瑜珈行业再次迎来融资消息。
近日，连锁瑜伽品牌In Yoga隐瑜伽宣布完成5000万元A轮融资，投资方为达晨财智。这也是隐瑜伽成立三年来首次融资。
“我们在对接资本上经验值比较低，但隐瑜伽已经发展到了一定的时间点，需要从资本角度去看待，”隐瑜伽创始人李望秋在接受懒熊体育采访时表示。目前，隐瑜伽在上海、长沙、武汉、北京、深圳、苏州等13个城市拥有70多家直营门店。
李望秋表示，本轮融资将用于深化IT智能化管理系统开发以及在全国38个省会级中心城市的拓展，未来目标是开设300家门店。
▲门店拓展是隐瑜珈未来的主要方向
懒熊体育此前曾分析过国内瑜伽馆行业现状，在4万多个现有的瑜伽馆里，并没有一个瑜伽品牌拥有超过200家以上的门店。
而隐瑜伽的优势在于，70多家的门店数量在各大瑜珈品牌中名列前茅，品牌效应显著。其次，市面上大多数连锁瑜珈品牌大多数为社区型瑜伽馆，例如瑜舍、小黑裙瑜珈、桔子瑜珈，它们的面积在100-200平方米左右，采用直营、类直营和加盟模式，而隐瑜伽的门店均选在一二线城市核心商圈的核心地段，面积在600-800平方米，且全部直营。
这种定位与创始人李望秋的经历有关。从2005年开始，她就一直深耕健身行业，在一家老牌健身公司从市场总监一路升至合伙人。她的“最好战绩”是把旗下的瑜伽品牌，从月营收几万元的倒闭边缘拉回正轨，实现百万元的月度流水。
在李望秋看来，相比健身，瑜珈人群虽然局限在女性且小众，但客群更高端、用户粘性也更高。
但在隐瑜珈成立的2015年，瑜伽行业尚未发展到今日的成熟阶段。李望秋表示，此前国内瑜伽馆的业态并不匹配瑜伽这项运动，“除了北京、上海，国内大部分城市的瑜伽馆都是居民区型”。
不同于大多数连锁瑜伽馆从小型社区场馆出发，隐瑜珈的第一站就落在上海南站汇金百货，这是一个定位为“时尚生活”的商场。
相比小区、写字楼等地产业态，商场的优势在于拥有天然的高质量流量，但高租金、更为苛刻的进驻条件成为许多运动类场馆的障碍。“商场对瑜伽认可度高，但对瑜伽馆没有概念，他们觉得瑜伽馆开那么大干嘛？”李望秋经历过这样一个阶段。
但随着瑜珈运动的普及，瑜伽馆对商场引流作用越来越明显——瑜伽馆的客群和商场目标消费群无缝对接，均为20到40多岁的女性用户；其次，用户做瑜伽的频次远高于逛商场的频次，每周1-2次的习练意味着这些优质用户更多踏进商场大门，她们一般在上完课后，会选择吃饭、购物。
这也是为什么越来越多的高端健身房、单车工作室、瑜伽馆等休闲运动类场馆在近年大量涌入一线商圈的原因，例如Space Cycle相继进入了北京、上海的太古里。
“这对我们拿项目还是比较加分的，”李望秋说。
▲隐瑜珈的商业模式顺应了商业地产发展的趋势
另一方面，购物中心这种新型业态在过去几年发展迅速，给了隐瑜珈更多的扩张机会。隐瑜珈与知名物业合作形成的联动效应，成为其在门店拓展上的竞争壁垒。例如在合肥、郑州，隐瑜珈均进驻了万象城。而在形成一定规模效应后，隐瑜珈在进驻商场时就有了更多主动权。
有意思的是，不少隐瑜珈门店和商场的儿童、游乐场区域毗邻，这也反映了其用户群更多为年轻母亲。
尽管商场内的租金更高，但李望秋发现，瑜珈人群的消费能力和意愿比健身人群要高，换言之，她们愿意为舒适的环境、优质的课程和服务买单。目前，隐瑜珈的年卡价格从5000-8000元不等，处于行业中高端水平。定位高端的Pure Yoga和优胜美地年卡价格都在一万元出头，二者同样选址在高端商场。
▲隐瑜珈武汉国广店
目前，隐瑜珈每家店拥有上千名会员。这些门店一般设置为2间大教室和1-2间小教室，最多同时容纳100人左右。课程分为大课、高强度课、私教课、教学培训四大类。
隐瑜珈的另一个特色在于，每一家门店中都有20%不到的面积分拨给Sweet Fitness运动糖果，这个比例是经过李望秋长期摸索得出的。运动糖果是一个女子健身区域，和隐瑜珈共享前台和更衣室。
