每逢夏季，都是足球迷的空档期，但同时也是甜蜜期。越来越多的欧洲俱乐部选择在新赛季筹备阶段安排商业赛，以此来回馈海外粉丝、开拓国际市场。

虽然今年有世界杯占档，但沙尔克04仍如约来到了中国，这也是“矿工”连续第三年来到中国。

和其它欧洲俱乐部中国行一样，沙尔克04这十天的行程可以归纳为三类：赛事（与南安普顿、河北华夏幸福的友谊赛）、青训（昆山足球和华夏幸福青训的合作）和商业活动（如ISPO和朝阳大悦城粉丝见面会等）。那么中国市场在沙尔克04的海外策略中占据什么样的地位？他们在中国的青训工作又有着怎样的布局？沙尔克04市场总监亚历山大·约布斯特（Alexander Jobst）及沙尔克足球学校主管马尔科·弗拉德里希（Marco Fladrich）在接受懒熊体育采访时，对开发中国市场的两个核心命题进行了解答。

另外，今年来到中国的沙尔克04也换上了“新装”——由英国品牌umbro茵宝推出的全新球衣，在去年7月签订了5年的装备赞助合同，该合同在2018-19赛季正式执行。在北京期间，沙尔克04的球星还特地来到了朝阳大悦城中的茵宝店中进行了粉丝见面会。

以下是懒熊体育对约不斯特及弗拉德里希采访实录：

市场总监亚历山大·约布斯特（Alexander Jobst）：

懒熊体育：沙尔克04已经连续三年来到中国，有什么心得和规划？

亚历山大：首先，这三年来我们一直遵循着提升中国品牌影响力的战略方针。大体上可以分为三个方面：第一是数字平台，这帮助我们提升知名度和影响力。其次是对青少年足球发展的支持，这点Fladrich会详细介绍。最后就是中国行了，我们一线队已经连续三年在夏天来到中国，这对我们在中国开展业务也有帮助。

这三方面既可以提高我们的品牌价值也能提升球队在中国的知名度。未来我们会继续保持这样的策略，同时也会尝试融合一些新东西进来，保持发展的延续性。当然，我们也会为中国足球发展贡献自己的力量，这非常重要。我们相信中国足球会不断发展，这也是我们坚持中国战略的原因之一。

懒熊体育：俱乐部上赛季成绩也有所回升，排在了联赛第2。商业运营上稳定提升对球队成绩起到了什么样的影响？沙尔克04是如何平衡商业和竞技之间的关系？

亚历山大：俱乐部商业上的成功和竞技场上的提高总是紧密联系在一起的。上赛季，我们又拿到了欧冠形象，这无疑将提升我们的品牌价值。当然，商业的成功也不全依赖这赛场表现，需要制定明确的目标和方向。

懒熊体育：通常来说，俱乐部主要收入来源是转播分成、商业赞助、比赛日收入，沙尔克04收入体系大致分布如何？这两年提升最快的是哪部分，为什么？

亚历山大：沙尔克04的营收模式非常稳定，如你所说，我们的主要收入来自转播分成、商业赞助和比赛日收入。我们在赞助和转播收入上还有很大的增长空间，而比赛日收入上相对比较稳定。我们每年的球票都会售罄，因而我们不想在票价上做过多地调整。相比其它俱乐部，我们希望能够球迷应该更透明的氛围。这也是为什么我们赛场和训练场的氛围都非常好，我们希望球迷不仅是一个参观者，而是参与者。

而赞助收入和转播分成在过去几年增长速度比较相近。如今德甲越来越国际化，我们能找到更多的国际合作品牌，这使得商业方面的收入还能在提升一些。具体数字的话，差不多是9500万、9600万欧元的商业收入和8500万-9000万左右的转播分成，这两部分很接近。

懒熊体育：今年是俱乐部和茵宝合作的第一年，为什么会选择与茵宝合作?新赞助商和之前的品牌区别在哪？接下来又会有哪些具体合作?

亚历山大：茵宝和德甲沙尔克04俱乐部此次联手，不仅仅是简单的服装赞助，更重要的是双方在足球领域共同的价值观和目标。我们刚刚与茵宝在ISPO上海共同发布了第一款由茵宝为沙尔克04特制的客场球衣，我们也参与了茵宝举办的在北京朝阳大悦城的球迷见面会，同时我们也邀请茵宝到7月5日昆山友谊赛和我们的球迷见面。在中国我们计划与茵宝中国共同拓展中国市场，中国以外，在德国及欧洲的相关的推广活动和赛事活动，我们都会继续与茵宝密切合作。

懒熊体育：进入新转播周期后，德甲俱乐部的转播分成大幅上涨，这给俱乐部带来了哪些影响？

亚历山大：你要知道，整个欧洲足坛的版权市场都处在一个上升趋势，各联赛的转播分成都在提高。随着转播分成和商业提高，德甲也会变得更有竞争力，整个欧洲足坛也是如此。另外，德甲刚刚又和PP体育签订了新合同，这说明德甲在中国也是个有市场的联赛。国内和海外的转播收入将是俱乐部营收上的重要来源。

懒熊体育：你刚刚也提到了苏宁和德甲的新合同，这是否会让德甲在运营时更加照顾中国市场？

亚历山大：别的俱乐部我不便评价，但沙尔克04会继续重视中国市场。自2016年起，中国就成了沙尔克04海外战略中的核心市场，未来也是。我们在今年的中国行期间发现了两个现象：首先，无论我们走到哪里，街上的人都在关注着世界杯。虽然他们不能继续看到德国的身影，但我们能深切感受到中国市场的潜力。第二就是中国推出了很多有力足球发展的政策，希望成为足球大国。我们意识到了能为中国足球发展做什么，这也是我们来中国的原因。

