“跑团大小不是最主要的，我们更在乎跑团在悦跑圈的活跃度和积累，级别越高，我们会给到他们更大的回馈和保障”。悦跑圈市场总监王乐告诉懒熊体育。悦跑圈会为忠实跑团用户提供马拉松参赛名额，装备，训练，宣传，团购优惠等扶持，更可能会得到专属水印等一些特殊的资源。

▲悦跑圈团友在进行日常训练

对于未来中国跑团的发展，王乐和田玉桥都认为国外的俱乐部模式会是一种方向。

目前会员制已成为国际上大部分跑步俱乐部自给自足的方式。例如在北美阿拉斯加的Running Club North，个人参与俱乐部活动的费用为二十美元一年，二百美元终身。俱乐部还提供了以家庭方式入会的模式，价格为三十美元一年。而英国的Beckenham Running Club则是将会员费用和跑步器械、餐饮等联系在了一起，不同等级的会费对应了不同类别的服务。

不过这还需要时间。赵子文的经验是，“很多跑友还是在选择的初级阶段，如果这时候你就想从中牟利，他们会排斥。”

王超态度则更加坚决，“绝对不能在跑友身上做商业行为”。他和跑步公园刚刚度过了最痛苦的一段时间，之前王超的业务涵盖了电商、装备及自有品牌的赛事，现在他得从承接赛事和执行重新起步。

更专业的人参与进来或许会产生作用。一些明星运动员目前也在尝试建立跑团，多年运动生涯积累下的专业性和号召力是他们的优势所在。曾在2000年悉尼奥运会中获得竞走20公里金牌的王丽萍向懒熊体育透露，她和另一名马拉松世界冠军运动员白雪所创立的王者传奇俱乐部将在今年3月正式开始运作。

“我们可以把正确的训练方法以及健康跑步的概念传递给大众。”王丽萍表示，目前已经有一些企业联系到了她们，希望去进行一些系统的跑步培训，往后她们将会开展培训、赛事和会员三方面的业务。

所以，从目前现有的来看，无论是品牌赞助，企业持有，还是卖广告位或周边装备，抑或可能的会员费或做赛事，都可以在其他运动项目的俱乐部身上看到。最开始出于对跑步健身的兴趣爱好而聚集在一块的跑团，终究会走上一条更专业和规范的路。而从自给自足和持久发展的角度来讲，相比于竞技类的运动，大众健身属性的跑团先得提升对团员的服务，毕竟这才是最可能令人愿意留下和掏钱的原因。

懒熊体育实习记者 杨鑫源 夏唯

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