在做了一年零四个月的健康餐后，于飞停掉了贝果轻食，转而将精力投入运动营养品市场。
近日，运动营养品牌“型博士”宣布获得千万级天使轮融资，投资方来自青鸟体育和乐刻健身,目前，乐刻体育正在完成相关手续。型博士是由原贝果轻食CEO于飞、奥运冠军邢傲伟联合创办的，青鸟体育卞光明任型博士董事长。本轮融资金额主要应用在团队建设、代理商补贴和市场推广三个方面。
▲型博士CEO于飞
2017年2月，于飞就注册了型博士，但首先出现在大众视野的却是健康餐品牌贝果轻食。2017年3月，青鸟体育宣布全资收购健康餐O2O品牌贝果轻食，其创始人于飞出任CEO，青鸟体育高级副总裁朱建宁担任贝果轻食董事长。
经过一年多的时间，于飞发现，营养餐在食材对于存储、配送、用户携带等方面具有局限性，夏天由于天气原因，食材很容易变质，而冬天气温过低，轻食餐对人们肠胃并不是很好。
“在做贝果轻食的同时，也一直在考虑如何把产品升级，将现有的健康餐做成营养更加丰富、食用更加便捷，标准化的产品。”于飞继续说道，整个代餐棒研发用了一年的时间。在这过程中，邢傲伟用了半年的时间，在国外通过各种渠道购买了40个品牌140多个代餐产品，以寻找适合的口感和原料提供商。
通过半年多的市场调研，型博士团队选择了与全球500强企业美国杜邦公司合作，研发即食营养棒并获得杜邦旗下素宝、利体素两项专利授权。在国内的调研中，于飞发现康比特是棒类产品中国内较为先进的生产线，德国引进的技术，每天能提供100万根的产能，又在产品生产方面与康比特进行战略合作。
型博士的首款产品是一款减脂能量棒，包含了一餐所需的碳水化合物、维他命、蛋白质和其他人体所需的营养物质，可以提供3-4小时的饱腹感。
“产品是代餐营养棒，与市面上的能量棒不一样。每盒定价为265元，一个月套餐价2170元。”于飞解释说，与能量棒不同，型博士是一款“即食营养棒”，含有6大膳食纤维、8种特效脂肪、20种氨基酸、14种维生素、15种矿物质，具有代餐和减脂两个作用。
根据中国产业信息网发布的《2017年中国及全球运动营养产品行业发展现状及市场需求预测》，亚太市场 2016 年市场规模 6.81 亿美元，主要份额来自日本、印度和中国。如今对运动营养品需求的扩大似乎成为了一个全球化的趋势，尤其是在户外运动、健身人口极高的欧洲，运动营养产品出现了迅猛的发展。
在国内运动营养品牌方面，康比特2017年度财报显示，截至2017年12月31日，康比特营业收入为3.21亿元，其中运动营养食品营收2.11亿元，占总营收的65.77%，健康营养食品营收3986万元，占总营收的12.4%。
另一家，汤臣倍健2017年度实现营收31.11亿元，较2016年同期增长34.72%，归属于上市公司股东的净利润7.66亿元，同比增长43.17%。
“我们调研结果显示，去年康宝莱奶昔卖了70亿，汤臣倍健也卖了几十个亿，所以这是个千亿级的市场，我认为型博士未来边界、预期、天花板是非常高的。”卞光明强调道。
另一方面，据智研咨询发布的《2017-2023年中国减肥行业深度调研及投资战略研究报告》指出，中国市场上主要以瘦身膳食替代品和非处方减肥品为主，其中瘦身膳食替代品规模达7.5亿美元。
卞光明表示，单纯按照BMI指数或体脂含量至少一个亿人要减肥，肥胖人口规模每年17%的增长量，所以减肥市场也是型博士要触达的。
在型博士的招商手册中显示，针对代理商政策分为五类：高级合伙人、合伙人、VIP、会员价和零售价，不同级别购买产品的价格也不同。
▲青鸟体育董事长卞光明
卞光明向懒熊体育透露，产品还未正式进入市场，一个月的时间就已经收到500万元的订单。相比去年收购贝果轻食，在他看来，贝果轻食是传统零售，而型博士可以做新零售，而且市场规模更大。
在销售渠道方面，意识到电商平台成本较高，型博士采用新零售的商业模式，运用自身在健身行业内的资源，开发打造一套自有的分润制电商新零售销售体系。其社交电商领域战略合作伙伴包括健身房、健身教练社群、健康KOL网红、直播平台等，线下实体门店“型店”+线上“型博士”+云仓系统+健康大数据，打造健康食品消费场景供应链。
对此，于飞解释道，社交电商是基于社交关系的一种电商，销售基本是朋友推荐，不会采用传统市场上的渠道销售，购买产品的人均可成为代理商，公司也会给代理商相应的补贴。由此看来，拥有青鸟健身和乐刻健身两大资源，健身房私教是其主要代理商人群。
作为投资方之一，乐刻运动创始人韩伟表示，乐刻一直强调“人、货、场”，场景可能是跑马拉松、健身房锻炼，货则包括教练、课程还有营养代餐等。从乐刻自身能力来看，健身是主业，也希望向消费者提供更多的服务，所以选择投资合作专业领域的公司和产品。
▲型博士CEO于飞和乐刻运动创始人韩伟
目前乐刻在全国已有500家店，韩伟明确表示，未来会在线上平台推出运动+营养套餐的组合。
从青鸟体育角度来看，卞光明并不认为青鸟仅仅是健身房，而是要做成平台型公司，健身房只是流量入口。在原有的青鸟健身、青鸟瑜伽、青鸟SPA基础上，今年青鸟体育又推出青鸟Space旗舰店、“小而精”的青鸟Boutique。
“传统健身俱乐部的运营，是有边界的，一个健身房辐射范围3平方公里，规模效应小。”卞光明解释道，型博士的产品可以打破界限，将通过健身房、私教工作室、美容院、医院等线下实体店场景与微信群、小程序、线上工具APP等线上场景，通过文体明星带动、新零售模式推广，致力于对减肥用户消费场景的全方位覆盖。
对于今年的目标，于飞提出了“双百计划”，到今年底，首先做到10万用户，其次通过代理商体系，培养出100名收入过百万的代理商，在未来一年里，累计销售额做到1.5亿元。
“我们跟杜邦签订了长期战略协议，后续产品开发，除了代餐棒，会增加蛋白粉，还有适合青少年的产品。”于飞说。
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