随着中国资本对体育产业的关注度不断提高，国内各种金融机构都开始着眼研究体育产业。但由于中国体育产业的发展程度相对原始，产业圈内与外部交流相对闭塞，这使得行业外对体育有兴趣的机构或者投资人缺乏深入了解体育产业的机会。正源于此，懒熊体育与文体侠举办了这次主要面向上市公司、二级市场投资机构的主题峰会。这次峰会也使得懒熊体育接触到了更多有意进入或了解体育产业的机构，更了解到有大量“圈外”的投资者等着懒熊去服务。作为中国第一个体育产业助推器，懒熊体育将在未来陆续推出各种活动，以使更多的机构或者个人了解体育产业，更重要的是，进入体育产业，以使得中国体育产业的基因更加丰富多元。

分享嘉宾：陆浩 众辉体育执行董事

分享主题：中国体育经纪的黄金时代

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体育经纪业务迎来黄金时代：今天讲的主题是体育经纪的黄金时代，先讲一个故事：97年的时候，当时我是作为厦门足球俱乐部的管理者参加中国足协的会议，当时参会的各家俱乐部的总经理讨论的话题是足球行业的春天来了，当时大家的情绪高涨，当时足球还是体育产业蓬勃发展的一个新希望。但是10年以后，我在上海男篮管理大鲨鱼的球队，在中国篮协开会时大家也讨论了这个话题，当时我说再相信这句话就比较傻了。这两年，尤其去年以来，我真正的相信这句话了。我们的体育产业的春天来了，为什么呢？大家知道46号文件的出台，给整个体育产业带来了活力。这个活力主要是国家把体育资源释放向社会，体育经纪跟着这个资源的释放才有更大的空间和机会。

中国体育产业趋向成熟：我是体育产业的老兵，从做足球俱乐部管理开始，后来成为中国足协第一批的足球经纪人。在我成为足球经纪人之前，中国的俱乐部的运动员是什么样的经济状况呢？大部分的经纪人，是在国外留学或者经商，了解国外的职业俱乐部或者国外球员的运作，又了解足球运动员的需求。那时候的球员经纪人只要从非洲、欧洲带一个会踢球的队员过来，基本上国内俱乐部都会接收的。而且差旅费，基本上都是俱乐部全包。而且那时，大家知道足球运动员是有转会费的，和篮球的经纪不一样，用3万美金在非洲买断一个球员的转会资格，到国内可以卖30—50万美金。那时候又叫经纪，又叫买卖，现在的经纪赚取的是佣金，早期赚的是差价。当时还没有那么规范，但是后来规范之后就没有那么容易了。后期的足球经纪人，国内市场已经成熟，如果带着运动员来国内，试训下来俱乐部不要这个运动员的话，那交通费，食宿都是自己出了，包括自己的费用等。中国的市场越来越成熟了。

经纪业务帮助体育明星体现价值：随着体育的发展，原来最早是甲A联赛，也有甲B，现在是中超和中甲，量越来越大了。为什么现在经纪的潜力比较大呢？我觉得现在大家看到从国际到国内只要是经纪行业发展比较好的，都是因为这个国家的职业联赛发展的比较好。

通过分析可以看到中国的足球跟篮球，目前都在一个职业联赛改革的阶段。从前年开始，去年、包括今年，不管是足球还是篮球，都在寻求职业联赛的管办分离和自主运营。打个比方，篮球如果职业联赛管办分离，改革成功，那么现在的CBA是18—20支球队，再过3、5年最起码40支。我总结了一下职业联赛的属性，NBA、CBA，包括中超联赛、英超，职业联赛就像一个永不落幕的电视连续剧。实际上联赛是非常好的大众喜闻乐见的产品，这个产品需要运动员作为明星在里面体现其价值。所以只有联赛越发达，经纪业务才会越多。

职业联赛发展和社会资源的放开，体育经纪潜力巨大：为什么这么多年我们在国内的经纪公司规模没有办法做大，就是几个方面的原因：一个是职业联赛层面上，我们的联盟发展的不够成熟，联盟本身的收益就没有那么高。大家想想NBA的运动员平均工资是多少？只有达到那样等级的收入的运动员才有钱去请经纪人。他的IP开发的空间，商业价值才会大。所以中国的体育经纪的潜力非常大，因为中国的职业体育让我们看到了希望，同时还有资源的放开，让我们的社会能够创造更多的赛事IP出来。这里面也会创造出很多的经纪机会。

回过头来说，我们大家都知道体育经纪，不仅仅是运动员经纪，还存在赛事经纪。我是中国比较早的第一批的国际足联的经纪人。当初考国际足联经纪资格的时候，有两个资格，一个是赛事经纪，还有一个是球员经纪。所以我觉得经纪层面上，到目前来看，真正的机会来了。实际上不仅仅单纯的是运动员经纪，像现在很多公司在创造各种各样的赛事，包括从国外引进赛事，在国内创造赛事，很多都属于经纪的范畴。

规模扩大需要良好的增长模式：如果要想把运动员经纪企业的规模做大，除了要依托于职业联赛的发展，同时还要创造一种好的增长模式。这么多年我的体会是需要寻找到经济会计师，律师这样的合伙制，可能经纪规模才会很大。因为中国的经纪在早期，除了职业联赛，市场化程度比较高的职业联赛的运动员以外，其他的拿奖牌的项目的这些运动员，基本上都是中心在管理的。接下来这些资源的释放会给大家带来更多的机会。

打造互联网金融式的运动员IP平台：同时从运动员的开发来说，实际上每个运动员就相当于一个IP。运动员的开发，将来的价值很大。我最近将近一年都在上海，正在打造一个平台，就是为运动员打造一个通过互联网金融的方式，提升IP价值，让附加值提高。很快就会上线，这对于一些从事经纪的经纪公司是一个非常好的利好的消息。很多传统的经纪运动员无非就是谈工作合同，还有像篮球足球等和俱乐部谈合同，也有像丁俊晖，包括高尔夫运动员这样个人的参加一些职业比赛的一些项目的谈判。同时还要开发市场，塑造品牌，包括授权、理财等等。现在打造的这个平台，可能就把这些内容通过金融产品的方式让运动员进一步的升值。

经纪是体育产业链中最赚钱的环节：当初我在05年创办了大学生超级联赛，当时的应用模式很单一，就是冠名，赞助商，转播还需要花钱。然后学生方面，比赛也没有办法收门票。所以当时比赛的IP的收益还是比较单一的。随着新媒体不断的往前发展，运动员也好，赛事也好，体育经纪收益是显而易见的。

从经纪的角度来说，我认为这么多年的从业经历，我觉得在早期，以CBA为例，除了个别俱乐部是赚钱的，大部分都是不赚钱的。这个产业链里面，CBA联盟到俱乐部，到场馆，到运动员，到媒体，整个一个产业链里面，当然还有经纪。谁是最赚钱的呢？实际上这么多年不管是足球还是篮球，我认为最赚钱的就是经纪人，这是大家可以看得到的。所以中国的体育经纪潜力巨大。前段时间我们与几个部门也在探讨，要成立中国体育经纪协会，协会的成立对中国的体育经纪业务的推动作用非常显著。因为经纪是这项运动或者体育产业的润滑剂，没有润滑剂，这个产业的推动就不会那么顺畅。

所以，我认为中国体育的经纪真正到了黄金时代，而且越早进入，越早参与越好。一些已经成名的运动员，除了国内外的转会以外，实际上对明星运动员的培养、挖掘，还有品牌的塑造。围绕职业体育，围绕明星运动员，价值与空间都非常大。

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