在占地100-120平方米不等的空间里，运动糖果主打一对一私教课以及少量团体课，这里的收费也比行业平均水平高出10-20%。以长沙为例，在健身房售价200元的私教课在运动糖果就要价300元。
▲运动糖果的粉色系器械。
“会员有多元需求，在瑜珈之外，还需要力量型训练，”李望秋解释说，“很多会员对环境要求高，她们不愿意去健身房，想要干净、无尘的空间。”运动糖果就提供了这样一种可能，它们30-40%的会员来自隐瑜珈，这是对现有流量的二次消费。
在成本控制上，除了租金外，隐瑜珈也在不断降低人工支出。隐瑜珈每家店有10-15名工作人员，包括全职瑜伽老师，她们可以在一个城市的不同馆里教学。
在李望秋看来，瑜伽馆扩张的核心是人。一方面，隐瑜珈单店年营收在500万元以上，在一年到一年半之间就能实现盈利，稳定的现金流使得隐瑜珈不必在扩张时求助于加盟方式。但与此同时，直营意味着更大的人才需求。
“前期我经常去看门店，但现在精力都放在人员培训、员工体系搭建，从店长到城市经理，”李望秋认为，人才培育是这个行业最欠缺的，也是隐瑜珈在走向大规模扩展时最需要解决的问题。
“瑜伽行业一直很缺乏管理人才，大众院校都没有开设相关课程，我们的店长、经理都是自己培养的，”李望秋表示，团队磨合程度高是隐瑜珈的一大核心优势。目前隐瑜珈团队有600多人，总部一半在上海，一半在长沙，后者因为门店数量多、媒体资源丰富而成为隐瑜珈市场部所在地。
与此同时，一套自主研发的ERP系统也成为隐瑜伽发展的关键。传统瑜伽馆一般使用第三方的健身房会员管理系统，但健身管理系统比较粗放，不适用于瑜伽。“达晨看好我们，也是因为隐瑜珈是业内首家、也是为数不多的有自主ERP系统的公司，”李望秋表示。
“现在瑜伽迎来了黄金发展时期，非常黄金！”李望秋感叹，“不仅是基础人数在增长，而且政府层面对瑜珈也有更开放的认知。”
但回忆十多年的从业经历，李望秋看到了瑜珈行业经的戏剧性发展。
2007年，她想牵头成立上海市瑜伽协会，但未能如愿。直到2015年，印度总理莫迪访华掀起了瑜珈热，他在天坛和中国国家领导人共同出席了一场瑜珈和太极的活动，这种支持对于瑜珈这项运动的发展普及有着巨大的推动作用。瑜珈由此正式走上主流舞台。
在莫迪的倡议下，每年的6月21日被联合国定为国际瑜伽日。武汉首届“千人瑜伽盛会”也在今年6月21日举行。
湖南卫视金鹰纪实频道更在今年推出真人秀《中国有瑜伽》。“第一次有主流媒体做瑜伽类的节目，”李望秋表示，隐瑜伽冠名了这档节目。
《中国有瑜伽》在全国各个城市记录瑜珈爱好者的日常生活，将瑜伽作为一种生活方式。“展现都市人的生活状态和当地风土人情，苏州是吴侬软语，成都就是麻辣火锅，”李望秋说。这种形式和隐瑜伽的理念以及门店分布相匹配。
从资本角度看，今年以来，瑜珈行业的热度也在攀升。
1月，每日瑜伽完成了A轮6000万元融资；4个月后，Wake完成数千万元A+轮融资之际。二者的共同点是从线上瑜珈视频教学平台出发，积累用户量和用户数据后再走向线下。
互联网瑜珈项目的根基在于用户愿意为视频付费。而当瑜珈内容具备变现能力时，瑜珈这项运动才真正迎来发展的良机。
Wake的计划是今年在上海、深圳开店，创始人熊明俊把线下馆类比为苹果的旗舰店，“支持我们的品牌，承载线上体验落地”，但线下服务不是Wake的优先级。
而拥有4200万用户的每日瑜伽有着更大的线下蓝图——4月底，每日瑜伽在北京五环外正式开设了第一家瑜伽馆，创始人李祖鹏希望未来线下业务能撑起每日瑜伽的半壁江山。
在李望秋看来，这些从线上走到线下的瑜珈品牌未来会构成一定竞争，但她表示，“最大的敌人是自己停滞不前。”
“我们一路狂奔，每一天都是新的挑战，三年前，我管一个城市十几二十家店，现在管全国上百家，我也要快速成长，”她说。
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