懒熊体育：举办中国行三年来，最大的感触是什么？

亚历山大：我们看到了很多在中国的友善的粉丝们，同时我们也意识到他们希望听到更多的关于沙尔克04的传统和历史。将沙尔克04的核心价值带给中国的朋友是我们的责任，也是我们的荣幸。和打完比赛就走的俱乐部不同，我们带着球队文化和热情来到中国。沙尔克04在中国待整整十天，我们希望通过各种活动和粉丝互动。

足球学校主管马尔科·弗拉德里希（Marco Fladrich）：

懒熊体育：近年来，在中国开展青训项目的欧洲俱乐部非常多，沙尔克04的不同之处在哪儿？

弗拉德里希：我认为最大的不同就是我们尝试着通过我们自己来运转整个项目，当然中国方面也会有很多的工作人员，这是我觉得最大的不同。沙尔克比较注重的是自己的教练，把教练送到中国来，以同样的方式来培养中国的孩子，这是我们比较特殊的一点。

懒熊体育：沙尔克有除了开拓学校外，会不会新的模式以及潜在的营收点？

弗拉德里希：三年前我们第一次来到中国，当时我们想以一个训练营的方式开始慢慢地了解中国，如果想做项目的话应该先得到足够的信息然后才能做一个未来比较完整系统的计划，这些年来我们主要是在了解中国市场、中国足球以及当地的一些情况。现在我们在做一个模型计划，像昆山的足球学校就是我们开始的一个实验性项目。我们在实验项目之中希望把所有可能性都能涉及到，下一步就是看哪个方向发展的好，再朝那个方向努力。首先是训练营，这种训练营可以让大家都参与其中，体验足球。第二个方面是球探，球探去找有天赋的小孩对他们进行特殊的系统培训。第三是教练的培养，也就是培养当地的教练，当德国教练不在的时候，中国教练也可以来训练。

我们是一步一步来做这个项目的，训练营是第一发展的方案，之后的东西才慢慢地衍生开来，整个昆山的计划就是一个范本。现在昆山有十家合作机构，通过训练营来拓展开来。来到中国，我们发现中德两地的国情不太一样。中国没有一个系统的青训体制，小孩的培养不是从俱乐部开始的，而是从学校里，所以我们会把训练营放在学校里。在昆山，我们计划的流程是，先请大家到这个训练营里来，然后会有球探去看（挑选），再选出来拔尖的到U11和U13队去。当然其他的孩子也会继续练下去，这样精英和普通的孩子都在练。从去年开始我们就把30个学生带到德国去交换，也给自己积累了经验。第二个方面，培养中国教练。和培养球员一样，教练培训也会有一个体系。我们不光想通过德国教练在这里才能取得成效，我们想建立一个体制，当德国教练不在的时候，中国教练也能胜任这些工作。

我们现在和河北华夏开展了青训，有了这样的青训合作基础，我们可以更好的有秩序有体制地开展这些活动。现在重点更是放在河北廊坊的青训，我们总共在河北派出了24个教练，每一个梯队有两个教练，有一个完整的教练体系和教练团队。

在昆山的经验让我们得到了和一些部门打交道的经验，包括公司政府以及合作伙伴，有了积累的经验可以更好地运用到河北华夏之中，正式地开展项目。

总得来说，我们现在想做的就是训练营一块，还有就是和一线队交流，这也是一个衍生的发展方面。如果中国有感兴趣的企业和我们合作，我们也是很开放的。

懒熊体育：和欧洲青训球员相比，中国年轻球员优劣势分别是什么？

弗拉德里希：我先从共同点开始说孩子们都很容易被激励、动力很足。但就这一点来讲还是有一点区别的，德国孩子会更主动一点，更活跃一点，中国还有会有一点像上课一样走流程的感觉。中国孩子的学业比较重一些、课余时间比较少，这也是一个区别，我们想尽量把学业和足球结合起来。

一开始我们觉得中国小孩的体质和欧洲小孩的体质是差不多的，后来发现不是，但是通过训练我们也在慢慢地适应，看到了中国孩子的进步。

懒熊体育：筛选合作伙伴的标准？

弗拉德里希：最重要的一点是要看对方有没有诚意，他们是否想在青训内容上有提高，还是他们只是想做生意。因为我们青训学校和俱乐部市场方面是分离的，我们做这一块并不是想赚钱，而是想在内容上有所提升，想帮助中国足球打造一个青训体系。如果有意的中国合作方只是想做生意的话，这个事情也许进行不下去，做商业更加注重的是结果，但是我们比较重视培育的过程，而且投入也比较大。商业总是想最少的投入最大的回报，但是我们注重的是长期的投入。项目比较庞大，最后是希望去取得一个庞大的效果。

懒熊体育：从近两年国际比赛中能够看出，德国在几个关键位置上缺乏新生代球员，比如克洛泽、小朱和拉姆的位置。为什么会出现这样的情况？世界杯失败后，德国在青训上是不是也有需要调整的地方？

弗拉德里希：这要分开来看，德国在世界杯上的失利更多的是教练组在战术布置选择和人员布置选择上的一个失误，他希望有经验的队员和新生队员有一个结合，但是这个结合没有很好的运行下去。但这不能代表整个德国青训都要受到质疑，我们还会继续按照这个传统走下去，继续培养更多的人才。

（刘馨越对本文亦有贡献）

声明：本文由懒熊体育原创，转载请注明www.mao361.com